Oznacza to, że musisz zrobić wszystko, aby mieć pewność, że zaplanowałeś wiele różnych problemów. Oczywiście, nigdy nie możesz zaplanować dla nich wszystkich, ponieważ dopóki nie wiesz, co będzie dalej, nie będzie to możliwe.
Zamiast tego skonfigurujesz system, który pozwoli Ci poradzić sobie z wieloma różnymi problemami, na wypadek gdyby tak się stało, a to daje ci możliwość podjęcia niespodzianek bez utraty rytmu.
Weźmy na przykład wszelkie materiały marketingowe, które możesz przypadkowo zostawić. Targi bez materiałów marketingowych to targi z wieloma straconymi szansami. Jednakże, jeśli chcesz mieć pewność, że to się nigdy nie zdarza, musisz wykonać dwa proste kroki.
Trade Show Marketing 101
Pierwszym z nich jest posiadanie wszystkich materiałów marketingowych na dysku, dzięki czemu będziesz mieć kopie zapasowe projektów. Po drugie, mając świadomość istnienia jakiejkolwiek drukarni, z której możesz skorzystać w mieście, w którym odbywa się twój targ. Zadzwoniłbym również do przodu, aby szybko zrealizować zamówienia. Teraz stworzyłeś siatkę bezpieczeństwa, kiedy te różne kopie mogą zostać pozostawione.
Coś innego do rozważenia to drukowanie etykiet z wyprzedzeniem. To, co to robi, daje dobry sposób na upewnienie się, że Twoja marka i logo znajdują się we właściwym miejscu.
Zastanów się, czy masz zamiar rozdawać bezpłatne zszywacze i niechcący je zostawić. Uzyskanie wielu zszywaczy zastępczych może być trochę drogie, ale powinieneś być w stanie zrobić to z względną łatwością, nawet w krótkim czasie. Ale czy te same zszywacze z logo również na nich? To może potrwać znacznie dłużej.
Cóż, przy drukowaniu etykiet można po prostu pobrać zszywacze, a następnie użyć etykiet, aby upewnić się, że nazwa Twojej firmy wciąż na nich jest. Może to nie być najbardziej zaawansowany technologicznie sposób, aby to osiągnąć, ale nadal będziesz w stanie przekazać ludziom coś za darmo, na którym znajduje się nazwa Twojej firmy, więc nie masz całkowitej straty.
Musisz być pewien, że jesteś gotowy na wszystko, co może się wydarzyć. Podałem jeden przykład, w którym można dobrze wykorzystać drukowanie etykiet i istnieje wiele różnych sposobów na ich wykorzystanie.
Nie chodzi o to, żeby zaplanować każdą rzecz, która może się wydarzyć, ale mieć ogólny plan awaryjny, który może obejmować jak najwięcej problemów. Na koniec, kiedy pojawią się te problemy, jeśli zachowasz spokój i będziesz spokojny, będziesz o wiele lepiej przygotowany do ich obsługi. Konferencja i targi handlowe Abyś stał się skutecznym gospodarzem targów, nie tylko powinieneś wiedzieć, czego oczekują twoi uczestnicy, ale co ważniejsze, czego nie chcą, abyś wiedział. Musisz odkryć sekrety za każdym działaniem, które przekazują potencjalni klienci, gdy wkroczą na twoje stoisko.
W większości przypadków uczestnicy, którzy chcą handlować eksponatami, niecierpliwie by się z tym uporali. Dotyczy to szczególnie tych, którzy przybyli gdzieś daleko i chętnie skrócili podróż, aby powrócić do swoich rodzin. To więcej niż prawdopodobne, że pójdą do pierwszego wystawcy handlu, który przeczytali na ulotkach reklamowych, które mają to, czego potrzebują, za rozsądną cenę, i spróbują dostać następny autobus do domu.
Byłoby to bardzo dochodowy sekret z twojej strony, jeśli potrafisz jasno zrozumieć swoje perspektywy. Wiedząc, czego chcą, potrzebują i oczekują od targów, łatwiej będzie im nawiązać z nimi współpracę. Dodawanie upominków i specjalnych upustów dodatkowo zachęciłoby ich do podpisania umowy z tobą.
Musisz także zrozumieć, że natura ludzka ma skłonność do zbliżania się do lenistwa, szczególnie jeśli utrudniasz im osiągnięcie tego, czego chcą. Nawet ze słodką okazją, na pewno stracisz potencjalnego klienta, jeśli on lub ona musi przejść złożony proces, zanim będzie mógł kupić twój produkt.
Po prostu wyobraź sobie - oto twój klient, gotowy zapłacić za swój produkt, a następnie, co on lub ona dostaje w zamian? Twój klient musiał przejść przez Internet, aby poprosić o zamówienie, wpisać kod zamówienia, a co gorsza, wypełnić długą broszurę w swojej broszurze, którą z przyjemnością przekazałeś. Gdyby to był ja, prawdopodobnie powiedziałbym twoją twarz, by zapomnieć o tym i przejść do następnego sprzedawcy, który mógłby zaoferować ten sam produkt.
Aby uniknąć tej sytuacji, pamiętaj, aby zapewnić potencjalnym nabywcom i potencjalnym nabywcom proces, który jest łatwy do zrozumienia i nie dałby im zbyt wiele pracy.
Kolejną rzeczą, którą należy wziąć pod uwagę podczas rozumienia uczestników targów, jest to, że my, ludzie, jesteśmy zasadniczo egoistyczni. Nawet jeśli zaprzeczamy temu setki tysięcy razy, uważamy, że jesteśmy najlepszą osobą na każdym zgromadzeniu.
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów, jest wzięcie dodatkowego wysiłku, aby zwiększyć swoje ego. Podaruj specjalny prezent lub bonusowy przedmiot dla tych, którzy faktycznie kupili twój produkt. Zaoferuj specjalną zniżkę na wystawiony produkt wyłącznie tym, którzy kupią na miejscu. Najważniejsze jest, aby zrozumieć potencjalnych klientów - nie tylko to, co można zobaczyć na zewnątrz, ale co ważniejsze, czego nie chcą, aby wiedzieć. Kiedy zrozumiesz działania swoich uczestników, będziesz w stanie przedstawić wystawę targów, która jest dostosowana do Twoich docelowych odbiorców, i ostatecznie, wyższy wskaźnik sprzedaży dla Twojej firmy.