Z mojego doświadczenia wynika, że prawie zawsze istnieje coś, co pozwala niezależnemu profesjonalistom serwisowym odzyskać swój biznes lub zwiększyć jego przepustowość i utrzymać go na tym poziomie. Nazywam to :Czynnikiem oszustwa:. Dopóki nie będziesz już czuł się oszustem, wszelkie inwestycje w marketing Twojej firmy zostaną zmniejszone, ponieważ te nierozwiązane problemy wyczerpują wszystkie Twoje wysiłki marketingowe. W końcu, jeśli nie wierzysz w siebie, dlaczego ktoś inny będzie w ciebie wierzył?
Praca dla siebie - jak zarejestrować się w HMRC
Co to jest :czynnik oszustwa?: To poczucie niepewności, które przytłacza Cię za każdym razem, gdy próbujesz w jakiś sposób porozmawiać o swoim biznesie lub wprowadzić go na rynek. Poniżej znajduje się lista 6 stwierdzeń, które często mówią sobie właściciele firm cierpiących na zespół oszustw. Czy przypominasz którąś z tych uwag ?:
:Nie mam pojęcia, co tu robię - dlaczego mój klient miałby mi zaufać?:
:Nie mam żadnego doświadczenia w pracy z klientami jako (wypełnij puste miejsce swoim zawodem) - ludzie, z którymi rozmawiam na temat mojej firmy, zobaczą przeze mnie.:
:Nie mogę pobierać tyle pieniędzy za to, co robię - nie jestem ekspertem w tej dziedzinie.:
:Nie mam wystarczających informacji, aby pracować z klientami - potrzebuję więcej szkoleń.:
:Piszę zasady tylko raz dla tego klienta, w końcu jestem nowicjuszem i muszę zrobić wszystko, co mogę, aby zdobyć klienta:.
:Nie ukończono wszystkich moich materiałów marketingowych - nikt nigdy nie uwierzy, że jestem właścicielem firmy, więc nie mogę zacząć, dopóki wszystko nie będzie idealne:.
Będę cię okłamywać, jeśli powiem ci, że każda z tych myśli nie trzepotała mi przez głowę przynajmniej raz w początkowej fazie mojej działalności. Jeden lub dwóch z nich wraca i regularnie odwiedza mnie, mimo że od 7 lat jestem odnoszącym sukcesy właścicielem firmy i liczę. To naturalne, że od czasu do czasu odwiedza cię własny IBSC (Itty Bitty Sh ** ty Committee).
To, co odróżnia szczęśliwych, odnoszących sukcesy, pewnych siebie i spełnionych właścicieli firm prowadzących działalność gospodarczą od nieudanych, to sposób radzenia sobie z problemami i wyzwaniami oraz radzenia sobie z wątpliwościami i pewnością siebie. Uważam, że życie składa się z gór (miejsc i czasów, kiedy jesteś w najlepszym wydaniu), dolin (kiedy nie myślisz, że możesz wziąć kolejną minutę) i pocisków (niespodziewane wydarzenia, które usuwają cię z tropu). Gdyby zapytać 20 bardzo pewnych siebie ludzi o niskie punkty i wysokie punkty w ich życiu, każdy z tych ludzi powie, że jego życie nigdy nie było górą - że wszyscy widzieli udział dolin i pocisków, tak jak reszta z nas.
Różnica polega na tym, że ci pewni siebie właściciele firm zdają sobie sprawę, że to faza i to minie. IBSC (znany również jako małe głosy, które usłyszysz w swojej głowie), będzie rządził twoim życiem i twoją firmą, jeśli na to pozwolisz. Żaden z was nie spadł wczoraj z ciężarówki, żeby wypożyczyć zdanie z moich dorastających lat na wsi. Każdy z was wnosi do firmy unikalny zestaw umiejętności i doświadczeń, których nikt inny nie może powielić.
Jeśli więc czujesz, że jesteś oszustem, z jakiegokolwiek powodu, musisz nauczyć się :zachowywać się tak, jakby:, lub :udawać:, dopóki go nie wykonasz :- udawaj, że jesteś szalenie skutecznym właścicielem firmy, dopóki naprawdę wierzysz, że jesteś. Jeśli potrzebujesz pomocy, zdobądź ją - od dobrego przyjaciela, kolegi biznesowego, współmałżonka, trenera - cokolwiek ci służy.
Ludzie z wysokim poczuciem własnej wartości, którzy radzą sobie z problemami i wyzwaniami dobrze rozumieją, że jedyni ludzie, którzy nie mają w swoim życiu gór, dolin i pocisków leżą na cmentarzu. Tak więc, udawaj, póki tego nie zrobisz, zachowuj się tak, jakbyś to robił i ssaj to, a potem sam się skończ. Mark Twain mówi najlepiej: :Bez względu na to, czy wierzysz, że potrafisz, czy wierzysz, że nie możesz, masz rację:.