Tak więc pytanie o to, czy wydać swoje cenne pieniądze, jest dzisiaj przedstawiane w niezliczonych działach marketingu. Ci, którzy osiągają zyskowne wyniki z poprzednich kampanii, mogą pomóc w ukierunkowaniu przyszłych wydatków. Poniższy cytat bardzo ładnie podsumowuje ten punkt:
:Naciski marketingowe nie wynikają tylko z konieczności uzasadniania budżetu, ale także z faktu, że często są one pierwszą stratą budżetową w okresie spowolnienia gospodarczego, przy czym wiele prognoz dotyczących 2008 r. Jako jednego z tych lat sprawi, że zarządzanie nimi będzie ograniczone Wydaj i zyskaj jak najwięcej z tego. Najlepszym sposobem na to jest oparcie się na raportach z poprzednich kampanii, aby pokazać, które medium lub taktyka działały najlepiej, pomagając osiągnąć zamierzony cel.
The Good, Bad (Niebezpieczny) i Brzydki Self Storage Inwestując ze Scottem Meyers
Po tym, jak Twoje zgłoszenie będzie służyć jako przewodnik, zapobiegniesz dwukrotnemu popełnieniu tego samego błędu i pozwolisz ulepszyć najbardziej skuteczne części poprzednich kampanii i opracujesz spójny, powtarzalny proces generowania potencjalnych klientów. Firmy, które nie mają wewnętrznego procesu raportowania lub zarządzania, będą miały trudności z odpowiednim zarządzaniem funduszami, ale powinny natychmiast przystąpić do zaostrzenia procesu raportowania i zarządzania potencjalnymi klientami. :
Carlos Hidalgo
Grupa Annuitas
Obniżenie budżetu marketingowego może przynieść więcej szkody niż pożytku. Przy ograniczonych dostępnych wydatkach na dolary, tym lepiej będzie celować i oceniać każdy program oraz jak inwestowanie w ten lub inny program może mieć znaczący wpływ na wydatki i przewidywane zyski.
Oto kilka pytań do dyskusji na temat twojego projektu marketingowego:
- Ustalić, czy są jakieś dane ROI lub ROO dla tej kampanii? Użyj ich jako markera dla swoich inwestycji w marketing w wartości dolarowe.
- Jaka była Twoja najlepsza kampania marketingowa w zeszłym roku? Lub poprzednie? Lub każdego roku w historii twojej firmy?
- Jeśli już ustaliłeś budżet, jaki budżet ten (na podstawie każdej oceny projektu) kupisz??
- Jaki program dla inwestycji przynosi największy zwrot - :huk za złotówkę:? Czy była to bezpośrednia kampania mailingowa, czy pójście na targi?
- Jakie inwestycje marketingowe najkorzystniej pomogłyby kanałowi sprzedaży? Czy jest targi w określonej lokalizacji geograficznej, która pasuje do Twojej bazy klientów??
Oto przykład, który należy wziąć pod uwagę - zwykle w przypadku 50 000 kampanii bezpośredniej wysyłamy całą kwotę jednorazowo. W tym środowisku wyślij kampanie w mniejszych ilościach - 10 000 lub 15 000 i zobacz, jakie są wyniki. Po sprawdzeniu wyślij resztę nazw.
Obecni klienci są Twoim pierwszym obowiązkiem. Jakie dodatkowe oferty produktów lub usług masz, czego mogą potrzebować lub potrzebują? Zapytaj: w jaki sposób możemy uzyskać więcej naszych usług wśród naszych obecnych klientów? Jakie informacje są potrzebne, aby podjąć decyzję o zakupie? Gdy już to określisz, postaraj się to zapewnić.
Kreatywne soki powinny już płynąć i można rozpocząć plan natychmiastowych działań. Każdy etap działań marketingowych powinien być oceniany, aby upewnić się, że wyniki będą dostępne po wydaniu pieniędzy marketingowych.