Większość osób surfujących po Internecie szuka informacji. Niekoniecznie muszą coś kupić. Przekazując im przydatne informacje, nie tylko zachęcasz wyszukiwarki do podniesienia swojej pozycji ze względu na dużą ilość słów kluczowych, ale inni webmasterzy mogą znaleźć wartość w Twojej witrynie i mogą do niej link, zwiększając swoją popularność. Zyskasz na pewno większy ruch w wyniku oferowania informacji.
Ponadto klienci docenią przydatne informacje. Jest to dobrze znany fakt, że klienci zwykle kupują od kogoś, komu ufają. Oczywiście, pomaganie im poprzez oferowanie bezpłatnych, wartościowych informacji na Twojej stronie jest fantastycznym sposobem na zdobycie ich zaufania. Zaczną myśleć o tobie jako o wychowawcy. Jeden z najwyżej opłacanych konsultantów marketingowych tego dnia i wieku oraz legenda marketingu, Jay Abraham uczy tej strategii.
Jak stworzyć szczęście - umiejętność uczenia się
Musisz kształcić swoich potencjalnych klientów pod każdym względem. Twój produkt, ty lub twoja firma, pole, a nawet powiązane dziedziny to uczciwa gra. Możesz założyć, że perspektywa naprawdę nic nie wie na temat twojej dziedziny, a następnie sprowadzić je do wartości nominalnej.
Najlepszą strategią jest oferowanie trochę wartościowych treści bezpośrednio na swojej stronie. Korzystne będzie dla Ciebie sprawdzenie, co Twoi klienci naprawdę chcą wiedzieć i pisać o tym. Daj im elementarz na temat, z którym związany jest twój produkt lub usługa. Darmowe raporty działają doskonale w tym celu, a jeśli oferujesz je na swojej stronie internetowej, możesz łatwo skonfigurować automatyczny system pobierania.
Jak już omówiliśmy szczegółowo, pomoże to w pozycjonowaniu w wyszukiwarkach, zdobywaniu linków i pozyskiwaniu zainteresowania potencjalnych klientów.
Jeśli masz problemy z wymyślaniem wysokiej jakości informacji, zacznij od podania jak największej ilości informacji związanych z Twoim konkretnym produktem lub usługą. Wyjaśnij najdrobniejsze szczegóły dotyczące tego, co sprzedajesz. Nie zostawiaj miejsca, w którym klienci mogą zadawać pytania. Pamiętaj, najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest próba postawienia się w roli klienta. Czego on potrzebuje lub chce wiedzieć? Jeśli uda Ci się to zrobić, zawsze wyprzedasz swoją konkurencję.
Jeśli twoja cena jest niska, wyjaśnij, dlaczego jest tak niska. Wyjaśnij, dlaczego oferujesz najlepszą wartość. Wyjaśnij, co zrobi dla nich twój produkt lub usługa. Czego się nauczą? Czy zaoszczędzi im to czasu i pieniędzy? Wyjaśnij jak. Twoi potencjalni klienci nie docenią tego, co masz im do zaoferowania, dopóki im tego nie wyjaśnisz.
Stamtąd możesz zagłębić się głębiej i dołączyć podstawowe informacje o swoim głównym temacie. Możesz także dołączyć wskazówki, informacje poufne i dalsze instrukcje. Pamiętaj, że jeśli twoja perspektywa o tym nie wie, będzie to bardzo cenne. Nie bierz swojej wiedzy za pewnik?
Na przykład, jeśli posiadasz produkt związany z CV dla konkretnego rodzaju dziedziny kariery, możesz zaoferować bezpłatne informacje o rozmowach kwalifikacyjnych w danej dziedzinie. Podaj szczegóły dotyczące kariery zawodowej w tej dziedzinie (wyjaśnij, co robią codziennie w pracy), a może nawet najlepsze szkoły, do których można pójść w tej dziedzinie. Możesz również zapewnić pomocne zasoby do poszukiwania pracy.
Możesz łatwo wygenerować dziesiątki stron pełnych wysokiej jakości treści, które wyszukiwarki, inni webmasterzy i, co być może najważniejsze, twoi potencjalni klienci naprawdę docenią.
Ale nie jest rozsądnie oddać wszystko za darmo. Możesz umieścić niektóre z cenniejszych informacji w e-booku jako raport specjalny (wystarczy nawet 10 stron), cotygodniowy biuletyn lub serię e-mail. Więc oprócz wszystkich rzeczy na stronie, możesz zaoferować bezpłatną rejestrację dla osób, które chcą otrzymywać więcej cennych i cennych informacji?.
Jeśli oferujesz jakieś oprogramowanie, pozwól klientom wypróbować go bezpłatnie przez krótki czas. Jeśli masz kurs online, daj im podgląd za darmo. Kluczem jest wymiana cennych informacji na nazwisko i adres e-mail potencjalnego klienta, aby móc później z nimi współpracować.
Możesz również zaoferować cotygodniowy, dwumiesięczny lub tylko miesięczny ezine. Są to biuletyny z wiadomościami e-mail, które regularnie publikujesz ze świeżą zawartością. Wiele osób chętnie zamieniłoby swoje nazwisko i adres e-mail na odpowiednie, aktualne informacje na temat, który ich interesuje.