Pod wieloma względami może to być również Twoje pierwsze wrażenie, więc wybieraj mądrze. Podobnie jak w przypadku marketingu, częścią tego, co czyni USP sukcesem, jest zaangażowanie w podświadomość. Zrób dobre wrażenie, jeśli chcesz się wyróżnić. Twój USP musi przedstawiać rzeczywistą i dostrzegalną przewagę w umyśle twojego potencjalnego klienta.
Pamiętaj, że w biznesie nie musisz być najlepszy; po prostu musisz być inny.
BMW USP jest? Ultimate Driving Machine.? Mercedes? USP to? Inżynieria? W przypadku nowego Forda Focus USP to :Life in Drive:. W przypadku samochodów ciężarowych Forda USP to :Built Ford Tough:.?
Przewaga konkurencyjna: opracuj unikalną propozycję sprzedaży
Wszystkie te USP inspirują obraz do klienta. Mimo że to tylko kilka słów, obraz może być niezwykle potężny i niezwykle przekonujący.
Być specyficznym. Jeśli twój USP to? Najlepsze zakupy dookoła? nie dojdziesz daleko. Dzieje się tak dlatego, że nie tylko obraz jest clich';d, ale jest clich';d, ponieważ tysiące innych osób go użył, używa go i będzie nadal z niego korzystać. Daj swoim odbiorcom szansę na emocjonalne połączenie z korzyściami dla Twojego produktu lub usługi. Jeśli twój USP jest zwyczajny, to po prostu się nie stanie.
Nie spiesz się. Możesz łatwo wydać dużo pieniędzy na promocję USP. Zazwyczaj zmiana ustawień USP nie jest mądra. Takie postępowanie zazwyczaj ma miejsce, gdy firma przeprowadza poważny remont lub przechodzi istotną zmianę. Innymi słowy, musiałbyś sprzedać jak i dlaczego zmieniła się Twoja wiadomość marketingowa.
Nawet jeśli znalazłeś swój głodny tłum, twoja przynęta zgubi się, jeśli nie stworzysz unikalnego podejścia, które cię wyróżnia. W przeciwnym razie ty i twój świetny produkt lub usługa zgubią się w tłumie konkurencji.
Wyróżnij Advantage w swoim USP
Upewnij się, że ludzie wiedzą, jakie konkretne korzyści czerpią z zakupu Twojego produktu lub usługi, których nie otrzymaliby od konkurencji. Jest to pierwsza i najważniejsza uwaga przy projektowaniu USP.
Ponownie usiądź i napisz wszystkie korzyści, które Twoim zdaniem klienci będą mieli, jeśli cię wybiorą. Bądź tak szczery, jak to możliwe, ponieważ jeśli masz problemy ze znalezieniem unikalnych korzyści, powinieneś ponownie ocenić swoją ofertę. Gdy to zrobisz, wyodrębnij najważniejszą zaletę i zaznacz to we wszystkim, co robisz. Tylko upewnij się, że jest wyjątkowy.
Wyróżnij, jak niesamowita jest Twoja oferta w usłudze USP
Istnieje niewiele rzeczy, które możesz zrobić, aby ułatwić ludziom dostrzeżenie wartości Twojej oferty. Jeśli masz wiele różnych korzyści w swojej ofercie, wybierz, która z nich jest najbardziej atrakcyjna.
Przykładami świetnej oferty są znaczne zniżki na przyszłe zakupy. Jest to sprytne, ponieważ zachęca do wielokrotnego kupowania.
Jeśli twój produkt lub usługa ma wiele wymiarów, które potencjalnie mogą być pakowane pojedynczo, zaznacz to.
Na przykład sprzedajesz kompletny zestaw do ogrodnictwa. Obejmuje to ręczną łopatę, nasiona, nawóz, pokarm roślinny, odchwaszczarkę itp. Jeśli miałbyś wskazać, że zakup tego wszystkiego indywidualnie kosztuje 50 dolarów, a Ty naliczasz tylko 20, przyciągniesz uwagę ludzi.
Możesz zaoferować sensacyjną gwarancję. Może to oferować 100% gwarancję zwrotu pieniędzy przez cały okres użytkowania produktu. Jeśli jesteś bardzo pewny, co oferujesz, możesz uzyskać gwarancję w wysokości 200%. Po prostu nie rób tego bardzo łatwo. Upewnij się, że są warunki.
Możesz zaoferować bezpłatny specjalny raport. Na przykład, jeśli sprzedajesz ten zestaw do ogrodnictwa, możesz dać swoim klientom małą książkę o największych błędach, jakie popełniają nowi ogrodnicy. Ludzie doceniają informacje i jeśli spojrzysz na wiele infomercials, zauważysz, że zazwyczaj wykorzystują siłę przekonywania do oferowania bonusów..
Możesz zaoferować coś, co inna firma lub firma stworzyła jako bonus. To jest wspaniałe, jeśli nie masz nic własnego. Jeśli możesz współpracować z niekonkurencyjnym biznesem, większość z nich chętnie zaoferuje coś małego, co pomoże budować markę i promować swój biznes.
Ostatecznym celem stworzenia niesamowitej oferty jest nagradzanie klientów za zakup produktu lub usługi. Nie tylko może to sprawić, że kupowanie będzie przyjemnym doświadczeniem dla klienta, ale także pomoże stworzyć lojalność i poczucie wzajemności w przyszłości..
Włączenie tego do USP wymaga pewnego stopnia kreatywności. Twój USP nie może być akapitem. Chcesz, aby był możliwie jak najkrótszy i zwięzły, więc gdy włączysz swoją niesamowitą ofertę, wymyślisz sprytny sposób jej przedstawienia, który nie tylko odpowiednio podświetla ofertę, ale przyciąga uwagę widza.