Oczywiście, jeśli płacisz za reklamę swojej firmy, chcesz, aby ludzie przeczytali całą reklamę, aby wiedzieli, co oferujesz i mogli podjąć świadomą decyzję o tym, czy prowadzić z tobą interesy, nieprawdaż? Oto kilka pomysłów, które możesz wykorzystać w swoich reklamach, aby zainteresować czytelnika: - krótkie zdania, podpozycje, rozbijaj długi tekst na krótkie akapity, używając wypunktowań, by przyspieszyć czytanie czytelnika, rozwiązać problem, z którym czytelnik identyfikuje się, mówienie w :Co jest w tym dla mnie?: warunki, kopię edukacyjną i nie ujawniającą ceny do końca.
Jak niewidomi ludzie znajdują znaki brajlowskie
Po pierwsze, musisz być świadomy koncepcji WIIFM (co jest w niej dla mnie). Oznacza to, że musisz stale informować klienta o tym, co jest w reklamie, ponieważ jeśli czytają Twoją reklamę, chcą tylko dowiedzieć się czegoś, o czym chcą wiedzieć. TWOJE REKLAMY POTRZEBUJĄ BYĆ TYLKO JEDNYM, KTÓRE NAGRODZĄ ICH (podczas gdy twoi konkurenci PRZEGAPIAJĄ je). Oznacza to również, że powinieneś zrozumieć różnicę między korzyściami a funkcjami.
Powiedzmy, że sprzedajesz kolorowy telewizor z ekranem o przekątnej 90 cali - ale ta zaleta polega na tym, że ekran jest tak duży, że sprawia, że twój pokój gościnny wygląda jak kino! To jest korzyść, ok? Pozwól mi teraz przedstawić do dwóch potężnych słów, które automatycznie wyssają korzyści z jakiejkolwiek cechy;
:CO ZNACZY:
W powyższym przykładzie, aby umieścić go w kategoriach WIIFM, można go złożyć w następujący sposób: :Ten rewelacyjny telewizor ma imponujący 90-calowy ekran, co oznacza, że możesz praktycznie przekształcić swój salon w kino!:.
Innym potężnym narzędziem, którego możesz użyć w swojej kopii, są pociski. Czemu? Ponieważ możesz spakować najbardziej ekscytujące i przykuwające uwagę korzyści w krótkich krótkich seriach. W rzeczywistości, efekt kuli po kuli naprawdę niesamowitych korzyści może rzeczywiście powodować napięcie nerwowe u czytelnika. Mogą się tak podekscytować, że dosłownie nie mogą już czytać i przejść od razu do szczegółów zamówienia. Tak są potężni!
Oto kilka przykładów na to, jak intrygujące pociski mogą znajdować się w reklamie (wtedy możesz po prostu dostosować je do swojej firmy)
* Dlaczego reklamy, które prawdopodobnie masz obecnie, marnują tysiące dolarów, a co musisz zrobić, aby zrzucić tę stratę na gotówkę
* Jak zdobyć gwiazdy filmowe i telewizyjne, aby pomóc Ci sprzedać swój produkt lub usługę
* Jak zdobyć setki potencjalnych klientów, którzy mogą Cię znaleźć
* Jeden błąd, który popełnia 99% firm, co traci ogromną wiarygodność ... i tysiące dolarów w sprzedaży
* Tajemnica natury ludzkiej, którą profesjonalni handlowcy wykorzystują, by zarobić na swojej fortunie
* 11 prostych sposobów, aby Twoja firma stała się :królem: swojej branży
W rzeczywistości każdy punkt, który piszesz w reklamie, powinien być jak mini-nagłówek, który obiecuje czytelnikowi coś wartościowego. Możesz mieć 25 lub 50 punktorów w długim liście sprzedaży, jeśli każdy z nich jest jak mini-nagłówek, może być potrzebny tylko jeden, aby wyróżniać się przed czytelnikiem i sprawić, by powiedział: :Tak, muszę wiedzieć więcej na ten temat ! :
I tu też pojawia się kopia edukacyjna. Nie można zakładać, że ludzie wiedzą tyle samo o twoim biznesie, co ty. Pracujesz w nim codziennie i możliwe, że robisz to od lat i często możesz się sfrustrować, ponieważ nie uważasz, że twoi klienci szanują twoją wartość. Ale rzeczywistość jest taka, że NIE ROZUMIE SWOJEJ WARTOŚCI.
Musisz więc poinformować ich o wartości, którą oferujesz. Jeśli powiesz im coś o swojej firmie, twoim zadaniem będzie wyjaśnienie, dlaczego jest to dla nich ważne. Załóżmy, że sprzedajesz na przykład drogie rowery górskie. Aby skłonić ludzi do zakupu roweru, musisz uzasadnić, dlaczego wydadzą 2000 $ na swój rower. Musisz im powiedzieć, dlaczego tak jest, a na czym polega wersja edukacyjna.
W ten sposób rower ma lepsze zawieszenie, aby poradzić sobie z trudnym terenem, wygodne siedzenie, na którym można jeździć na rowerze przez wiele godzin bez obrażeń, a może ma 50 biegów do łatwej jazdy i GPS, więc nigdy się nie zgubisz. Są to oczywiście tylko przykłady, ale zauważ, jak to jest mówić głównie o korzyściach dla czytelnika, w jaki sposób im to pomoże!