Więc wymyśliłeś przełomową pułapkę na myszy. Po latach trudu twoje wysiłki w końcu opłaciły się tym wspaniałym wynalazkiem. Oczywiście, jest przysłowiową pułapką na myszy. Może to być nowa aplikacja, gadżet lub dowolna inna nowa innowacja. Teraz, kiedy masz patent, wydaje się, że ciężka praca się skończyła, prawda? Źle.
Większość wynalazców i inżynierów jest świetnych w laboratorium, ale brakuje im czasu, gdy przechodzą do działu marketingu. Umiejętności niezbędne dla wielkiego innowatora kontra inteligentny sprzedawca są często niewłaściwe. Inżynierowie są dobrze przygotowani do zbadania, zrozumienia i opracowania planu marketingowego przed czasem, kiedy jest potrzebny.
Jak sprzedawać produkty w mediach społecznościowych i budować publiczność
Pierwszym krokiem jest ustalenie, który rynek docelowy będzie najbardziej prawdopodobny. Bez tych informacji nie można stworzyć planu marketingowego. Wielu próbuje realizować zbyt szeroki rynek. Jeśli spróbujesz sprzedać wszystkim, wynik często kończy się, że nie sprzedajesz nikomu. Powiedzmy, że twój produkt to pułapka na myszy. Jednym z mniejszych, niszowych rynków byłyby restauracje. Te, które można sprzedać za pomocą specjalnie spreparowanej wiadomości. Innym przykładem mogą być właściciele domów, którzy otrzymają wiadomość innego typu. Współczesne stawki drukowania kolorowego pozwalają na skuteczne bezpośrednie wysyłki do docelowych niszowych odbiorców.
Najprawdopodobniej okaże się, że potrzebujesz specjalistycznej wiedzy i pomocy w zakresie marketingu zewnętrznego. Jedną z możliwości jest zatrudnienie menedżera sprzedaży. To oczywiście pociąga za sobą znaczne koszty stałe. Świadczenia pracownicze stanowią wyjątkowo kosztowny koszt, który musi zaabsorbować nowy biznes. Dla niektórych firm może to być właściwa trasa. Dla innych mogą istnieć bardziej ekonomiczne alternatywy.
Może być możliwe wynegocjowanie porozumienia marketingowego z firmą zewnętrzną. Eliminuje to konieczność personelu wewnętrznego wraz z towarzyszącymi im wydatkami. Najlepiej byłoby negocjować umowę czysto prowizoryczną, aby koszty marketingu nie spadły, dopóki nie zaczęłyby pojawiać się rzeczywiste dochody.
Obie te trasy mają zalety i wady. Dzięki wewnętrznemu personelowi zachowujesz pełną kontrolę i nie jesteś na łasce wysiłków partnera marketingowego. Dodatkowo, czy twój produkt naprawdę powinien ponieść koszty marketingu wewnętrznego, najprawdopodobniej byłby mniejszy niż prowizje wypłacone firmie zewnętrznej? Jednak, jak stwierdzono, droga wewnętrzna może zapełnić znaczne zasoby z góry, zanim zaczną rosnąć dochody.
Po rozpoczęciu sprzedaży musisz wiedzieć, kto zajmuje się Twoimi klientami. Bez urazy, ale dobrze wiadomo, że inżynierowie mogą być mniej niż uprzejmi i mają skłonność do irytacji w przypadku klientów nietechnicznych. Fakt, że pracownik jest świetnym projektantem widżetów, nie oznacza, że jest on właściwą stroną sprzedaży klientów na cudach ich widżetów.
Przygotuj plan marketingowy pierwszego dnia po ukończeniu produktu. Nie chcesz tracić czasu na tworzenie planu, kiedy już możesz sprzedawać. Świetny nowy produkt to tylko pierwszy krok. Podążaj za marketingiem z taką intensywnością, jak pokazałeś, wymyślając swój niesamowity wynalazek