Aby zrobić postęp w umiejętności przekonywania, uważam, że należy się rozwijać. Awans osobisty. Osobiste zrozumienie. Rozwój osobisty. Są to niezwykle potężne sposoby na zwiększenie każdego aspektu twojego życia - biznesowego, osobistego i publicznego.
Ten artykuł dotyczy niesamowitego procesu, który pomoże przyspieszyć twoje umiejętności z moim materiałem. Celem jest uszeregowanie naszych wartości. Jest to dość bezbolesne i przeniesie Cię na nowe poziomy zrozumienia i da ci trochę więcej wglądu w przekonywanie klienta o zamożności. Przyszłe artykuły będą się w to jeszcze bardziej pogłębiać, ale zachęcamy do zapoznania się z innymi artykułami na temat kryteriów i wartości, które dotyczą wpływania na zamożnych.
Wartości x dla zbieżnych szeregów i suma serii
Poniżej znajduje się lista, choć niekompletna lista, do której powinieneś dodać niektóre przykłady podstawowych wartości. Dodaj własne, jeśli się nie pojawią. Kiedy praktykujesz to ze swoimi klientami, zobaczysz, że lista ta rośnie.
* Uczciwość * Wolność * Bezpieczeństwo * Pasja * Wolność * Uznanie * Uczciwość * Zdrowie * Rodzina * Współmałżonek * Przyjaciele * Duchowość * Pieniądze * Miłość * Sukces * Rozpoznanie * Edukacja * Samodoskonalenie * Przygoda * Zabawa * Niezależność finansowa * Różnorodność * Wiedza * Własny aktualizacja * Mądrość * Osiągnięcie * Moc
Możesz zauważyć, że :szczęście: nie znajduje się na liście. Powodem tego pominięcia jest :szczęście: nie jest wartością. Szczęście jest tym, co nastąpi po zaktualizowaniu podstawowej wartości.
Następnym krokiem jest uporządkowanie ich.
Zacznij od pierwszej dziesiątki z powyższej listy. Oto, jak określić piątkę:
Przykładowo, twoja lista może, w dowolnej kolejności, zacząć od zdrowia, miłości, pieniędzy, pasji, wolności, wiedzy, mądrości, przyjaciół, osiągnięć, uznania.
Zacznij od zdrowia i przejdź do następnej listy. Gdybyś miał wybierać pomiędzy doskonałym zdrowiem i brakiem miłości, lub doskonałą miłością, ale słabym zdrowiem. . .Które byś wybrał? Ze względu na ten przykład wybierzemy zdrowie.
Co jeśli mógłbyś mieć niesamowite zdrowie LUB wszystkie pieniądze, które chciałeś? Które byś wybrał?
Idealne zdrowie i brak wolności, absolutna wolność i zły stan zdrowia? Wybierz, które lepiej opisuje to, co chcesz.
W ten sam sposób przeglądamy całą listę, aby określić pięć najważniejszych wartości.
Dlaczego to jest cenne ćwiczenie? Cóż, odpowiem na to z innym pytaniem. Jeśli sprzedawca ma najwyższe wartości w zakresie bezpieczeństwa, majątku i rodziny, czy myślisz, że mogą skutecznie przeniknąć bezpieczeństwo, majątek i rodzinę do rozmowy na temat ich produktów lub usług??
Nie możemy w ten sposób wyłuskać wartości naszego prospekta, ale wychwalamy ich kryteria (co jest bardziej wartością opartą na kontekście), tj. Wartością danej sytuacji, o którą pytamy). Musimy sprawić, by był dla nich odpowiedni.
Gdy zaczniesz rozumieć wartość tych informacji, możesz również odwiedzić stronę www.maxpersuasion.com/blog, aby uzyskać więcej artykułów na temat tego, jak wartości i kryteria mogą wpływać na sposób sprzedaży.