Większość projektantów stron internetowych nie powie Ci, jak ważna jest kopia internetowa. Chociaż projektowanie stron internetowych odgrywa kluczową rolę w przekształcaniu potencjalnych klientów w klientów, kopia internetowa odgrywa jeszcze ważniejszą rolę w generowaniu sprzedaży online. Grafika może najpierw przyciągnąć uwagę użytkowników, ale potrzebujesz potężnej kopii, aby zachęcić ich do zakupu od Ciebie.
Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć efektywność kopii internetowej:
?Rozmawiaj z publicznością. Skoncentruj się na swoich odbiorcach. Rozmawiaj z językiem odbiorców. Zaadresuj swoich odbiorców w nagłówku lub pierwszym akapicie.
Napisz efektywne wiadomości e-mail: 10 najlepszych wskazówek dotyczących pisania korespondencji biznesowej & Techniki
?Utwórz swoją kopię osobistą, używając przyjaznego, rozmownego dźwięku. Pisz tak, jakbyś rozmawiał z przyjacielem.
?Przejdź od razu do sedna. Wyjaśnij, o czym jest Twoja strona internetowa. Jeśli go nie przeczytają, nie są zainteresowani w pierwszej kolejności.
?Najpierw wymień najważniejsze informacje. Mogą go nie przeczytać, jeśli nie wspomnisz o tym od razu.
?Podkreślaj ważne słowa, nagłówki i zdania, używając kolorów, pogrubień i różnych rozmiarów tekstu, ale rób to oszczędnie.
?Sprzedawcy pocztowi opowiadali nam od lat: :im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz:. Oni mają rację. Ludzie będą czytać długą kopię. Po prostu nie będą czytać nudnej kopii. Jeśli są zainteresowani, nie możesz im powiedzieć wystarczająco. Tak długo, jak kopia jest interesująca, nie ma znaczenia, jak długo to trwa.
?Spraw, aby twój egzemplarz był interesujący. Jednym ze sposobów na to jest opowiadanie historii.
?Odwołaj się do emocji swoich potencjalnych klientów, np. uczucie dumy, strachu, chciwości, smutku, złości lub miłości. Możesz wzbudzać emocje w swoim czytelniku, zapewniając żywe szczegóły, dzięki którym Twoi potencjalni klienci widzą, słyszą, wąchają, smakują i czują. Tworzy to obrazy w umyśle czytelnika. Copywriterzy są przygotowani do pisania słów, które będą dotykać emocji i tworzyć pożądanie produktu lub usługi. Następnie wykorzystują funkcje i fakty, aby stworzyć kopię zapasową emocji i uzasadnić zakup.
?Użyj słów mocy. Mocne słowa wywołują emocje i tworzą wizualne obrazy w umyśle czytelników. Udowodnili, że przyciągają uwagę, motywują do zakupu i zwiększają sprzedaż. Użyj ich na nagłówkach swojej strony internetowej i skopiuj. Oto kilka przykładów: bezpłatne, nowe, odkryć, niesamowite, przełomowe, najnowsze, sprawdzone, gwarancje, pieniądze, górne, tajne, działaj teraz, zapisuj, jak, łatwo, ujawnij, insider i sukces.
?Użyj czasowników akcji. Wezwanie do działania, takie jak :zadzwoń teraz:, :zamów teraz: i :kliknij tutaj:, może znacznie zwiększyć sprzedaż. Zmotywuj czytelników do robienia tego, co chcesz, aby robili z czasownikami akcji. Podaj dokładne instrukcje. Powiedz im dokładnie, co robić. Daj im bezpośrednie zamówienie, ale dodaj bodziec lub korzyść do zamówienia.
?Użyj prostego języka.
?Używaj krótkich zdań i akapitów.
?Podziel swoją kopię na krótkie, łatwe do odczytania sekcje i użyj podtytułów, aby wyróżnić korzyści.
?Utwórz kopię zapasową swoich roszczeń.
?Dodaj :ty: bardziej niż :ja: lub :mnie: lub :nasze:.
?Podaj szczegóły. Na przykład wspomnij 97,4% w porównaniu do 100%.
Oto kilka ważnych elementów, które należy uwzględnić w swojej kopii internetowej:
?Zapewnij atrakcyjny nagłówek zorientowany na korzyści.
?Uwzględnij korzyści w całej swojej kopii. Używaj list punktowanych, aby Twoje świadczenia były łatwe do odczytania.
?Zapewnij rozwiązania.
?Uwzględnij informacje o produkcie Podaj wskazówki, jak kupić produkt, co mogą zrobić Twoje produkty lub usługi, do kogo produkty lub usługi mogą być przydatne, w jaki sposób klienci mogą korzystać z Twoich produktów lub usług oraz jakie wyniki kupujący uzyskają dzięki używaniu Twoich produktów i usług. usługi.
?Podaj wystarczającą ilość informacji, aby pomóc potencjalnym klientom w podjęciu świadomej decyzji.
?Wskazówki dotyczące kupowania produktów lub usług.
?Daj im to, czego chcą, zamiast tego, czego potrzebują.
?Uwzględnij premie.
?Dołącz referencje od zadowolonych kupujących.
?Dołącz informacje kontaktowe.
?Usuń wątpliwości za pomocą gwarancji zwrotu pieniędzy.
?Uwzględnij studia przypadków.
?Dołącz statystyki.
?Dołącz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania i potencjalne zastrzeżenia.
?Podsumuj swoją ofertę.
?Zmotywuj ich do kupowania teraz, dołączając ofertę ograniczoną czasowo.
?Dołącz wezwanie do działania, mówiąc im dokładnie, co chcesz zrobić. Wydaj polecenie. Na przykład: :Kliknij tutaj, aby uzyskać ten kurs całkowicie wolny od ryzyka:.
?Dołącz kilka istotnych linków do zamówienia w całej kopii. Użyj prostych pojęć dla przycisków nawigacyjnych i linków, które użytkownicy będą rozpoznawać, takich jak :dom:, :porządek: i :kontakt:.
?Dołącz P.S.
Pisanie potężnej kopii to pierwszy i najważniejszy krok w kierunku sprzedaży internetowej. Jak pisać efektywne wiadomości e-mail Nagłówki są pierwszą rzeczą, na którą spada oko. Jeśli stracisz uwagę czytelnika, automatycznie tracisz potencjalną przewagę. Przekłada się to na jeden fakt: nagłówek jest tym, co sprzedaje twój produkt. Skuteczny nagłówek będzie niemożliwy do oparcia się i zmusi czytelnika do dowiedzenia się więcej o twoim produkcie lub usłudze.
Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę czytelnika. Biorąc to pod uwagę, konieczne jest, abyś zarabiał, jak pisać dobre, jeśli nie genialne nagłówki. Zacznijmy od sprawdzenia, czym jest funkcja nagłówka.
Nagłówek powinien przyciągnąć uwagę czytelnika, przekazać potencjalne korzyści temu czytelnikowi i przygotować oczekiwanie na to, co nastąpi w treści reklamy - a nagłówek musi natychmiast zrobić to wszystko naraz! Dodatkowo skuteczny nagłówek to filtr, który przyciąga Twoich docelowych odbiorców.
Twój nagłówek powinien być raczej edukacyjny niż nazbyt komercyjny. Najlepsze nagłówki informują o problemie lub problemie, z którym mierzą się specjaliści od marketingu, i zawierają subtelną obietnicę, że twój produkt lub usługa będzie w stanie rozwiązać ten problem.
Na przykład nagłówki :Jak ...: działają dobrze, ponieważ przemawiają do potrzebnych informacji. Nagłówki napisane jako pytanie odwołują się do emocji czytelnika, ponieważ automatycznie będą chcieli, aby odpowiedź na to pytanie została przeniesiona i przeczytana. Nagłówki napisane jako polecenia, takie jak :Podwój swój ruch ...:, koncentrując się na najważniejszej korzyści twojego produktu lub usługi, dosłownie wymagają od czytelnika uwagi.
Inną strategią jest wykorzystanie elementu wiadomości jako nagłówka, takiego jak ogłoszenie nowej, przełomowej usługi. Na koniec rozważ użycie najlepszego zdania, subtelnie przepisanego, z referencji: Mój ruch wzrósł o 50%, a sprzedaż jest na wysokim poziomie! Referencje, które zawsze muszą być wiarygodne i zgodne z ich źródłami, inspirują zaufanie potencjalnych klientów i wzbudzają ich zainteresowanie.
Oczywiście niezbędne jest nauczenie się pisania fakultatywnych gazet. Ale aby to zrobić, musisz najpierw zrozumieć, jakie są zalety skutecznych nagłówków.
Skuteczny nagłówek musi być natychmiast wiarygodny. Musisz wystąpić z roszczeniem, ale nie może to brzmieć niemożliwym ani cudownym. Jeśli brzmi to zbyt zadziwiająco, czytelnik nie będzie ci wierzył, a stracisz je, zanim uzyskasz szansę na wyjaśnienie swojego produktu lub usługi.
Zgodnie z tym tokiem rozumowania, skuteczne nagłówki muszą być krótkie, ponieważ średni czas uwagi czytelnika jest krótki. Z tego samego powodu, dla którego działają dźwięki, nagłówki muszą być krótkie i godne uwagi. Muszą być łatwe do zapamiętania, a nawet lepsze, niemożliwe do zapomnienia. Cudzysłowy działają na przykład w nagłówkach, ponieważ przyciągają wzrok i uwagę czytelnika. Jest to najprawdopodobniej spowodowane uwarunkowaniem, jakie ludzie otrzymują z książek. Czytelnik koncentruje się bardziej na tym, co mówi się w cudzysłowie.
Używaj maksymalnie nie więcej niż piętnastu słów. Im krótszy, tym lepiej, eliminuj wszystkie obce słowa, takie jak przymiotniki i przysłówki. Te słowa mogą sprawić, że nagłówek brzmi niewiarygodnie lub jak hype, więc używaj tylko tych modyfikatorów w swoim tekście reklamy.
Nagłówki powinny odwoływać się raczej do emocji czytelnika niż do jego intelektu. Ogólnie rzecz biorąc, silne emocje motywują ludzi do działania, a im silniejsze emocje, tym szybsze działanie. Więc staraj się pisać nagłówki, które budzą podziw, podekscytowanie, ciekawość, a nawet strach, a będziesz mocno przykuwał uwagę czytelnika.
Napisz aktywnym głosem, używając pierwszej lub drugiej osoby. Zachowaj wszystkie czasowniki w czasie teraźniejszym, ponieważ sprawia to, że nagłówek staje się bardziej bezpośredni. Staraj się napisać nagłówek, który jest w trybie pilnym, aby zmotywować czytelnika do podjęcia jakiegoś działania. W takim przypadku przeczytaj resztę reklamy.
Pomyśl o tym, jak chwytasz czyjąś uwagę słownie w swoim życiu. Używasz silnego, bezpośredniego, imperatywnego języka. Używasz silnych czasowników akcji i bezpośrednich rzeczowników i fraz. Tę samą metodę należy zastosować do nagłówka. Chcesz zatrzymać czytelnika w jego ślady, ale pamiętaj, aby zachować ich uwagę.
Po skupieniu się na nich, zachęć ich do wskazania, co może zrobić dla nich produkt. Musisz to zrobić w jak najmniejszych słowach.
Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jak zachęcić widzów, jest dokładne zrozumienie, kim są docelowi odbiorcy. Dowiedz się, co ich motywuje, jakie są ich zainteresowania, pasje i priorytety oraz czego szukają.
Co powoduje, że ta grupa docelowa podejmuje jakieś działania? Gdy odpowiesz na te pytania, wybierz słowa, które wzbudzą zainteresowanie tej publiczności.
Upewnij się jednak, że Twoje nagłówki są w 100% prawdziwe, dokładne, a przede wszystkim wiarygodne - a Twoja kopia reklamowa musi potwierdzać roszczenie, które nadaje Twój nagłówek.
Dobrym pomysłem jest przetestowanie różnych nagłówków na rynku. Gdy już zrozumiesz, jak je napisać, wypróbuj inny nagłówek podczas aktualizacji reklam i śledź, jakie reklamy otrzymały najwięcej odpowiedzi. Są to dwa lub trzy nagłówki, na których należy zbudować kampanię marketingową.
Treść twojej wiadomości w reklamie safelist powinna być edukacyjna. Uwzględnij studia przypadków, wyniki badań, opinie, anegdoty i istotne korzyści związane z twoim produktem lub usługą.
Skoncentruj się na najważniejszych korzyściach, jakie klienci otrzymają z twojego produktu. Bądź konkretny i trzymaj się faktów, nie używaj hiperboli. Bądź tak przyziemny, jak to możliwe, albo zabrzmi niewiarygodnie. Chcesz skupić się na swoim produkcie, a nie na sobie i chcesz przyciągnąć do szerokiej gamy różnych typów ludzi.
Dobrym pomysłem jest dodanie fascynującej historii. Skoncentruj się na tym, co sprawia, że twój produkt lub usługa jest wyjątkowa, a następnie znajdź historię, która pokazuje, w jaki sposób klient był w stanie skutecznie wykorzystać tę wyjątkowość. Ta historia powinna skłonić czytelnika do oferty, która zmusi go do działania.
Zaproponuj coś z góry, np. Bezpłatny artykuł, zniżkę, bezpłatną wersję próbną lub nawet darmowy ebook. Następnie natychmiast wykonaj go z linkiem do tej oferty, która deklaruje: KLIKNIJ TUTAJ ZA DARMOWĄ OFERTĘ. Spowoduje to automatyczne przeniesienie czytnika na twoją stronę internetową, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o twoim produkcie.
Zachowaj swoją wiadomość na 3 ekranach tekstu. Chcesz, aby był wystarczająco długi, aby zawierał wszystkie istotne informacje i korzyści, ale nie na tyle, aby stały się obowiązkiem czytania.
Upewnij się, że twoja kopia jest płynna, płynna i łatwa do odczytania. Wyeliminuj wszystkie błędy ortograficzne i gramatyczne. Jeśli dajesz dużo informacji, podziel przestrzeń za pomocą wypunktowanych list, aby dać odpocząć czytelnikowi. Lista powinna podsumować kluczowe korzyści w formie bezpośrednio dostępnej.
Upewnij się, że tekst jest czytelny, czytelny, z wystarczającą przestrzenią między wierszami. Używaj tylko koloru, aby podkreślać punkty i nie używaj ich zbyt dużo lub zacznie to rozpraszać. Unikaj kolorowego tła, ponieważ są twarde w oczach. Używaj dużych i małych liter. Jeśli chcesz używać czapek, zapisz go dla nagłówków.
Użyj pustej linii między akapitami zamiast wcięcia, aby zwiększyć białe pole na stronie.
Jeśli to możliwe, zachowaj krótki tekst reklamy jak jedną stronę. Im bardziej empatyczne i skondensowane, tym większa możliwość utrzymania uwagi czytelnika.
Korzystanie z bezpłatnych list bezpiecznych jest świetnym sposobem wypróbowania różnych nagłówków reklam i ich kopii. Monitoruj wyniki ostrożnie, dopóki nie rozwiniesz najbardziej wadliwych wiadomości e-mail. Następnie przejdź do listy Pro za pomocą najskuteczniejszej kopii reklamy.