Brzmi nieźle, ale jak masz zapewnić wartość swoim potencjalnym klientom i klientom?
Najlepszym sposobem jest posiadanie materiałów bogatych w treść - co jest po prostu wymyślnym określeniem dla materiałów informacyjnych, które Twoi potencjalni klienci chcą i potrzebują.
Oto kilka przykładów:
* interesujący artykuł z wiadomościami, fotokopiowany lub skanowany i wysyłany do nich
* bezpłatne raporty dostępne za pośrednictwem witryny lub łącza podane w wiadomości e-mail
* ezine lub biuletyn
* dostęp do plików do pobrania na twojej stronie
* linki do interesujących badań lub artykułów
JAK ";DAJ WARTOŚĆ"; do potencjalnych klientów, klientów i klientów
* poradniki, porady i wskazówki oraz 10 najlepszych list
* nowe tytuły książek
* informacje o odpowiednich warsztatach lub seminariach (nie muszą być twoje)
Istnieje wiele, wiele różnych sposobów na oferowanie ludziom wartościowych informacji. Możesz pomóc im nauczyć się postrzegać Ciebie i Twoją firmę jako ważne źródło informacji dla nich - kogoś, kto dzieli się z nimi tym, co zna (i inni wiedzą).
Dostarczanie wartości obejmuje również marketing e-mailowy. Oczywiście celem niektórych materiałów uzupełniających będzie przekazanie informacji, takich jak daty sprzedaży lub dane rejestracyjne warsztatu itp.
Powinniście jednak dążyć do tego, by większość e-maili marketingowych skierowana do przyszłych i obecnych klientów miała jakąś wartość dla nich i ich potrzeb - bez względu na to, czy kierujecie reklamy do konsumentów czy firm.
Pozwól mi podać kilka przykładów.
Jeśli jesteś konsultantem podatkowym, zamiast wysyłać e-maile z powiadomieniem o datach zwrotu podatku, wyślij e-mail z listą najbardziej pominiętych zwolnień (osobistych lub firmowych - w zależności od bazy klientów). mógł ubiegać się. Możesz być postrzegany jako ktoś, kto dba o to, aby ludzie byli wykształceni o przeoczonych pieniądzach od podatków.
Lub możesz prowadzić sklep zdrowia i odnowy biologicznej. Możesz wysłać wiadomość e-mail do osób z listy klientów 3 razy 4 razy w roku, określając, jakie składniki odżywcze i witaminy są najbardziej potrzebne lub których nie potrzebują ludzie w określonych porach roku (np. Witamina D w zimie). Nie sprzedajesz im niczego jawnie, tylko informując o ważnych informacjach zdrowotnych.
Rozejrzyj się wokół swojej firmy i zanotuj wszystkie materiały i informacje, które posiadasz (na półkach, w szafkach na dokumenty, w głowie) dotyczące Twojej firmy, produktu lub usług oraz rynku, któremu służysz.
Szybko zanotuj 5 pomysłów lub sposobów, dzięki którym możesz udostępnić te cenne informacje potencjalnym klientom i klientom, a następnie uzyskać je na swojej stronie internetowej, umieścić w e-mailu lub ezine, zamieścić na swoim ladzie.
Zacznij pozycjonować się jako osoba cenna i udostępniaj cenne informacje ... następnie obserwuj liczbę potencjalnych klientów i klientów, którzy zaczynają się wspinać.