Zanim potencjalny klient :wyciągnie rękę: po więcej informacji o twoim biznesie lub produktach MLM, musisz absolutnie stworzyć odpowiednią ilość ciekawości. Zrób to źle, a oni poczują się :przynętą i zmienioną: lub wprowadzą w błąd. Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się, co robię, aby utrzymać ciekawość potencjalnych klientów i sięgnąć po więcej.
Jedną z najlepszych rzeczy w dawaniu ludziom prezentów jest budowanie ich ciekawości na temat prezentu. Pomyśl o okresie świątecznym jako dziecko: znasz rozmiar pudełka, ale nie wiesz, co w nim jest.
Czy wiesz, jak blisko jesteś do sukcesu MLM?
Kiedy powstaje właściwa ilość tajemnic, rozwija się ciekawość i wkrótce odkryjesz, że budzisz się w jakiejś absurdalnej godzinie, abyś mógł dowiedzieć się, co jest w tym pudełku.
To ta sama ciekawość, która odgrywa ważną rolę, gdy zapraszasz potencjalnego klienta, aby dowiedzieć się więcej o biznesie MLM. Ciekawość jest tym, co chcesz stworzyć z potencjalnym klientem.
Ciekawość definiowana jest jako: chęć poznania czegoś: chęć dowiedzenia się o czymś lub uzyskania informacji. Abyś był ciekawy tego, co jest w tym pudełku, musisz mieć to pragnienie lub ciągnąć, aby je otworzyć; musisz wiedzieć, co jest w środku.
Teraz przenieśmy to do biznesu. Kiedy dana osoba mówi ci, że ma dość swojego szefa i pytasz: :Co zamierzasz z tym zrobić?: a ta osoba odpowiada: :Nie wiem:, odpowiedź powinna brzmieć: :Być może mam rozwiązanie:.
Właśnie stworzyłeś moment ciekawości. Jeśli twój potencjalny klient nie jest ciekawy, kiedy odbierze ci telefon, nie masz nic.
Wręcz przeciwnie, jeśli zadzwonisz do swojego przyjaciela i zapytasz: :Co robisz w piątek wieczorem?: i mówi: :Nic:, dobrze, ciekawość tam jest. Ale jeśli powiesz coś w stylu: :Świetnie, chcę cię poznać i porozmawiać z tobą:. a kiedy się spotkasz omawiasz swoją firmę, zmieniłeś jego postrzeganie z ciekawości na uczucie oszukania. Nie rób tego. Sprawia, że potencjalni klienci czują się znudzeni i przełączani, a nie ciekawi.
Pozwól mi wyjaśnić różnicę między tymi dwoma: różnica polega na tym, że jesteś konsultantem a sprzedawcą. Kiedy jesteś konsultantem, pomagasz rozwiązać problem; robisz to, pytając potencjalnego klienta o właściwe pytania (jest to w pełni opisane w programie Professional Inviter), aby w pełni zidentyfikować problem, który musi rozwiązać - zanim zaoferujesz odpowiednie rozwiązanie.
Sprzedawca puka do twoich drzwi i mówi: :Czy chciałbyś kupić wąż ogrodowy?: Konsultant widzi cię na podwórku z nieszczelnym wężem ogrodowym i mówi: :Masz dużo dziur w wężu ogrodowym, mogę ci w tym pomóc:. Różnica polega na tym, że pomagasz komuś w porównaniu do drzwi, które uderzyły cię w twarz.
Celem jest stworzenie odpowiedniej ilości ciekawości. Odkryłem, że jeśli powiem wszystkim, w pewnym momencie moja działalność MLM nie jest już interesująca dla potencjalnego klienta. Jeśli nie powiem wystarczająco dużo, to nie ma zainteresowania. Ale jeśli dam wystarczającą ilość informacji, która jest po prostu :w międzyczasie: i wystarczająco ciekawość jest tworzona, wtedy ta perspektywa będzie chciała wiedzieć więcej.
I do tego właśnie chcesz strzelać - z odpowiednią ilością ciekawości, aby stworzyć wystarczająco duże zainteresowanie, do którego Twój potencjalny klient dotrze, by uzyskać więcej informacji na temat Twojej firmy lub produktów MLM.