Jest to nie myślenia, ale jak wszyscy wiemy sukces w biznesie na ogół składa się coraz większa sprzedaż do coraz większej klienteli. Aby utrzymać rosnącą bazę klientów, będziesz potrzebować stałej ilości potencjalnych klientów. Generowanie leadów odnosi się do tego procesu, istnieje wiele różnych sposobów, aby to zrobić, każdy ma swoje plusy i minusy.
Istnieją firmy, które prowadzą działalność w zakresie generowania leadów, a niektóre firmy wolą zlecić im to zadanie. Usługi te są dostosowywane do potrzeb firmy, która płaci za nie i generują tendencję do uzyskiwania leadów o bardzo wysokiej jakości; są to dobre zwroty z inwestycji, ale zwykle są drogie. W przeważającej części usługi te są wykorzystywane przez firmy, które mają wiele zasobów do wprowadzenia na rynek.
Generowanie leadów - jak zbudować prosty system generowania leadów [do sprzedaży cyfrowych usług marketingowych]
Kupowanie list potencjalnych klientów jest tańsze. Nazwy te można wykorzystywać w działaniach marketingowych, takich jak kampanie direct mail, telemarketing i e-maile, ale te listy mają ograniczoną skuteczność, ponieważ niekoniecznie są ukierunkowane i stają się bardzo szybko przestarzałe..
Internet daje jednak marketerom bardzo szybką, łatwą i opłacalną metodę generowania leadów. Za pośrednictwem strony internetowej firma może pozyskać swoich potencjalnych klientów, korzystając z opcjonalnych list e-mailowych do biuletynów i innych publikacji, konkursów, gadżetów i innych środków. Posiadanie listy wyboru pozwala szybko stworzyć listę nowych produktów i usług, które następnie mogą być sprzedawane do tych potencjalnych klientów.
Posiadanie systemu umożliwiającego przechwytywanie potencjalnych klientów na Twojej stronie zapewni cenne informacje o każdym, kto zdecyduje się na korzystanie z tej witryny. Informacje te mogą zostać wykorzystane do dostosowania zarówno działań marketingowych, jak i opracowywania produktów..
Technika, której możesz użyć do pozyskania nowych potencjalnych klientów, jeśli sprzedajesz produkty lokalnemu klientowi, aby organizować przyjęcia produktowe. Obecni klienci mogą zostać przekonani do organizacji tych spotkań w zamian za zachęty oparte na sprzedaży. Nazwiska i informacje kontaktowe mogą być gromadzone od gości, dzięki czemu gromadzą więcej potencjalnych klientów.
Wielu marketerów stosuje jeszcze prostszą strategię: prosi swoich aktualnych klientów o polecenia. Polecenie od zaufanego źródła buduje dodatkową miarę zaufania do potencjalnych klientów.
Przewód kwalifikowany to taki, który spełnia twoje kryteria. Na przykład, jeśli jesteś w branży ochrony przeciwsłonecznej, znajdziesz lepszych klientów w Los Angeles niż w Portland. Dobrze jest mieć wielu potencjalnych klientów, ale kwalifikowani potencjalni klienci to ci, których naprawdę chcesz. To są szanse, które przyniosą ci sprzedaż.
Musisz znać swój rynek. Znając swój rynek w środku i na zewnątrz, możesz w pełni wykorzystać swoje wysiłki marketingowe i zmaksymalizować liczbę sprzedaży, którą otrzymujesz, na czas i wysiłek, który trafia do Twojej kampanii. Jeśli możesz odwołać się do potencjalnych klientów w sposób, który przyciąga i zatrzymuje ich uwagę, będziesz na dobrej drodze do budowania coraz większej bazy klientów.