Kiedy zbliżasz się do swojej mlmowej perspektywy, musisz uczciwie zadać sobie pytanie: :Gdybym był podchwycony w ten sposób, jak zareagowałbym?: Jeśli masz nieprzyjemne przeczucie co do odpowiedzi na to pytanie, to szanse na to, że jesteś Jaka jest sytuacja, że większość ludzi nienawidzi sprzedaży? Bo obawiają się, że ktoś się do nich zbliży lub jest typowym sprzedawcą w stylu stereo, znasz ten obraz, ten wężowy wąż, który manipuluje tobą w decyzji o zakupie, naprawdę nie pasuje do tego, czego szukasz.
Jak korzystać z Facebooka do rekrutacji w marketingu sieciowym - strategie mediów społecznościowych
Więc jeśli czujesz to w ten sposób, że podchodzisz do swoich MLm, to jesteś pewien, że nie stosujesz podejścia konsultacyjnego. Co za różnica? Zasadniczo podejście konsultacyjne obejmuje ideę skupienia się na perspektywie i pragnieniach potencjalnego klienta, a następnie wspólnej pracy, aby dowiedzieć się, czy to, co masz do zaoferowania, jest odpowiednie dla potencjalnego klienta. Kiedy podchodzisz do perspektywy, zadawaj pytania, aby dowiedzieć się, czego chce Twój potencjalny klient. Jakie są ich cele? Jak dotarli do tych celów? Kto wspiera ich w podejmowaniu decyzji i działań? Zapytaj, jak chcieliby widzieć siebie 90 dni, 6 miesięcy i rok w dół drogi. Następnie pomóż potencjalnemu poszukać opcji, w jaki sposób mogą osiągnąć te cele. Oczywiście, perspektywa rozumie, że twoim ostatecznym celem jest pozyskanie ich lub sprzedaż, jeśli jest odpowiedni atak. Nie próbuj ukrywać, że szukasz wygranej tutaj. Nie należy jednak oszukiwać kandydatów, którzy szukają możliwych rozwiązań, które Cię nie obejmują. Gdy te opcje staną się oczywiste, możesz pracować z potencjalnym klientem, aby podzielić się tym, co masz do zaoferowania, może być naprawdę odpowiednie dla potencjalnego klienta, jeśli uważasz, że tak właśnie jest..
Chcesz udoskonalić swoją firmę mlm jako realną alternatywę, dzieląc się z potencjalnym klientem tym, co odróżnia Ciebie i Twoją firmę od innych możliwości. Twój potencjalny klient jest zainteresowany tym, w jaki sposób MLM lub firma marketingu sieciowego może pomóc potencjalnemu klientowi. Musisz być konkretny, w jaki sposób się wyróżniasz i jak ta różnica jest istotna dla twojego potencjalnego klienta jako osoby fizycznej w oparciu o informacje zebrane na początku tego procesu. Kiedy to robisz, budujesz relację, której 97% marketerów sieciowych dzisiaj nie ma kłopotów. W gruncie rzeczy tworzy to dla ciebie trwałą przewagę konkurencyjną. Zastanów się ponownie z punktu widzenia kandydata, co by się stało, gdyby ktoś skontaktował się ze mną w ten sposób? Co się stanie, jeśli ktoś skontaktuje się ze mną (biorąc pod uwagę fakt, że faktycznie zajmuję się MLM lub firmą marketingu sieciowego) i poświęciłem czas, aby zrozumieć mnie w ten sposób, a następnie odnieść to zrozumienie do tego, w jaki sposób ich szansa może pomóc mi jako osobie? Racja, to duża różnica w porównaniu z początkowymi odczuciami większości ludzi na temat tego, jak obecnie podchodzą do swoich potencjalnych klientów.
Wszystko to działa pod kilkoma założeniami.
Wskazówka 1- Mieć sposób kontaktowania się z potencjalnymi klientami, którzy chcą się z tobą skontaktować. Doskonałym systemem filtrowania właściwych osób jest posiadanie takiego systemu, jak strona Power Filter. Zasadniczo, gdy usiądziesz do pracy w swojej firmie, kontaktujesz się z tymi, którzy naprawdę chcą usłyszeć od ciebie. To również powinno wywołać okropne uczucie zimnego wywoływania z dołu żołądka. Marketing MLM lub Network Marketing nie jest magiczny i wymaga pracy, ale możesz wybrać inteligentną pracę z systemem filtrowania ołowiu.
Wskazówka 2- Kwalifikuj swoich potencjalnych klientów. Zanim poświęcisz czas na rozwinięcie relacji, upewnij się, że potencjalny klient ma czas, pieniądze i chęć współpracy. Jeśli nie, oboje będziecie sfrustrowani, a wyniki będą cierpieć. Kiedy początkowo kontaktujesz się z potencjalnym klientem, zadawaj pytania dotyczące tego.
Wskazówka 3- Postaw się jako profesjonalista. Kiedy nie wydajesz się zdesperowany, który zdecydowanie oddziela cię od większości wielopoziomowych marketerów. Unikaj tworzenia wrażenia, że każdy może dołączyć do Twojej firmy w dowolnym momencie. Bądź selektywny i pozwól, aby perspektywa wiedziała, że twój czas, pieniądze i wysiłek zostaną zainwestowane w tych, którzy zakwalifikują się i dołączą do twojego zespołu. Spraw, aby potencjalni klienci chcieli skorzystać z tej możliwości, ponieważ jeśli mają odpowiednie kwalifikacje, powinieneś spędzić ten czas z nowym dystrybutorem.
Jako dystrybutor MLM lub marketingu sieciowego Twoim obowiązkiem jest rekrutacja do firmy, ponieważ prowadzi to do długoterminowej rentowności i dźwigni finansowej. Ten proces nie musi być najbardziej bolesną rzeczą. Rozmowa z potencjalnymi klientami, którzy konkretnie poprosili o informacje, jest doskonałym fundamentem, który Ty i Twoja organizacja możecie natychmiast wdrożyć. Po zastosowaniu filtru wyszukiwania, strategie budowania relacji stają się znacznie łatwiejsze.