Ktoś kiedyś powiedział (być może to ja): :Nie ma nudnych informacji, tylko nudnych pisarzy:.
Wszyscy mieliśmy nieszczęście czytać bardzo nudne teksty i siedzieliśmy przez bardzo nudne prezentacje. Ale czy były z natury nudne? A może zrobili to w ten sposób, ponieważ pisarz lub prezenter po prostu nie zadał sobie trudu, aby odrabiać lekcje?
Gdybym poprosił cię o przeczytanie pierwszych pięciu stron list telefonicznych, prawdopodobnie spodziewałbyś się umrzeć z nudów. Gdybym jednak powiedział ci, że gdzieś na tych pięciu stronach kryje się ukryta wiadomość, która może być warta 300 000 $, nuda szybko zniknie.
Jak uatrakcyjnić filmy wideo
Czemu? Nie dlatego, że raczej mało inspirujące zadanie nagle zmieniło się w rodzaj gry, chociaż pomogłoby to. Prawdziwym powodem jest to, że teraz masz wyraźne zainteresowanie, a zatem wyraźne pragnienie, aby to zrobić.
Jest to dramatyczny - i bardzo przesadzony - przykład tego, co nieskromnie nazywam :Prawem Yaffe:. W Stanach:
Jeśli najpierw dasz ludziom to, czego chcą, prawdopodobnie zaakceptują wszystko, co tylko chcesz. Jeśli dasz im to, co chcesz, najprawdopodobniej nie zaakceptują niczego.
Mówiąc, że możesz zdobyć 300 000 $, czytając listy telefoniczne, wzbudziłem Twoje zainteresowanie. Mówiąc bardziej dosadnie, od razu odpowiedziałem na pytanie, które każdy dobry pisarz lub prezenter powinien zadać sobie pytanie: :Dlaczego, do cholery, ktoś chciałby przeczytać, co mam napisać lub posłuchać tego, co zamierzam powiedzieć?: Lub z punktu widzenia publiczności: :Co to jest dla mnie?:
Jeśli nie możesz odpowiedzieć na to pytanie, możesz równie dobrze wyłączyć komputer i wrócić do snu, ponieważ wszystko, co wyprodukujesz, będzie w dużej mierze straconym czasem.
Odpowiedź na to pytanie nie zawsze jest łatwa; w rzeczywistości często jest to bardzo trudne. Ale jeśli nie podejmiesz wysiłku, nie możesz oczekiwać od niego swoich odbiorców.
Oto kilka przykładów, które sprawiają, że prawda Prawa Yaffe jest bardziej konkretna.
Przykład 1
Oryginalny
Część sprzętu elektronicznego zainstalowanego w samochodach mogłaby pozwolić firmom ubezpieczeniowym na monitorowanie zachowań kierowców ich klientów.
Za każdym razem, gdy kierowca korzysta z samochodu, urządzenie rejestruje przejeżdżane drogi i czas podróży oraz wysyła informacje drogą satelitarną do firmy ubezpieczeniowej..
Dzięki tym danym firma będzie mogła obliczyć składkę ubezpieczeniową za każdą podróż w oparciu o względne ryzyko wypadków na różnych drogach o różnych porach dnia. Kierowca otrzyma miesięczne lub kwartalne? Oświadczenie o zużyciu ?, podobne do rachunku telefonicznego, wyszczególniające koszt ubezpieczenia za każde użycie samochodu.
Zgadzając się na system, kierowcy mogą zaoszczędzić setki dolarów na ubezpieczeniach samochodowych.
Ze względu na mniejsze ryzyko wypadków, przejazdy na autostradach będą kosztować mniej za kilometr niż na drogach miejskich i . . . .
Rewizja
Kierowcy mogliby zaoszczędzić setki dolarów na ubezpieczeniu samochodowym, umożliwiając monitorowanie ich przyzwyczajeń związanych z prowadzeniem pojazdu za pomocą satelitarnego urządzenia lokacyjnego zainstalowanego w pojeździe.
Za każdym razem, gdy kierowca używa swojego samochodu, urządzenie rejestruje przejeżdżane drogi i czas podróży oraz przesyła informacje do firmy ubezpieczeniowej.
Firma następnie obliczy składkę ubezpieczeniową na podstawie oceny względnego ryzyka wypadków na różnych drogach o różnych porach dnia. Kierowcy otrzymają miesięczne lub kwartalne? Oświadczenie o zużyciu ?, podobne do rachunku telefonicznego, z podaniem kosztu ubezpieczenia dla każdej podróży.
Ze względu na mniejsze ryzyko wypadków, przejazdy na autostradach będą kosztować mniej za kilometr niż na drogach miejskich i . . . .
Przesunięcie czwartego akapitu oryginału do pierwszego akapitu wersji zmienia wszystko. Kto nie chciałby wiedzieć, jak zaoszczędzić setki dolarów na ubezpieczeniu samochodu?
Przykład 2
Oryginalny
Ludzie z łagodnymi, ale mierzalnymi problemami z pamięcią, którzy przyjmowali lek donepezil, znak towarowy Aricep, opóźniali wystąpienie choroby Alzheimera średnio o sześć miesięcy, badanie wykazało.
Badania wskazują, że lek działa przez krótki czas, a następnie zatrzymuje się. Mimo to raport jako pierwszy znalazł terapię lekową, która opóźnia wystąpienie choroby Alzheimera u osób z wysokim ryzykiem choroby.
Rezultat nie przybliża naukowców bezpośrednio do wyleczenia choroby, ale zrozumienie, w jaki sposób lek zapobiega jego wystąpieniu, może dostarczyć ważnych wskazówek.
Rewizja
Wykazano, że donepezil, znak towarowy Aricep, opóźnia wystąpienie choroby Alzheimera u osób z wysokim ryzykiem, po raz pierwszy jakakolwiek terapia lekowa kiedykolwiek wykazała taki efekt.
Badanie kliniczne dowiodło, że lek opóźniał wystąpienie choroby Alzheimera średnio o sześć miesięcy u osób z lekkimi, ale mierzalnymi problemami z pamięcią, silnym czynnikiem ryzyka.
Sześć miesięcy oczywiście nie trwa długo. Jednak fakt, że lek działał w ogóle, jest już przełomem, ponieważ może dostarczyć ważnych wskazówek dotyczących lepszej profilaktyki, leczenia, a nawet leczenia.
Jak można się domyślić, te dwa przykłady pochodzą z gazet. Jest to typowe, jak powstają dobre gazety, ponieważ jest to typowy sposób, w jaki ludzie chcą czytać. Ale czy ta sama technika stosuje się poza gazetami, w szczególności w rodzaju pisania, który robisz?
Rzeczywiście tak. Ponieważ niezależnie od rodzaju tekstu, ludzie nadal zazwyczaj chcą uzyskać informacje w ten sam sposób:
1. Jasne, zwięzłe określenie tego, co zawiera tekst
2. Wyraźne wskazanie (jeśli nie rzeczywiste stwierdzenie) :co jest w tym dla mnie?:
Czy kiedy czytasz dokumenty, nie chcesz ich ułożyć? W takim razie powinieneś je zapisać.
Philip Yaffe jest byłym reporterem / scenarzystą w The Wall Street Journal i konsultantem ds. Komunikacji marketingowej. Obecnie uczy kursu dobrego pisania i dobrego mówienia w Brukseli w Belgii. Jego niedawno opublikowana książka In the? I? of the Storm: Simple Secrets of Writing & Speaking (Prawie) jak profesjonalista jest dostępny od Story Publishers w Ghent w Belgii (storypublishers.be) i Amazon (amazon.com).
W celu uzyskania dalszych informacji, skontaktuj się z:
Philip Yaffe
Bruksela, Belgia
Tel: +32 (0) 2 660 0405
E-mail: phil.yaffe @ yahoo.com, phil.yaffe @ gmail.com