Niektóre firmy nie muszą się martwić o wycenę, ponieważ istnieje cena rynkowa za ich towary lub usługi, których nie można zmienić, np. Cena za opracowanie roli 35-mm filmu kolorowego w sklepie ze zdjęciami Photo, na przykład . Ale większość firm musi zdecydować, jak wyceniać swoje towary lub usługi i czy będzie niższa, taka sama lub wyższa niż cena rynkowa.
Cena, którą można pobierać powyżej tego, co jest potrzebne do pokrycia kosztów ogólnych, zwykle nie jest zależna od podaży i popytu, chociaż tradycyjni ekonomiści mogą próbować powiedzieć inaczej. W przypadku większości firm naliczana cena określa rodzaj klienta, jaki firma będzie miała, a nie liczbę. Zwykle zmiana ceny zmienia tylko to, kim będą Twoi klienci. Niska cena przyciągnie niewielu klientów, jeśli nie zaoferują oni tego, czego chcą, a wysoka cena może przynieść wiele, jeśli tak się stanie.
Nie popełniaj tego błędu Błąd: jak wyceniać swoje produkty &; Usługi
Cena Twojego towaru lub usługi mówi klientowi, czego może oczekiwać od Twojej firmy. Niska cena często oznacza, że klienci muszą sami służyć i że nie będzie zwrotów ani zwrotów. W biznesie usługowym oznacza to amatorskość i brak doświadczenia lub, w najlepszym przypadku, że masz do czynienia z uruchomieniem. Wysoka cena może często oznaczać coś odwrotnego.
Ceny, które nie są zgodne z cenami podobnych firm, muszą być uzasadnione dla klientów poprzez wartość dodaną. Klienci posortują się według wartości, jaką chcą, a ci, którzy zdecydują się na biznes, zrobią to, ponieważ spełniają lub przekraczają ich oczekiwania. Na przykład konsultant ds. Badań marketingowych, który pobiera opłatę w wysokości 1000 USD za sesję badawczą grupy fokusowej, powinien pojawić się dwadzieścia minut przed sesją, aby omówić ją z klientem. Następnie konsultant dostarczy taśmę dźwiękową i jednostronicowe podsumowanie sesji. Ten sam konsultant, który pobiera 2,000 USD za sesję, spotka się z klientem przynajmniej przez godzinę w tygodniu poprzedzającym sesję, aby przetrzymać sesję w pokoju przesłuchań z lustrem dwukierunkowym i kamerą wideo oraz dostarczyć prezentacja werbalna i podsumowanie od pięciu do dziesięciu stron kilka tygodni później. Ceny określają oczekiwania klienta.
Ceny są subiektywne. Musisz wystarczająco naładować, aby praca była warta zrobienia - tak, aby się opłacała. I nie można pobierać tak dużo, że ludzie są zniechęceni ceną. Ceny nie są tak ważne dla wielu osób, szczególnie dla małych firm. Ludzie są bardziej zainteresowani jakością niż ceną. Jeśli jesteś dobrym mechanikem samochodowym, klienci z przyjemnością zapłacą ci 35 $ za godzinę, zamiast ryzykować pozostawieniem samochodu z kimś, kogo nie znają, kto za 20 $ płaci za godzinę. O ile nie stanie się to oburzające, cena nie odstraszy ludzi.
Podczas określania ceny dowolnego produktu lub usługi obowiązują trzy podstawowe zasady:
(1) ceny powinny być łatwe do zrozumienia,
(2) cena powinna być kompletna, oraz
(3) klient powinien mieć rozsądną liczbę opcji cenowych.
Cena powinna być kompletna. Klient nie tylko powinien wiedzieć, w jaki sposób osiągnąłeś swoją cenę, ale także powinien być dla nich jasny, że nie ma żadnych niespodzianek. Wystarczy przypomnieć przez chwilę rodzaj cen, które obciążają cię za każdą małą część. :W sprzedaży teraz! Ten komputer ma tylko 599 USD (nie ma klawiatury i monitora).: Co to jest komputer bez możliwości wprowadzania danych (klawiatura) i sposób, aby zobaczyć, co robisz (monitor)? Jest to forma oszustwa, a nie bardzo subtelna. Większość z nas wolałaby raczej widzieć :Ten komputer to tylko 999 USD (w tym klawiatura i monitor).: Wprowadza znacznie wyższy poziom zaufania.
Last but not least, klient powinien mieć ceny 0ptions. Z jednej strony, właśnie sugerowaliśmy, że powinieneś scalić komponenty i powiedzieć prawdę o minimalnej kombinacji, która jest faktycznie użyteczna. Z drugiej strony, jednym ze sposobów zapewnienia klientom rozsądnej liczby opcji cenowych jest rozbicie systemu na części zamienne. Wybór należy do Ciebie i musisz znaleźć to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy i potencjalnych klientów. Jak wycenić produkty Niektóre firmy nie muszą się martwić o wycenę, ponieważ ceny rynkowe za ich towary lub usługi nie mogą zostać zmienione, np. Cena za opracowanie roli 35-mm filmu kolorowego w serii zdjęć sklep, na przykład. Ale większość firm musi zdecydować, jak wyceniać swoje towary lub usługi i czy będzie niższa, taka sama lub wyższa niż cena rynkowa.
Cena, którą można pobierać powyżej tego, co jest potrzebne do pokrycia kosztów ogólnych, zwykle nie jest zależna od podaży i popytu, chociaż tradycyjni ekonomiści mogą próbować powiedzieć inaczej. W przypadku większości firm naliczana cena określa rodzaj klienta, jaki firma będzie miała, a nie liczbę. Zwykle zmiana ceny zmienia tylko to, kim będą Twoi klienci. Niska cena przyciągnie niewielu klientów, jeśli nie zaoferują oni tego, czego chcą, a wysoka cena może przynieść wiele, jeśli tak się stanie.
Cena Twojego towaru lub usługi mówi klientowi, czego może oczekiwać od Twojej firmy. Niska cena często oznacza, że klienci muszą sami służyć i że nie będzie zwrotów ani zwrotów. W biznesie usługowym oznacza to amatorskość i brak doświadczenia lub, w najlepszym przypadku, że masz do czynienia z uruchomieniem. Wysoka cena może często oznaczać coś odwrotnego.
Ceny, które nie są zgodne z cenami podobnych firm, muszą być uzasadnione dla klientów poprzez wartość dodaną. Klienci posortują się według wartości, jaką chcą, a ci, którzy zdecydują się na biznes, zrobią to, ponieważ spełniają lub przekraczają ich oczekiwania. Na przykład konsultant ds. Badań marketingowych, który pobiera opłatę w wysokości 1000 USD za sesję badawczą grupy fokusowej, powinien pojawić się dwadzieścia minut przed sesją, aby omówić ją z klientem. Następnie konsultant dostarczy taśmę dźwiękową i jednostronicowe podsumowanie sesji. Ten sam konsultant, który pobiera 2,000 USD za sesję, spotka się z klientem przynajmniej przez godzinę w tygodniu poprzedzającym sesję, aby przetrzymać sesję w pokoju przesłuchań z lustrem dwukierunkowym i kamerą wideo oraz dostarczyć prezentacja werbalna i podsumowanie od pięciu do dziesięciu stron kilka tygodni później. Ceny określają oczekiwania klienta.
Ceny są subiektywne. Musisz wystarczająco naładować, aby praca była warta zrobienia - tak, aby się opłacała. I nie można pobierać tak dużo, że ludzie są zniechęceni ceną. Ceny nie są tak ważne dla wielu osób, szczególnie dla małych firm. Ludzie są bardziej zainteresowani jakością niż ceną. Jeśli jesteś dobrym mechanikem samochodowym, klienci z przyjemnością zapłacą ci 35 $ za godzinę, zamiast ryzykować pozostawieniem samochodu z kimś, kogo nie znają, kto za 20 $ płaci za godzinę. O ile nie stanie się to oburzające, cena nie odstraszy ludzi.
Podczas określania ceny dowolnego produktu lub usługi obowiązują trzy podstawowe zasady:
(1) ceny powinny być łatwe do zrozumienia,
(2) cena powinna być kompletna, oraz
(3) klient powinien mieć rozsądną liczbę opcji cenowych.
Cena powinna być kompletna. Klient nie tylko powinien wiedzieć, w jaki sposób osiągnąłeś swoją cenę, ale także powinien być dla nich jasny, że nie ma żadnych niespodzianek. Wystarczy przypomnieć przez chwilę rodzaj cen, które obciążają cię za każdą małą część. :W sprzedaży teraz! Ten komputer ma tylko 599 USD (nie ma klawiatury i monitora).: Co to jest komputer bez możliwości wprowadzania danych (klawiatura) i sposób, aby zobaczyć, co robisz (monitor)? Jest to forma oszustwa, a nie bardzo subtelna. Większość z nas wolałaby raczej widzieć :Ten komputer to tylko 999 USD (w tym klawiatura i monitor).: Wprowadza znacznie wyższy poziom zaufania.
Last but not least, klient powinien mieć ceny 0ptions. Z jednej strony, właśnie sugerowaliśmy, że powinieneś scalić komponenty i powiedzieć prawdę o minimalnej kombinacji, która jest faktycznie użyteczna. Z drugiej strony, jednym ze sposobów zapewnienia klientom rozsądnej liczby opcji cenowych jest rozbicie systemu na części zamienne. Wybór należy do Ciebie i musisz znaleźć to, co najlepiej pasuje do Twojej firmy i potencjalnych klientów.