Jeśli jesteś podobny do mnie, zajmując się sprzedawcami samochodów, możesz być irytującym doświadczeniem. Mają tak wiele drobnych dziwactw i podstępnych sposobów, by spróbować uzyskać od Ciebie informacje, które mogą wypróbować cierpliwość najlepszych z nas. Chcę podzielić się kilkoma rzeczami, które możesz zrobić, aby odmienić ich na ścianie.
Byłem w branży samochodowej od lat i mogę wam powiedzieć, że niektórzy klienci i rzeczy, które robią klienci, doprowadzają sprzedawców do szału. Wyobraź sobie, jak dobrze będzie się obracać stolikami.
Jednym z typów klientów, który doprowadza sprzedawców do szaleństwa, jest niezdecydowany klient. Jeśli zachowujesz się tak, jakbyś mógł zdecydować, czego chcesz, od początku nie wiesz, czego chcesz od razu, od samego początku. Sprzedawcy są przeszkoleni, abyś mógł wylądować na konkretnym pojeździe, dlatego przychodzą i pytają, czego szukasz, aby mogli Cię prowadzić. Jeśli powiesz im, że nie masz pojęcia, że właśnie dostajesz pomysły lub cokolwiek, oni się wycofają. Nawet jeśli znajdziesz coś, co lubisz, możesz przenieść niezdecydowanie przez proces negocjacji, przechodząc tam iz powrotem, czy chcesz kupić, czy nie, nie możesz zdecydować, co byłoby dobrą ceną, nie wiesz co rodzaju płatności, jakie chcesz. Te rzeczy doprowadzą do szału sprzedawca samochodów!
Sprzedawca samochodów: Moje pierwsze 90 dni!!!
Nigdy, przenigdy nie pozwól im zobaczyć cię jak samochód i nie zachowuj się tak, jak ty je lubisz. Nie obchodzi mnie, czy to samochód Twoich marzeń, a od miesięcy szukałeś. Nie pozwól im o tym wiedzieć. Jest to kolejna rzecz, której sprzedawcy nie mogą znieść, całkowity brak emocji ze strony klienta. Jest to kolejna rzecz, do której zostali przeszkoleni, nazywa się to szukaniem :gorących przycisków:. Studiują cię i obserwują twoje reakcje i uważnie słuchają twoich odpowiedzi, aby powiedzieć, czy znaleźli odpowiedni pojazd, czy nie. Będą się bać, kiedy nie będą w stanie znaleźć czegoś, co cię podnieci, ponieważ wiedzą, że ich praca może być na linii.
Wiedza to jeden z najlepszych sposobów, by porwać sprzedawcę. Większość sprzedawców samochodów nie wie wiele o sprzedanych samochodach. Byłem konsekwentnie jednym z najlepszych sprzedawców w branży i nie byłem mistrzem wiedzy o produktach, więc wiem. Gdyby ktoś zapytał mnie, ile waży samochód, zapytałbym: :Czy zamierzasz go prowadzić, czy go nosić? Jest naprawdę ciężki, nie możesz go odebrać !? Poważnie, gdybym otrzymał perspektywę, która byłaby obciążona wiedzą o produkcie, zjedliby mnie. Nie jest trudno nauczyć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o danym pojeździe. Jeśli wyszukiwanie zawęzi się do jednego lub dwóch samochodów, upewnij się, że wiesz o nich wszystko. Jak dużo sprzedawców samochodów sprawia, że jednym z największych momentów w życiu wielu ludzi jest odjazd w ich markowych samochodach. To ekscytujące uczucie. To także wielka chwila, ponieważ w tej samej chwili ten nowy, marszowy samochód traci dużą część swojej wartości - różnicę między ceną detaliczną zapłaconą a wartością hurtową samochodu. To zwykle tysiące odejść w jednej chwili.
Dlatego niektórzy kupujący samochody decydują się na zakupy samochodu używanego. Oszczędź sobie tego stromego początkowego spadku wartości. Co ważniejsze, dostajesz samochód, który działa równie dobrze, jest równie niezawodny, wygląda i czuje się tak dobrze, jak ten nowy samochód - to znaczy, jeśli dobrze grasz swoją kartą.
Jeśli istnieje jedna pułapka kupna używanego samochodu, to ryzyko zakupu cytryny, junkier - nazwij to, czego chcesz, masz rację: zły samochód. Dealerzy samochodowi mają przecież reputację równie gorącą, jeśli nie gorszą, niż prawnicy. Dotyczy to osób sprzedających swoje samochody za pośrednictwem gazet, aukcji internetowych i niejawnych witryn lub ze staroświeckimi znakami w oknach samochodów. Powiedzenie :Strzeż się kupującego:, nie ma większego znaczenia niż w przypadku samochodów.
W przeciwieństwie do tego, oczywiście, w używanych samochodach są prawdziwe kradzieże. Mówimy o wysokiej jakości pojazdach, które osiągną ponad Twoje oczekiwania za niską cenę. Oto, jak znaleźć te perfekcyjne używane pojazdy i uniknąć 10 największych oszustw, z jakimi korzystają handlarze samochodami na całym świecie.
1. Uzyskaj drugą opinię za hype. Sprzedawcy samochodów używanych będą bombardować cię każdym przymiotnikiem pod książką, aby sprzedać ci samochód sportowy, oszczędny, szybki i nie musisz się na nie zgodzić. Zamiast tego znajdź kogoś, kogo znasz, czy sąsiad, kolega, członek rodziny lub przyjaciel, który jest właścicielem tej samej marki i modelu pojazdu, i poproś ich o opinię..
2. Wykonaj sprawdzenie przeszłości. Jedną z najbardziej nieetycznych, ale legalnych rzeczy, które ktoś może ci zrobić, jest sprzedanie używanego samochodu, który był w powodzi (i jakby naprawiony), lub taki, który miał 10 poprzednich właścicieli (żaden z nich nie naprawił). Aby upewnić się, że nie padniesz ofiarą tego problemu, wyśledzić raport historii, w tym sprawdzić odprawy na tytuł pojazdu. Możesz uzyskać niektóre z tych informacji od sprzedawcy, po prostu pytając, dlaczego je sprzedają. Zdziwiłbyś się, co mogą rozlać ludzie z fasoli.
3. Sprawdź, czy nie ma uszkodzeń w przeszłości. Dealerzy samochodów używanych mogą również próbować sprzedać pojazd, który został zniszczony w poważnym wypadku. To niesamowite, co mogą zrobić auto-eksperci od naprawy nadwozia samochodu. Więc nie przechodź przez zewnętrzny wygląd pojazdu. Przed zakupem upewnij się, że nie ma on poważnego uszkodzenia ramy, które miałoby w przypadku awarii.
4. Zadzwoń do zaufanego mechanika. Sprzedawcy samochodów używanych, zwłaszcza duże samochody, powiedzą, że wykorzystują swoje samochody używane przez :100-punktową inspekcję:, lub coś w tym stylu.Znowu, druga opinia jest w porządku, zdobądź to od swojego mechanika. być w stanie powiedzieć, jak dobry jest kształt samochodu. Pamiętaj też, aby zapytać go, jak często samochód był serwisowany. Dobry mechanik może nawet zmierzyć to.
5. Badanie wycofań. Nie trzeba dodawać, że sprzedawca samochodów używanych może sprzedać ci samochód, który jest w rzeczywistości przypominany w swoim szalonym pośpiechu, aby zdjąć samochód z jego działki. Dlatego należy zadzwonić do producenta samochodu lub odwiedzić jego stronę internetową, aby sprawdzić, czy pojazd ma aktywne wezwania.
6. Unikaj resztek cytryny. Wraz z przywołanymi pojazdami dealerzy mogą nawet popełnić coś znacznie gorszego od ciebie - sprzedać ci cytrynę. (Z definicji cytryna to samochód, który wciąż jest objęty gwarancją, który ma tak poważne problemy, że nie można go naprawić w rozsądny sposób). Najlepszym sposobem na uniknięcie tego jest badanie w raportach konsumenckich lub różne czasopisma motoryzacyjne, które wszystkie mają coroczne recenzje każdej marki i modelu na rynku. Powiedzą ci, czy rodzaj samochodu jest znany z tego, że jest cytrynowy i podatny na awarie.
7. Przejrzyj starą farbę i przynętę. Oprócz przeprowadzania :100-punktowej inspekcji:, dealerzy samochodowi mogą świecić i woskować używany samochód - nawet go odmalowywać - aby ukryć wgniecenia, wgniecenia i plamy rdzy. Jednak bystre oko może to przejrzeć.
8. Wybierz jazdę próbną. Gdy już wykonasz wszystkie swoje badania, pracę domową, dodatkowy kredyt i wszystko inne, o którym mowa w pierwszych siedmiu krokach, wtedy pojawi się zabawa - jazda próbna. Prowadź samochód tak długo, jak pozwoli na to jego właściciel lub sprzedawca. Wtedy będziesz mieć lepsze wyczucie, jak pojazd radzi sobie, przyspiesza, hamuje i w inny sposób pasuje do twoich upodobań (lub nie).
9. Uważaj na natrętnego sprzedawcę. Na każdym etapie gry - od momentu, gdy po raz pierwszy porozmawiasz ze sprzedającym na jazdę próbną - zachowaj ostrożność, jeśli sprzedawca wpada w natarczywość. Każdy sprzedawca lub sprzedawca, który spieszy się z poruszeniem pojazdu, powinien uruchomić dzwonki i gwizdki. Dlaczego pośpiech? Czy coś ukrywają? W niektórych przypadkach sprzedawca może być po prostu podekscytowany, aby sprzedać ci samochód - i rzeczywiście szczęśliwy - ale w wielu innych przypadkach może coś knuć. Lepiej być bezpiecznym niż żałować.
Wykonaj te 9 prostych kroków, aby uniknąć oszustw i pułapek używanych ofert samochodów, a możesz zdobyć samochód swoich marzeń - o wiele mniej niż zapłacisz, jeśli był nowy. Co więcej, osiąga się to samo, gdy jeździsz nowym, używanym samochodem do domu, nie tracąc tysięcy dolarów.