1.) Z jednej strony twoi lokalni klienci reprezentują natychmiastowy przepływ gotówki. W zależności od rodzaju działalności, czy to czyszczenie dywanów, malowanie, mycie okien itp. Twoi klienci są sposobem na natychmiastową gotówkę. Musisz postawić jedzenie na stole i płacić rachunki opłacane tak jak wszyscy inni i nie ma to jak bezpośredniego dochodu, aby to zrobić.
2.) Dodatki - jedyną rzeczą, która mi odpowiada, to natychmiastowy dochód, gdy klienci dodają dodatkową pracę podczas pracy. Na przykład: jeśli jesteś malarką i malujesz swój salon, mogą poprosić o pomalowanie jednej lub więcej sypialni dzieci. To dodaje miły kawał gotówki do twoich bezpośrednich zysków.
Objaśnienie Proposition';s Proposition';s Canvas
3.) Klienci są świadectwem dobrej pracy. Czasami nowy kandydat poprosi Cię o referencje. Posiadanie wielu wcześniej zadowolonych klientów w zasięgu ręki działa dobrze. Miałem nawet jednego potencjalnego klienta, który powiedział mi: :Myślałem, że to twoja mama i tata, tak jak oni o tobie, mieli dużo fajnych rzeczy do powiedzenia o tobie i twoich usługach:. Łał! Czy to odniesienie, czy co?!
4.) Twoi klienci mogą dać Ci wiele doskonałych referencji! Bez zamiaru przechwalania się, przez te lata wielokrotnie pozyskiwałem tysiące dolarów od pojedynczych klientów. Dzieje się tak po prostu od nich, kierując mnie do ich wewnętrznego kręgu rodziny i przyjaciół. Nie każdy klient zrobi to, ale z tymi, którzy to robią, mogę prześledzić drugi, trzeci, a nawet tak głęboki jak 6 i 7 pokoleń lub poziomów nowego biznesu, wszystkie zwracają się do jednego klienta, odnosząc mnie do swoich przyjaciół i rodziny do malowania.
5.) Ostatnim sposobem na zrozumienie wartości klienta jest to, że prawdopodobnie oddzwoni on jeszcze kilka razy, aby wykonać niektóre z nich. Wiele razy zaczynam pracę dla klienta, a potem oddzwaniają do mnie z serią innych prac. Mam nawet klientów, którzy zlecają mi pracę, aby według własnego uznania wypełnić dni deszczowe, malując gdzieś indziej! (Skąd oni to wiedzieli?)
To jest właściwy sposób, aby dowiedzieć się, ile pieniędzy jest dla ciebie wart jeden klient. Weź to wszystko pod uwagę i myślę, że każdy klient może w ciągu wielu lat być wart tysięcy i tysięcy dolarów w swojej lokalnej firmie usługowej!
Wiem o tym z doświadczenia ... Myślę o jednym konkretnym kliencie, który w ciągu 10-letniego okresu malowania dla mnie oddzwonił kilka razy. Ten sam klient dał mi również świetne referencje. Mogę wyśledzić nowy biznes 5 i 6 poziomów głęboko i prawdopodobnie głębiej od tego tylko jednego malującego klienta.
To ekscytująca rzecz w posiadaniu własnego lokalnego biznesu. Poznasz wielu ciekawych ludzi. To naprawdę świetni ludzie, którzy mają zasoby, aby cię zatrudnić. I mają wielu przyjaciół, którzy mają dużo pieniędzy, żeby cię zatrudnić! (Wzywam to bezpieczeństwo pracy.)
Najważniejsze jest to, że jeśli traktujesz każdego klienta tak, jak gdyby był on warty milion dolarów i nie uważałeś pracy za zbyt małą, może to ostatecznie doprowadzić Cię do wspaniałych okazji do poszerzenia bazy klientów..