W moim ostatnim artykule (część 4) podzieliłem się z Tobą trzecim krokiem dotyczącym tajemnic marketingu internetowego. Poniżej wymienię czwarty krok mojego systemu, którego nauczyłem się od tego guru i od własnych testów.
4. Wiedzę, jak wybrać odpowiednią niszę i produkt
Oto fakt dla Ciebie: :Wszystko, co robimy jako ludzie, polega na uniknięciu bólu lub przyjemności:. Tak więc produkt, który wybierzesz dla swojego niszowego rynku, musi albo zaoferować twojej niszie więcej przyjemności w życiu, albo sposób, aby pomóc im uniknąć bolesnych podrażnień ich życia. Zastanów się nad rodzajami bólów, kłopotów i irytacji, z którymi Twoja nisza się prawdopodobnie teraz, i postaraj się nauczyć ich wartościowego rozwiązania. Na tej samej zasadzie pomyśl o rzeczach, które mogą sprawić, że twoja nisza będzie przyjemniejsza w ich życiu.
Odkryj sekrety marketingu offline i online
Gdy pomyślicie o obu tych uczuciach, uświadomicie sobie, że istnieje ścisły związek między unikaniem bólu a zdobywaniem przyjemności. W rzeczywistości są prawie takie same. Zastanówcie się przez chwilę nad tym, jak się ze sobą przenikają.
Kiedy zaczniesz rozumieć tę zasadę, zaczniesz dostrzegać, jak ważne jest dotarcie do twojej niszy na poziomie emocjonalnym. Ustanowienie marketingu tak, aby wywoływał silną reakcję emocjonalną i silne uczucia, jest kluczowym składnikiem, który sprawia, że cały ten system spotykają się. Nie próbuj sprzedawać w oparciu o logikę i rozumowanie swoich klientów lub niszę. Wiem, że uważasz, że ludzie muszą stosować logikę i rozum przy rozważaniu zakupu, ale nie robią tego. Wszyscy świetni marketerzy doskonale wiedzą i rozumieją, że ludzie zawsze robią zakupy w emocjonalnym stanie, a ich zakupy zależą od tego, w jaki sposób tekst reklamy im odpowiada.
Dlatego usłyszysz określenie :Kupujący impuls:. Ponieważ ludzie reagują tak szybko na emocjonalną reklamę, która sprawia, że czują się dobrze. Ludzie reagują szczególnie szybko na tekst reklamowy, który powoduje, że na chwilę śnią i wyobrażają sobie, o ile lepsza będzie przyszłość z tym produktem. Lub jeśli wyobrazić sobie, jak wiele podrażnienia, bólu i frustracji, ten produkt pomoże im uniknąć. Czy widzisz, jak obie linie myślenia krzyżują się w jeden główny cel? Chodzi o poprawę ich życia.
W przypadku mojej niszy oprogramowania Pro Snooper wiedziałem i zrozumiałem, że ta niewielka grupa ludzi chciała złagodzić wszelkie obawy, że ich dzieci nie mają nic dobrego w Internecie (strony dla dorosłych). Czasami po prostu martwili się, że ich dziecko może wejść w kontakt z zboczonym internetowym drapieżnikiem w pokoju rozmów. Kolejny ból, który wiedziałam, że moja mała niszowa grupa była zaniepokojona tym, czy ich współmałżonek oszukał cyberataków w chat roomach lub singlach.
Wszystkie powyższe problemy należą do kategorii pomagania mojej niszy w unikaniu bólu. A kiedy się nad tym zastanowisz, będą czerpać przyjemność z powodu spokoju ducha, jaki uzyskaliby dzięki wiedzy, że wszystko jest w porządku. Wiedziałem też, że w mojej niszy są inni ludzie, którzy lubią szpiegować komputery innych ludzi. Obserwowanie aktywności komputerowej partnera, współmałżonka, dziewczyny, chłopaka, współpracownika, dawało im jakąś przyjemność voyerystyczną. Hej, co kiedykolwiek pływa na twojej łodzi.
Stworzyłem więc stronę Pro Snooper, ponieważ wiedziałem, że ten mały niszowy rynek pokochają tego rodzaju oprogramowanie. I tak zrobili, a oni wciąż to robią! Spójrz na stronę Pro Snooper, a zobaczysz, jak docieram do tej niszy na bardzo emocjonalnym poziomie.
Jak zapewne zauważyliście, bardzo dobrze radzę sobie z tą niszą, ponieważ zrozumiałem dawno temu, że w danej chwili jest około 750 000 osób szukających możliwości biznesowych :Praca w domu:. I wiedziałem też, że 95% możliwości biznesowych tam nie działa, może już to wiesz!) Być może musieliście się tego nauczyć tak jak ja. Tak czy inaczej, tylko około 5% tej niszy jest naprawdę zadowolone z ich obecnego dochodu Tak więc ta nisza zdecydowanie głoduje coś, co wyróżnia się spośród wszystkich śmieci.
Zamierzam zacząć pokazywać, jak sprzedam swoje produkty tak szybko i łatwo, ale najpierw chcę podsumować i przejrzeć to, czego się do tej pory nauczyłeś. Przede wszystkim dowiedziałeś się, czym jest niszowy rynek i jak ważne jest kierowanie na niszowy rynek jako odbiorców. Dowiedziałeś się, dlaczego kierowanie do szerokiej, ogólnej, masowej grupy docelowej jest złym pomysłem i jak może to cię zranić. Dowiedziałeś się, że ludzie robią wszystko w życiu, aby uniknąć bólu i czerpać przyjemność.
Dowiedziałeś się, dlaczego tak ważne jest, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na poziomie emocjonalnym i dlaczego musisz zrozumieć, jak się czują i co może powodować ból lub podrażnienie w ich życiu. Dowiedziałeś się, że każdy rynek ma swoje własne irytacje, frustracje i bóle, i że musisz zidentyfikować własną niszę, aby móc zaoferować swoje niszowe rozwiązania swoim problemom. Następnie nauczyłeś się dostosowywać produkty specjalnie do swojego niszowego rynku. Dowiedziałeś się, że pomoże to im uniknąć bólu i przyniesie im więcej przyjemności, co sprawi, że będą zadowoleni, gdy wróci po więcej.
Dowiedziałeś się, dlaczego tak ważne jest posiadanie całkowitej kontroli nad własnymi produktami i ich pełną własnością. To tylko niektóre z podstawowych składników, które mogą szybko i łatwo przynieść poważny dochód w kieszeni. Czytaj dalej artykuły w przyszłości, aby poznać jeszcze więcej kluczowych składników, które sprawią, że inni będą zazdrościli o Twój sukces