Chociaż może się wydawać, że dobrym pomysłem jest wystawienie większej ilości przedmiotów w tym okresie rabatu, w tym samym czasie pojawi się więcej konkurencji, ponieważ każdy chce skorzystać z tanich opłat za aukcję. W związku z tym pozostaje pytanie: jak skutecznie jest promowanie aukcji w serwisie eBay? Jeśli sprzedawcy w serwisie eBay wykorzystają okazję i rozwalą rynek wieloma podobnymi przedmiotami wymienionymi w serwisie eBay?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, najlepiej jest zagłębić się w promocje aukcji w serwisie eBay i analizować ich dane.
Jak zakończyć aukcję na początku serwisu eBay
W marcu tego roku serwis eBay przeprowadził dwie ważne promocje aukcji - jedną na eBay.com i jedną na eBay Motors. W dniu 13 marca eBay przeprowadził 50-procentową promocję aukcji w sekcji eBay Motors. W najpopularniejszej sekcji - Koła, dane pokazały, że na tydzień przed promocją sprzedano 2,852 przedmiotów po średniej cenie 416 USD. W trakcie tygodnia promocyjnego sprzedano 3 427 przedmiotów o średniej cenie sprzedaży 412 USD.
Chociaż sprzedaż wzrosła w tym czasie, łączna stawka za aukcję spadła o 11 procent w porównaniu z poprzednim tygodniem, a całkowita liczba sprzedanych przedmiotów wzrosła tylko o dwadzieścia procent. Innymi słowy, sprzedano więcej przedmiotów, ale współczynnik konwersji nieco spadł.
Czy oznacza to, że promocja na aukcjach w serwisie eBay nie jest skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży i zaoszczędzić na opłatach giełdowych? Absolutnie nie. Odpowiedź leży w analizie dwóch promocji aukcji w serwisie eBay, które odbyły się na Ebay.com.
18 stycznia eBay.com przeprowadziło 20-to-dniowy dzień aukcji. Śledząc popularny produkt, aparaty cyfrowe Sony o rozmiarach od 2,0 do 2,9 megapikseli, odnotowano wzrost sprzedaży i konwersji w tym tygodniu. Łączna liczba wystawionych produktów wzrosła o 12 procent, a stawki za aukcję wzrosły o 4 procent.
14 marca na stronie eBay.com odnotowano podobny sukces w postaci 20-procentowego dnia aukcji. Analizując popularną pozycję, Apple iPod, całkowita liczba aukcji wzrosła o sześć procent, a całkowita liczba sprzedanych przedmiotów wzrosła o siedem procent. Ponownie nastąpił wzrost sprzedaży i konwersji w porównaniu do tygodnia przed promocją.
Podsumowując, promocja na aukcji w serwisie eBay to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży przy obniżonych opłatach za aukcje, a współczynnik konwersji zmienia się w zależności od towarów i kategorii. Jest zalecany dla osób, które chcą zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć koszty w serwisie eBay. Upewnij się, że następnym razem się znajdziesz i sam się o tym przekonasz. Jak usunąć aukcję eBay Views
Krew życia każdej aukcji, im mniej wyświetleń, tym niższa licytacja będzie bez względu na to, jak profesjonalnie wyglądają twoje aukcje. Kluczem do zwiększenia liczby wyświetleń jest po prostu BADANIE.
Zobacz, co robią inni popularni sprzedawcy Twoich produktów, z jakich tytułów korzystają? Czy wymieniają cię w różnych kategoriach? Jakie słowa kluczowe wykorzystują do wywołania emocjonalnej reakcji (prowadzącej do licytacji)? Czy używają opcji galerii? Czy używają dodatkowych obrazów do zilustrowania punktów?
Wszystkie proste czynniki, ale te, które mogą spowodować lub złamać szał licytacyjny.
ZAdd Wartość
Dodanie wartości nie zawsze oznacza fizyczny związek z produktem, a to, co chcesz osiągnąć, to postrzegana wartość dodana, gdy potencjalny licytant odczyta Twój opis.
Dobrze opisuj swój opis, w miarę możliwości zilustruj obrazami i spróbuj wpisać wpis w sposób wiodący, aby zachęcił potencjalnego licytującego do przeczytania i zakochania się w Twoim przedmiocie.
Jeśli przedmiot ma dodatkowe zastosowania, upewnij się, że umieściłeś go w wykazie, nie twórz jasnych i zwięzłych treści, ale w miarę możliwości pokaż, dlaczego potencjalny licytant musi mieć Twój przedmiot.
Sprzedawcy, którzy zainwestowali trochę czasu w tworzenie listy :wartości dodanej:, często odkrywają, że przyciągają więcej ofert, a tym samym lepszą cenę sprzedaży.
Latrament
Podstawową częścią strategii rozwoju przychodów z licytacji w serwisie eBay (lub innych witryn aukcyjnych) jest rozwinięcie oferentów, którzy kupują od Ciebie więcej.
Istotną częścią każdej kampanii jest :zachęcanie: oferenta do oglądania innych przedmiotów na sprzedaż i, w miarę możliwości, dodawania Cię do listy ulubionych sprzedawców, aby mogli ponownie odwiedzać Cię raz po raz..
Jeśli sprzedajesz element uzupełniający lub wyższą określoną pozycję, pozwól licytującym znać i wyróżnić takie rzeczy, jak łączna opłata pocztowa, aby zachęcić ich do obejrzenia. Podaj ścieżkę nawigacyjną, którą licytujący mogą śledzić na Twojej stronie, eBay zapewnia prosty link, który można dodać, aby licytujący mogli dodać Cię do swoich ulubionych, więc zawsze dołączaj to.
Understandable
Nic nie jest bardziej korzystne dla potencjalnego oferenta niż lista, która jest myląca, jeśli to możliwe, użyj sloganów laicy, ponieważ pamiętaj, że nie każdy jest ekspertem technicznym.
Jasno określ wszystkie płatności, koszty wysyłki i skale czasowe, aby można je było łatwo zrozumieć, a całkowity koszt i spodziewane terminy realizacji można opracować natychmiast.
miase
Ludzie chętniej licytują na aukcji, gdy czują się swobodnie z aukcją, podczas tworzenia wpisu ważne jest, abyś był całkowicie obiektywny w stosunku do swojego opisu.
Bądź całkowicie szczery, jeśli istnieją usterki, a następnie je wymień i wyjaśnij w pełni, to pokazuje, że nie próbujesz wprowadzić w błąd i pomożesz zapobiec negatywnej opinii (pamiętaj, że twój dochód z aukcji zależy również od przyszłych aukcji).
Prostą zasadą jest to, co chciałbyś wiedzieć o produkcie, gdybyś go kupił? Po prostu opisz to tak, jak byś tego oczekiwał. Nie przegap tego, co się wydarzy, ponieważ pozwoli to rozwinąć się w psychice oferentów, aby przekonać się, by nie licytować, pamiętaj, że nie wszyscy potencjalni licytujący zadają pytania.
Proszę spojrzeć na swoje aukcje jako okazję do nawiązania relacji, którą POTRZEBUJESZ mieć na uwadze, aby ten klient był zamknięty w tobie, a który z kolei zapewni Ci wartość życia na zamówienie. Nie myśl o pojedynczych transakcjach, nawet jeśli są one takie same, ponieważ dochód z licytacji w serwisie eBay zależy od cennych klientów, aby zagwarantować sukces.