Załóżmy, że jesteś wydawcą online i właśnie napisałeś książkę o kwiatach. Masz składki od najlepszych florystów i ekspertów w dziedzinie krajobrazu na świecie, chwytliwy nagłówek, zabójczą reklamę reklamową i ofertę, która została sprawdzona przez grupy fokusowe i ankiety, więc masz pewność, że stworzyłeś bestsellera. Spędzasz czas i wysiłek na tworzeniu strony docelowej, więc za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoje reklamy, możesz przechwycić informacje kontaktowe dzięki ofercie bezpłatnego raportu specjalnego, nawet jeśli odwiedzający nie kupią Twojego produktu.
Czy moja kampania Direct Mail była udana? - Marketing opieki nad dziećmi
Jesteś inteligentnym sprzedawcą, więc wiesz, że nie możesz sprzedać księgi kwiatów wszystkim. Ale nie jesteś pewny, jaką dokładnie niszę uzna twoja książka za najbardziej pociągającą. Zdecydowałeś, że może równie dobrze odwoływać się do trzech kategorii: kwiaciarni, ogrodników i entuzjastów ogrodnictwa. Załóżmy, że znajdziesz trzy witryny, które Twoim zdaniem pasowałyby do Twojej reklamy. Jedna z nich dotyczy Kwiaciarnie, a jedna z nich dotyczy Landscaperów, a druga była skierowana do hobbystów z branży ogrodniczej. Jako inteligentny marketer zdecydujesz się uruchomić dokładnie tę samą reklamę na każdym z tych konkretnych rynków, a następnie zmierzyć wyniki. Skonfigurowałeś usługę śledzenia reklam, dzięki czemu możesz śledzić, skąd pochodzi ruch i sprzedaż. Skąd wiesz, kiedy masz udaną kampanię??
W celach ilustracyjnych zakładamy, że strona internetowa, która zaspokaja potrzeby Florystów, pozwoli Ci umieścić reklamę indywidualną w swoim cotygodniowym wydaniu ezine na 20 000 subskrybentów jednorazowo za 150 USD. Wszystkie przestrzenie reklamowe są zarezerwowane na następne trzy tygodnie, więc planujesz je wyświetlać w tygodniu 4. Z tej reklamy otrzymujesz 20 kliknięć, a z tych 20 kliknięć 9 osób kupuje książkę - 45% zamykania , co jest wspaniałe. Możesz także przechwycić dane kontaktowe 18 osób, które zgłosiły się do Twojego specjalnego raportu. Właśnie wydałeś 150 USD, aby uzyskać 269,55 USD (zysk 119,55 USD) ze sprzedaży, a dane kontaktowe 18 kwiaciarni około czterech tygodni później.
Teraz spójrzmy na stronę internetową skierowaną do Krajobrazowców. Ta strona internetowa nie ma ezine, ale ma aktywne forum, na którym każdego dnia odwiedza się od 8 do 10 tysięcy użytkowników. Cała baza członkostwa dla tej strony to ponad 75 000 krajobrazów. Twoją reklamę możesz opublikować następnego dnia, obracając ją z 10 innymi reklamami. Ta reklama kosztuje 100,00 USD. Wyświetlasz reklamę przez 5 dni, więc reklama zobaczyła około 20 000 osób. Z tych gałek ocznych masz 75 kliknięć, ale tylko 3 wyprzedaże. Spośród 75 odwiedzających 50 z nich podało dane kontaktowe, ponieważ poprosiło o specjalny raport. Właśnie wydałeś 100,00 $, by zarobić 89,85 $ (strata 10,15 $) i uzyskać informacje kontaktowe dla 50 pracowników terenowych w ciągu 5 dni.
Na koniec chcesz umieścić reklamę skierowaną do hobbystów z branży ogrodniczej. Ta strona działa codziennie podczas ezine, ponieważ ich publiczność naprawdę chce informacji w tym sezonie. Latem odbywa się co tydzień, a następnie od dnia pracy do 1 marca, jest wysyłany co miesiąc. Ich lista jest mniejsza, tylko 4000 subskrybentów. Twoja reklama może zostać umieszczona w ezine na następny dzień za 200,00 $. Otrzymujesz 30 kliknięć i 12 wyprzedaży z reklamy. Spośród 30 odwiedzających, 11 osób zapisało się na specjalny raport. Więc wydałeś 200,00 $, aby uzyskać 359,40 $ (zysk w wysokości 159,40 $) w sprzedaży, a dane kontaktowe dla 11 osób następnego dnia.
Tak więc, która kampania odniosła największy sukces?
Cóż, to zależy.
Jeśli interesuje Cię tylko zysk z góry, możesz pokusić się o stwierdzenie, że kampania dla hobbystów z branży ogrodniczej była najbardziej udana. Wygenerował on najbardziej bezpośredni zysk - 159,40 USD, a zysk 119,55 USD dla Florystów i początkową stratę w wysokości 10,15 USD od Krajobrazowiczów. Miał także tę zaletę, że był w stanie wygenerować ten zysk następnego dnia zamiast 4 tygodni później lub nawet w okresie 5 dni.
Niektórzy marketerzy spędzają dużo czasu, patrząc na wskaźniki reakcji na reklamę. Jeśli jest to miarą sukcesu, reklama na forum Landscapers okazała się największym sukcesem, z bardzo dobrą odpowiedzią 3,75% wobec 0,45% dla kwiaciarni i 0,75% dla ogrodników..
Jeszcze inni marketingowcy przysięgają, że miarą udanej kampanii jest stopa zbliżenia lub konwersji. Jeśli to jest prawdziwy miernik sukcesu, to kwiaciarnie zostaną uznane za najbardziej udane, ponieważ 45% kwiaciarni, którzy udali się na miejsce, faktycznie kupiło produkt, w przeciwieństwie tylko do 4% właścicieli krajobrazu i 40% ogrodników.
Ale prawdziwą miarą sukcesu jest cały obraz. Lista hobbystów ogrodniczych jest niewielka, tylko 4,000, a jej czytelnicy wydają się być sezonowi. Mniejsza lista będzie szybciej ulegać zmęczeniu, więc nie będziesz w stanie wyświetlać swojej reklamy codziennie i zachować takie same wyniki. Również twoje wyniki w innych porach roku, kiedy nie mają codziennego ezine, mogą być bardzo różne.
Z drugiej strony kampania Landscapers, podczas gdy w rzeczywistości straciła pieniądze na swojej początkowej reklamie, zapewnia najniższe koszty początkowe, najwyższy współczynnik odpowiedzi na reklamę, największą potencjalną pulę klientów i najwięcej subskrybentów, którzy tworzą trwające relacje. w celu sprzedaży, sprzedaży krzyżowej lub przyszłych produktów. Jeśli masz silny back-end, ciągłą kampanię autoresponderów e-mail i serię produktów do generowania nowej sprzedaży, działacze krajobrazu mogą być najlepszymi, najbardziej dochodowymi odbiorcami, którzy będą nadal koncentrować się na dłuższym okresie.
Nie ma jednej prawdziwej miary sukcesu w marketingu. Ważne jest, aby przetestować i zmierzyć wszystko, co tylko możliwe. Im więcej masz wiedzy na temat swoich odbiorców i ich reakcji na Twoje produkty i reklamy, tym bardziej odniesiesz sukces.
Powodzenia i kontynuuj testowanie.