Restauracja jest zawsze pusta!
Kiedy przechodzę obok, zawsze myślę: :Hmm, może spróbuję tego miejsca na wynos na jedną noc:. Ale za pięć lat nigdy tego nie zrobiłem. Zawsze kończę dwoje drzwi w dół do tętniącego życiem chińskiego miejsca lub miejsca sushi z wyjściem za drzwiami - mimo że zwykle muszę czekać 20 minut, aż moje jedzenie będzie gotowe.
Jeszcze bardziej zabawne jest to, że jedzenie w tych miejscach nie jest nawet świetne, ale wciąż myślę, że czegoś mi brakuje, skoro tak wiele innych osób to lubi!
MLB Top 10 Perspektywy 2018
Powiedzenie jest prawdziwe ... nikt nie chce jeść w restauracji, w której na zewnątrz nie ma żadnych kart.
Wszyscy odczuwamy poczucie :bezpieczeństwa w liczbach: i szukamy tego, co niektórzy nazywają :społecznym dowodem:, że coś jest dobre lub działa, zanim spróbujemy..
Dlatego niezwykle ważne jest, aby używać referencji na swojej stronie internetowej, broszur i materiałów marketingowych, a nawet w rozmowach i teleseminars.
I jest jeszcze ważniejsze dla ludzi takich jak my, których firmy nie mają parkingów. Od nas zależy, czy uda nam się pokazać, że nie będą pierwszymi, którzy kiedykolwiek zatrudnią nas lub kupią nasze produkty!
Prosty pomysł, tak, ale wiele osób zapomni go wykorzystać w marketingu. (Nawet ja czasami też zapominam.) Ale jest to niezwykle ważne. Niezależnie od tego, czy jesteś świadomy czy podświadomy, widząc opinie o produkcie lub usłudze, czujemy się :bezpieczni:, decydując się na zakup.
Ale pamiętajcie o wielkiej różnicy między dobrym referencją a kiepskim. Spójrzmy na dwa przykłady:
Przykład 1: :Naprawdę podobał mi się udział w programie Złotego Mastermind Alexandria Brown i okazało się, że ma on wielką wartość dla pieniędzy:. - E.B.
Ten jest w porządku, mówi ładne rzeczy i podaje inicjały danej osoby. Problem polega na tym, że nie ma tu rzeczywistych * wyników *, a używanie inicjałów tylko pozostawia wątpliwości co do autentyczności świadectwa.
Przykład 2: (i prawdziwy!): :Odkąd dołączyłem do programu Gold & Platinum Mastermind Alexandria Brown w zeszłym roku, podwoiłem swoje dochody i mogę bezpośrednio przypisać co najmniej 100 000 USD do jej pomysłów i porad. Uwierz mi, CHCESZ być częścią tej wyjątkowej grupy przedsiębiorców! : - Christine Kloser, założycielka :The Conscious Business Circle:, Red Lion, Pa., Www.ConsciousBusinessCircle.com
Teraz spójrzmy na drugi. O wiele skuteczniejsze, ponieważ ukierunkowane są na wyniki. Oznacza to, że ma rzeczywiste wyniki, które uzyskał klient / klient. Zrób wszystko, co możliwe, aby uwzględnić liczby, kwoty w dolarach i / lub wartości procentowe - przyciągną uwagę potencjalnego klienta, dadzą mu do zrozumienia, że to prawdziwa okazja i znacząco poprawiają Twoją odpowiedź.
Im więcej informacji podasz na temat swoich klientów i klientów, tym bardziej wiarygodne i skuteczne będą ich referencje. Podaj pełne imię i nazwisko, zawód lub nazwę firmy, miasto i województwo, z którego pochodzą, adres internetowy (jeśli dotyczy) i zdjęcie. (Nawet kiepskie zdjęcie, jeśli to wszystko, co mają.) Ważne jest, aby były PRAWDZIWE dla twojego czytelnika.)
Jeśli jesteś w delikatnej branży i klienci nie chcą ujawniać swoich nazw, podziel się z nimi jak najwięcej o nich. Na przykład :- kobieta, dyrektor Fox News, 38, Studio City, Kalifornia.: Chociaż nie jest tak dobre, jak nadawanie imion, jest to lepsze niż nic.
Pamiętaj, że jedną z najlepszych rzeczy w korzystaniu z referencji jest to, że twoi klienci i klienci są bardziej skuteczni niż inni, by zachwycać się sobą. Więc pozwól im :zachwycać się: i baw się z tym!
WSKAZÓWKA BONUSOWA: używaj rekomendacji do zgłaszania wspólnych zastrzeżeń
Jeśli naprawdę chcesz, aby referencje znacznie poprawiły twoją odpowiedź, zrób listę wspólnych obiekcji, które twoi klienci zazwyczaj muszą kupić twoje produkty lub usługi. A następnie co najmniej jedno świadectwo, które dotyczy każdego z nich. Na przykład, gdy po raz pierwszy zacząłem sprzedawać swój Boost Business z własnym systemem biuletynu online, dowiedziałem się, że niektórzy ludzie nie kupowali tego, ponieważ uważali, że potrzebują strony internetowej, aby zacząć. Znalazłem więc historię sukcesu od jednego z moich klientów, który korzystał z systemu i nigdy nie miał prawdziwej strony internetowej. I stworzyliśmy referencje, które sprawiły, że podzieliliśmy się tym faktem.