Plan marketingowy dla partyzantów jest skróconą wersją korporacyjnego planu marketingowego. Koncentruje się przede wszystkim na najsilniejszych strategiach generowania dochodu potrzebnych do generowania sprzedaży. Podczas gdy plan marketingowy firmy może mieć ponad 20 stron i pełne szczegółowych badań rynkowych i analizy konkurencji, plan marketingowy dla partyzantów jest krótki (3-5 stron) i koncentruje się na strategiach marketingowych, których użyjesz do natychmiastowej sprzedaży.
Plan marketingowy dla partyzantów powinien zawierać następujące strategiczne informacje marketingowe:
Przykład planu marketingowego - 5 prostych kroków do wprowadzenia na rynek dowolnej firmy
1. Określ swój produkt lub usługę.
2. Jaki poważny problem rozwiązuje twój produkt lub usługa?
3. Ustal, kto najbardziej potrzebuje sprzedawanego produktu / usługi. Kim jest twój rynek docelowy?
4. Opisz najważniejszą korzyść, jaką klient otrzymuje od twojego produktu / usługi.
5. Dlaczego klient powinien kupować od firmy zamiast od konkurenta? Jakie korzyści uzyska klient w związku z prowadzeniem interesów z Twoją firmą?
6. Określ pozycję swojej firmy na rynku. Czy jesteś firmą, która koncentruje się na ekstremalnej jakości, niskiej cenie, największym inwentarzu, najbezpieczniejszym produkcie, najlepszej gwarancji itp.? Jaki potężny slogan użyjesz we wszystkich materiałach marketingowych, aby przekazać swoją pozycję?
7. Jaka jest twoja gwarancja dla twoich klientów?
8. Określ wymierny cel sprzedaży na następne 12 miesięcy (tj. 250 000 $ sprzedaży).
9. Określ budżet marketingowy, aby osiągnąć swój 12-miesięczny cel. Twój budżet powinien wynosić co najmniej 10% przewidywanego 12-miesięcznego celu sprzedaży.
10. Określ najpotężniejsze i najtańsze strategie marketingowe i PR, aby sprzedać swój produkt lub usługę na rynku docelowym i osiągnąć swój 12-miesięczny cel sprzedaży.
Aby uzyskać więcej informacji, możesz pobrać darmowy ebook na temat pisania planu marketingowego i ponad 100 strategii marketingu firmy w http://www.marketing-consulting-company.com. Jak napisać plan marketingowy Wybierając się na podróż do nowego miejsca, inteligentni podróżnicy poświęcają czas na przygotowanie, aby wybrać najlepszą trasę, zanotować przystanki wypoczynkowe, hotele badawcze i restauracje, które zaspokoją ich potrzeby i budżety, sprawdzą warunki pogodowe i tak dalej. na. Masz pomysł. Innymi słowy, mają przed sobą przemyślany plan.
Ich plan może się zmieniać w zależności od szans i okoliczności pozostających poza ich kontrolą. Są one jednak odpowiednio wyposażone, aby skutecznie poradzić sobie z nieprzewidzianymi sytuacjami i wykorzystać ich sytuację.
Aby zmaksymalizować efektywność marketingową, musisz mieć mapę drogową, aby dotrzeć do miejsca docelowego. Aby zapewnić sukces, każda organizacja musi dokładnie przeanalizować i opracować plan z mierzalnymi celami i systemami pomiarowymi. Bez planu nie będziesz wiedział, jak dotrzeć do miejsca, do którego zmierzasz - i może nawet nie wiesz, kiedy przybyłeś.
Aby pomóc Ci w procesie planowania, oto najważniejsze elementy, które powinien posiadać każdy plan marketingowy. Im więcej szczegółów podasz w swoim planie, tym większa precyzja wykonania ... a to prowadzi do lepszych wyników.
PODSUMOWANIE
Pomyśl o tej sekcji jako o wersji :klifowej: twojego planu, z naciskiem na strategie zaprojektowane, by spełnić twoje cele. Napisz tę sekcję jako ostatnią rzecz, którą robisz przed ukończeniem planu.
CELE
Każdy cel musi być konkretny i mierzalny w oparciu o misję i cele Twojej organizacji. Oto kilka przykładów mierzalnych celów i sposobu mierzenia sukcesu:
- Zwiększ sprzedaż brutto o 450 000 USD do 30 czerwca, co stanowi wzrost o 10% w stosunku do roku poprzedniego. (Pomiar: 30 raportów sprzedaży)
- Osiągnij wskaźnik utrzymania klienta na poziomie 80% do końca roku. (Pomiar: raporty utrzymania klientów)
- Zwiększ świadomość i zapamiętywanie o 5 punktów wśród trzech docelowych grup odbiorców. (Pomiar: miesięczne badanie świadomości klienta)
ANALIZA SYTUACJI
W tej sekcji omówiono organizację i środowisko lub rynek, w którym konkurujesz. Powinno zawierać następujące elementy:
- Tło organizacji i produktu, misja, opisy bieżącego produktu i / lub usług, wyniki wydajności, udział w rynku, alianse strategiczne itp..
- Obecna i przyszła konkurencja z informacjami o udowodnionym i prognozowanym wpływie
- Jak jesteś postrzegany przez klientów w stosunku do konkurencji
- Aktualne informacje o kliencie (np. Numer, opis, poziomy wydatków, motywacje itp.)
- Lista twoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń (nazywane również analizą SWOT)
DOCELOWI ODBIORCY
Pełne zrozumienie Twoich nowych i obecnych klientów - oraz ich potrzeb i pragnień - jest podstawą każdego udanego planu marketingowego. Dla każdej grupy docelowej, szczegółowe informacje na temat planu demograficznego, zachowań zakupowych, motywacji, wrażliwości na cenę i inne istotne informacje związane z twoim produktem lub usługą.
STRATEGIE MARKETINGOWE
Ta sekcja zawiera strategiczny widok wysokiego poziomu lub podejście, które wykorzystasz do osiągnięcia swoich celów. Pamiętaj o podaniu konkretnych informacji na temat:
- Strategie produktów lub usług - w tym zmiany i ulepszenia
- Strategie cenowe - wyszczególnione według grup docelowych i konkurentów
- Strategie dystrybucji - kanały lub metody, dzięki którym dostarczasz i udostępniasz swój produkt swoim klientom
- Strategie marketingowe - twoje podejście do komunikowania i otrzymywania wiadomości słyszanej przez twoich docelowych odbiorców
DZIAŁANIA MARKETINGOWE
Ta sekcja jest poświęcona konkretnym inicjatywom związanym z Twoimi strategiami marketingowymi. Na przykład będziesz chciał podać szczegóły dotyczące metod marketingowych (np. Reklama internetowa, reklama drukowana i rozgłoszeniowa, public relations, promocje, telemarketing, sprzedaż bezpośrednia, programy rekomendacji, programy partnerskie itp.), Terminy, budżety i inne kluczowe informacje, które odnosi się do wdrożenia każdego kroku działania, który wspiera każdą strategię.
INNE INFORMACJE
Możesz dodać dodatek lub inne kategorie do swojego planu, aby uzyskać kluczowe informacje, które zwiększają wartość twojego dokumentu planu. Na przykład:
- Krótkoterminowe i długoterminowe prognozy finansowe
- Kalendarz kroków akcji
- Dane badawcze, które wspierają twoje strategie
- Schematy organizacyjne
- Lista dostawców lub dostawców, którzy będą wspierać twoje inicjatywy