W rzeczywistości odniosłem znacznie więcej sukcesów dzięki krótkim, szczegółowym propozycjom niż kiedykolwiek wcześniej, mając stereotypowy, dziesięciostronicowy dokument pełen żargonu korporacyjnego.
Prawda jest taka, że niezależnie od tego, kim może być twój potencjalny partner - czy jest wydawcą ezine, konkurującym właścicielem firmy, czy nawet dyrektorem generalnym firmy z listy Fortune 500? wszyscy będą zadawać sobie to samo pytanie, gdy otrzymają twoją propozycję:
?Co jest w tym dla mnie??
Dokładniej, będą się zastanawiać, w jaki sposób możesz skorzystać z nich i ich firmy.
Legendy filmowe Robert Redford i Sissy Spacek opowiadają o starzeniu się z wdziękiem na ekranie
Dlatego najważniejszym składnikiem twojej propozycji będzie oczywiście wyjaśnienie, co w niej jest :. Zanim przejdę do dalszych informacji na ten temat, ważne jest, aby pamiętać, że musisz mieć coś wartościowego do zaoferowania potencjalnemu partnerowi.
Czy twoja oferta jest ukierunkowana na laser, ma znaczenie i jest bardzo korzystna dla klientów? a także bardzo lukratywne dla Twojego potencjalnego partnera. Bardzo ważne jest również zbadanie potencjalnego partnera (i jego firmy), aby zobaczyć, czego najprawdopodobniej będą szukać? i to nie zawsze oznacza więcej pieniędzy, wierzcie lub nie.
Mając to na uwadze, rzućmy okiem na to, jak napisać swoją propozycję, aby naciskała przyciski swojego partnera? ? do tego stopnia, że musieliby być szaleni, żeby odrzucić swoją ofertę...
Jaki jest twój potencjalny partner, którego szukasz? Znajdź to, rozmawiając z nimi, czytając ich misję i badając je? a także jak podejmują decyzje. To ujawni przycisk? będziesz musiał naciskać, opisując korzyści płynące z partnerstwa (tj. większe zyski, coś nowego do zaoferowania swoim klientom, dając firmom przewagę nad konkurencją itp.).
Złóż ofertę, której nie mogą odmówić. Ponownie, to również zajmie trochę badań, ale w granicach rozsądku, powinieneś pochylić się do tyłu, aby pomieścić potencjalnego partnera i uczynić go jak najbardziej opłacalnym dla nich. Pamiętaj, że klienci, których pozyskujesz od joint venture, kupują od ciebie od nowa? i zazwyczaj jest to zysk z backendu? po JV, gdzie powstają prawdziwe pieniądze...
Uczyń to tak łatwo, jak to tylko możliwe, aby mogli powiedzieć :tak:. Ludzie ogólnie są leniwi. Wiele moich propozycji zostało odrzuconych tylko dlatego, że wydawały się zbyt skomplikowane? lub brzmiało jak zbyt dużo pracy, niezależnie od tego, jak bardzo było to lukratywne. Uprość swoją propozycję i jeśli to konieczne, weźcie większość pracy? pamiętaj, że siedzisz na kopalni złota!
Pokaż im pieniądze. Nie bądź nieostrożny, jeśli chodzi o potencjalne zarobki. Wyjaśnij logicznie potencjalnym klientom, ile mogą w rozsądny sposób zarobić dzięki partnerstwu. Bardzo ważne jest, aby nie robić po prostu zgadywanego przypuszczenia? ? oprzeć swoje prognozy w całości na aktualnych statystyk marketingowych, kursach sprzedaży i innych rzeczywistych danych. Jest to prawdopodobnie najbardziej pomijany? jeszcze kluczowe? część dowolnej danej oferty JV.
Bądź osobisty. Puszka? lub bezosobowa propozycja najprawdopodobniej nie sprawi, że minie nawet dziesięć sekund zanim zostanie rzucona do śmieci. Odnoś się do swoich potencjalnych klientów i podkreśl ich wartości poprzez walidację ich zainteresowań, celów i pasji. Ponadto, jeśli chcesz naprawdę wywrzeć wpływ, wyślij swoją propozycję jako wersję papierową za pośrednictwem FedEx. E-mail jest po prostu zbyt łatwy do zignorowania, wymazania lub zapomnienia.
Dodaj prawdziwe poczucie pilności. Chcesz subtelnie podpowiedzieć potencjalnemu partnerowi, że nie będziesz długo czekać na odpowiedź od nich? to prawda, bo jeśli powiedzą :nie:, to i tak musisz znaleźć kogoś innego. Opowiedz o tym w taki sposób, aby zmusić ich do działania w obu kierunkach? ale nie bądź nachalny, zwodniczy czy nierealistyczny.
A co najważniejsze, buduj relacje z potencjalnym klientem. Musisz zrozumieć, że większość ludzi biznesu? szczególnie te, które odnoszą sukcesy? wolałabym pracować z kimś, kogo znają, lubię i którym ufasz, niż kimś zupełnie obcym. W rzeczywistości jest to bardzo ważne, abyś to zrobił, zanim wyślesz im nawet propozycję...
Cóż, proszę bardzo.
Masz teraz wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć łatwo przekonywać potencjalnych partnerów do współpracy z Tobą? a także łączenie nieprzyzwoicie opłacalnych wspólnych przedsięwzięć.
Zastosuj te taktyki do swojej własnej strategii rozwoju biznesu i obserwuj wzrost wskaźników odpowiedzi!