Jeśli chodzi o podejmowanie decyzji, czy targi mogą być skutecznym narzędziem marketingowym dla Twojej firmy lub firmy, należy przeprowadzić dokładną analizę krajobrazu i zwrotu z inwestycji..
Być albo nie być, oto jest pytanie. Gdzie? Oczywiście na podłodze targów.
Jeśli wyniki analizy dowodzą, że korzyści płynące z inwestowania w targi są opłacalne, pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to zdecydować, którą wystawę chcesz wystawić i zarejestrować się w programie. Im szybciej zrobisz, tym lepiej będzie Twoje miejsce na stoisku. Wiesz, co mówią o lokalizacji, lokalizacji, lokalizacji.
Porady dla sprzedawców, które chciałbym wiedzieć przed wystawieniem na targach
Następnie skup się na wyglądzie i wyglądzie stoiska wystawowego targów.
Najważniejszym aspektem wystawy targów jest wygląd, wygląd i styl. Innymi słowy, co można uwzględnić w projekcie, aby ten najważniejszy uczestnik zatrzymał się przed swoim stoiskiem i dał możliwość nawiązania z nim dialogu? Pamiętaj, że do tego potrzeba około trzech do sześciu sekund. I to jest główny powód, dla którego tam jesteś.
Bądź kreatywny i wyjątkowy. Czy chcesz mieć prosty wyświetlacz z odpinaną przyciągającą wzrok grafiką, którą można zmienić w razie potrzeby? Czy chcesz mieć wydrukowany wyświetlacz z tkaninami, który zostanie skonfigurowany w ciągu pięciu minut i czy masz już na nim swój obraz graficzny? Upewnij się, że nazwa Twojej firmy wyróżnia się. Pomyśl o zapaleniu tego.
Czy twoje produkty wymagają miejsca na kontratak? Jeśli tak, upewnij się, że wybrane lady lub cokoły są zgodne z rzepami do celów informacyjnych. Zawsze powinieneś włączyć co najmniej jeden licznik lub stół do swojej maszyny do generowania leadów i broszur. Zastanów się nad nadrukiem pokrywy z hasłem lub nazwą produktu.
Być może osoba zainteresowana, jak model lub magik, przyciągnie więcej ruchu. A co z popcornem? Wszyscy uwielbiają popcorn i można go wyczuć na całej podłodze targów. Być może możesz zaprojektować strój lub mundur dla swoich pracowników, aby pasowali do Twojego wyglądu.
Czy chcesz wydawać pieniądze na przedmioty promocyjne, na których drukowana jest nazwa firmy i / lub logo? Jeśli tak, bądź mądry ze swoim wyborem. Po pokazie zostaje odrzuconych wiele prezentów.
Jakie są twoje cele na show? Chcesz zdobyć nowych potencjalnych klientów, zamówienia od obecnych klientów, ogłosić nowy produkt, po prostu pokazać swoją obecność lub coś innego? Wyjaśnij, jakie są Twoje cele i zrób wszystko, aby je osiągnąć.
Obejmuje to upewnienie się, że wszystko, co jest wymagane dla twojego stoiska, jest brane pod uwagę, szczególnie w podręczniku pokazu. Po zarejestrowaniu się w programie należy zaznaczyć swój kalendarz, aby przypominał o konieczności przejrzenia podręcznika pokazu.
Gdy masz już swoją instrukcję, przejrzyj ją strona po stronie i stwórz listę kontrolną, jakich zasobów potrzebujesz. Skorzystaj ze zniżek na poczatek. Zwłaszcza wysyłka do magazynu wysyłkowego. Zdobądź swoje formularze na początku.
Dobrze. Więc zdecydowałeś, że targi są dla Ciebie i zrobiłeś wszystko, od projektu stoiska poprzez przesłanie wszystkich wymaganych formularzy do dekoratora. Co zostało?
Wysyłanie właściwych ludzi do serialu. Może to być tak samo ważne jak wszystko inne, co do tej pory zrobiliście. Czemu? Ponieważ jeśli chcesz uzyskać jak najlepsze wyniki, musisz wysłać najlepszą osobę dla swojej firmy. Wszystko zależy od nich i ich umiejętności komunikacyjnych.
Moim zdaniem postawa jest królem. Posiadanie odpowiedniego personelu na stoisku może być różnicą pomiędzy zwrotem inwestycji lub ponownym przekazaniem pustej ręki bez nowych potencjalnych klientów lub zamówień.
W końcu, uzyskanie zwrotu z inwestycji jest powodem, dla którego pojechałeś tam przede wszystkim.