Jeśli byłeś w biznesie przez dłuższy czas, prawdopodobnie wypróbowałeś trochę wszystkiego, aby uzyskać informacje na temat Twojej firmy. Może to być bardzo frustrujące, gdy siedzisz i zastanawiasz się, jaki wpływ wywarłeś (lub czego nie zrobiłeś) na grupę docelową. Jeśli na przykład masz reklamę w lokalnej gazecie, mogła ona sprzedać dziesięć tysięcy egzemplarzy w dniu, w którym wyświetlała się Twoja reklama, ale nie masz możliwości dowiedzenia się, kto ją czyta, kto ją widział, co o niej myślał lub czegokolwiek innego..
Jedynym wskaźnikiem pomiaru, jaki musisz zmierzyć, jest liczba bezpośrednich połączeń z niego. Ten sam scenariusz odnosi się również do reklamy radiowej i telewizyjnej. Nie ma tam zbyt wiele informacji zwrotnych. Nic nie szkodzi nam tak bardzo, jak świadomość, że coś jest nie w porządku, ale nie wiemy dokładnie, co to jest.
5 Skuteczne &; Strategie marketingowe o niskich kosztach, które działają!
Kluczem do uzyskania pożądanej reakcji od docelowych odbiorców jest tyle, ile chcą, jak i to, kim są. To może być czynnik oddzielający cię od sprzedaży. Zatem, nie będąc czytelnikami umysłu, jak możemy dowiedzieć się, czym interesuje się nasza grupa docelowa? To nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Po prostu łączysz program marketingu artykułów z kampaniami reklamowymi e-mail.
Oto, jak to działa w pigułce:
Piszesz i rozpowszechniasz dobrą spójną ofertę artykułów związanych z twoim produktem lub usługą. Niech linki w twoim artykule wskazują na stronę w twojej witrynie, która oferuje im pewną zachętę do rejestracji, powiedzmy darmowy ebook, oficjalny dokument lub biuletyn. Upewnij się, że jest to oferta opcjonalna i przedłuż je na prawo do odmowy, która przesyła je na stronę główną Twojej witryny. Nie chcesz być nachalny. Rozrzuć kilka dodatkowych możliwości wokół swojej witryny, aby zarejestrować się. Jeśli się zgłoszą, masz teraz adres e-mail, aby przeprowadzić marketing uzupełniający. Jeśli tego nie zrobią, to przynajmniej mają na myśli twoje imię i mogą wrócić później.
Jednym ze sposobów zapewnienia powracającej wizyty jest trzymanie przed sobą dobrych, świeżych, istotnych treści, zarówno w witrynie, jak i w biuletynach e-mailowych lub kampaniach reklamowych. Istnieje kilka najnowocześniejszych technologii, które pozwalają śledzić, które artykuły wysłały je do Twojej witryny, na które strony odwiedziły te strony, wskaźnik otwarcia dla biuletynów e-mail, współczynnik klikalności dla linki w wiadomościach e-mail oraz ogólne informacje demograficzne. Możesz zabrać go jeszcze dalej i wykorzystać możliwości, które pozwolą ci :zajrzeć: do Twojej witryny i rzeczywiście podążać za odwiedzającymi od strony do strony, a nawet zainicjować z nimi dialog jeden-na-jeden. Jesteś ograniczony tylko własną wyobraźnią.
W ten sposób nie tylko dokładnie określasz odbiorców docelowych, ale także wiesz, gdzie ich szukać i jakie treści zachęcają ich do odwiedzenia Twojej witryny. Przygotuj swoje artykuły do tego celu. Daj im to, czego chcą i wrócą. Reklamy powrotne przechodzą na sprzedaż. Jak mówi stare powiedzenie: :Jeśli wystarczająco długo będziesz siedzieć w sklepie fryzjerskim, prędzej czy później będziesz miał fryzurę:.