Jeśli chcesz dobrze prosperować w branży ubezpieczeniowej, zbudujesz lub wykorzystasz kompleksowe systemy generowania leadów i ubezpieczeń. Rentowność Twojej firmy zależy od ilości i jakości potencjalnych klientów, które możesz wygenerować i przekonwertować na klientów za pomocą systemu ubezpieczeń. W pewnym momencie zapytasz siebie, czy możesz zrobić coś więcej, aby zapewnić sobie sukces jako agent ubezpieczeniowy, który bierze udział w zarządzaniu ubezpieczeniem. Odpowiedź jest w tym artykule.
Jak działają panele słoneczne? - Richard Komp
Systemy ubezpieczeń są właśnie takie - systemy i obejmują o wiele więcej niż tylko generowanie leadów ubezpieczeniowych. Są to systemy, które mają jeden cel - generowanie jak największej liczby potencjalnych klientów i systematyczna konwersja tych ubezpieczeń do klientów. Oto najważniejszy element: dla wielu agentów generowanie leadów to cały system. Oni albo kupują, albo generują lead, a potem zepsują je błędnym podejściem, niewłaściwą metodą na spotkanie, brakiem systemu kapania itp..
Prawidłowy system leadów ubezpieczeniowych ma wiele elementów wykraczających poza samą generację leadów. W efekcie wielu agentów skupia się tak bardzo na generowaniu leadów ubezpieczeniowych, że nie mają systemu ubezpieczeń. Po prostu generują namiary.
Generowanie ubezpieczenia generuje nazwy i dane osobowe do agenta. Informacje o prowadzeniu nie podają przyczyny zapytania ani innych danych osobowych wymaganych przy ustalaniu, czy ołowiu warto dzwonić, a także o wielu innych problemach. Jednak generowanie ubezpieczeń jest tylko częścią kompleksowych systemów ubezpieczeń.
Kiedy wreszcie zdobędziesz przewagę, zaczyna się proces marketingu i sprzedaży. Musisz wykorzystać swoją wiedzę i doświadczenie związane ze sprzedażą, aby zadzwonić do potencjalnego klienta lub skontaktować się z nim w sposób, który przyspieszy proces. Jeśli nie posiadasz pisemnej rozmowy telefonicznej jako części systemu ubezpieczeń, napisz ją teraz i postępuj zgodnie z nią, ponieważ jeśli przestaniesz dzwonić przez pierwsze 30 minut rozmowy, to jest już koniec z potencjalnym klientem, a Ty rozwaliłeś swoją inwestycję w prowadzenie . Jeśli masz świetne podejście telefoniczne, oddzielisz się od tysięcy innych agentów ubezpieczeniowych, którzy szukają potencjalnych klientów. Poświęcenie czasu na osobiste skontaktowanie się z potencjalnym klientem za pomocą skoncentrowanego na człowieku scenariusza okaże się dla ciebie perspektywą, że naprawdę dbasz o nie i nie szukasz po prostu sprzedaży.
Ważne dla procesu przyciągania potencjalnych klientów jest wyjątkowość i wykorzystanie tego wyjątkowego punktu sprzedaży we wszystkich kontaktach. Przeciętny agent nie ma pojęcia, jak to działa i to jest dla ciebie świetne. Dla przeciętnego ubezpieczyciela jesteś po prostu bezimiennym, bezimiennym agentem ubezpieczeniowym. Musisz dokładnie wiedzieć, kim jest twój rynek docelowy i czego chcą od życia. Na przykład, jeśli częścią Twojej wyjątkowości jest to, że :jestem niezależnym agentem do spraw renty rocznej, dzięki czemu mogę robić zakupy w kilku firmach i uzyskać najlepszą ofertę:, właśnie udało ci się zamknąć agentów rentowych niewoli jako konkurencję. Kluczową częścią zwycięskiego systemu ubezpieczeń jest pokazanie, co sprawia, że jesteś inny i lepszy i przekazujesz go.
Gdy będziesz w stanie dowiedzieć się o swoich potencjalnych klientów, możesz zintegrować zdobytą wiedzę z procesem sprzedaży. Jeśli wykorzystasz to, czego dowiedziałeś się o osobie w twoim systemie marketingowym, przekonasz się, że wzrasta twój stosunek potencjalnych klientów do rozmów sprzedażowych. Dzieje się tak dlatego, że zamierzasz zrobić coś, co nazywa się marketingiem relacji - gdzie podejmujesz badania rynku, które ukończyłeś i używasz ich do pisania listów sprzedaży, e-maili, ulotek i wizytówek, które odwołują się do motywacji twojego rynku docelowego. Te elementy są kluczową częścią systemów ubezpieczeń, które zarabiają dla Ciebie pieniądze. Nie możesz oczekiwać, że każdy potencjalny ubezpieczyciel umówi Cię dzisiaj na spotkanie, więc musisz mieć ciekawy komponent do swojego systemu ubezpieczeń.
Strategia marketingowa jest szczegółowo opisana i udokumentowana na piśmie, dzięki czemu możesz czerpać zyski z przewagi systemów ubezpieczeń, zapewniając sobie, że nie stracisz pieniędzy na potencjalnych klientach, których nigdy nie uda Ci się przekonwertować na sprzedaż. Jak działają systemy słoneczne Wielu moich klientów też robi. Jeśli jesteś jak najbardziej zapracowany zawodowiec, myśl o siedzeniu w spotkaniach z konsultantami lub w całodziennych warsztatach, aby dowiedzieć się, jak być bardziej produktywnym, nie jest najwyższą pozycją na twojej liście priorytetów.
Wolisz odkrywać nowe pomysły, tworzyć produkty i usługi, nawiązywać nowe relacje lub pracować z klientami ... a niewłaściwe narzędzia i systemy odwracają naszą uwagę, a my tracimy kontrolę nad tym, co próbujemy osiągnąć..
W rozmowie z jednym z moich klientów w tym tygodniu, Sarah próbuje znaleźć idealne narzędzie, najlepszy system, najbardziej produktywny sposób, aby skupić się na swoich celach i osiągnąć je ... a jej największym zmartwieniem jest to, że :powinna: zachować organizuje się w określonym systemie, aby pozostać na dobrej drodze. Rozumiem jej troskę.
Uwolniłem ją od tego napięcia. Fakt jest: Zależy.
Aby odnieść sukces w biznesie, musisz mieć zainstalowane systemy. Świat jest wypełniony systemami gwarantowanymi, dzięki czemu możesz skupić się na swoich planach i ryczyć do sukcesu.
Od połowy lat osiemdziesiątych pojawiła się powódź systemów - wszystko, od uroczych małych kartek, które mieszczą się w kieszeni koszuli, wyrafinowanych systemów komputerowych, które :przypominają: o twoim następnym przedmiocie w kalendarzu, oraz ogromnych, drogich :organizatorów:, każda pojedyncza myśl, spotkanie i zaangażowanie zostają uchwycone.
Możesz nawet użyć organizatora do wyciskania na stole podczas spotkań, aby utrzymać swój górny ton ciała!
Są tylko 2 problemy, o których nie wspominają drobnym drukiem na okładce najnowszych książek lub reklamach warsztatowych i innych narzędziach zwiększających produktywność. W rzeczywistości te systemy NIE są przeznaczone dla wszystkich! A kiedy ludzie za nie zapłacą, czują się uwięzieni w korzystaniu z nich, nawet jeśli nie działają dla nich dobrze!
Są przeznaczone dla ludzi, dla których działają te konkretne narzędzia lub podejście. Weź mnie na przykład: chcę zobaczyć cały tydzień na pierwszy rzut oka, aby móc go zmieniać i aktualizować w dowolnym miejscu i czasie. Oznacza to używanie kalendarzy opartych na papierze, które pokazują cały tydzień, a nie tylko dzień, i mogę napisać notatkę. Tak więc urządzenia PDA mnie nie uszczęśliwiają. Jeśli mam pracowity dzień i wszystko nie mieści się na jednym ekranie ... :Poof, Gone!:
System organizatora działał, kiedy byłem w środowisku korporacyjnym, przechodząc od spotkania do spotkania, przypisując i śledząc wiele złożonych projektów ... ale to nie jest praca, którą teraz wykonuję, więc to jest przesada!
Kolorowe foldery z plikami idealnie oznakowanymi i ułożone w stelażu są takie same jak :poof, gone: dla mnie!
Używam folderów kieszonkowych :kangaroo: (produkt 515 z www.walshenvelopes.com), a teraz kilku moich klientów również. Zostały zaprojektowane tak, że widzę jedną trzecią pozycji w każdej torebce. Mogę zawołać rzeczy związane z tematem lub projektem w tym samym folderze bez ich wymykania się, układania ich na jednym stosie lub ustawiania w linii jak rzędu kart, gdzie widzę górne 2 cale każdego z boków moje biórko.
Mogę też zabrać jednego na spotkanie. Kiedy z nimi skończę, opróżniam je i wykorzystuję ponownie lub wykorzystuję otwory w górnej części torby, aby zamocować je w folderach klasyfikacji i umieścić w magazynie.
Istnieją dwa klucze do korzystania z systemu, który zwiększa wydajność.
1 - Systemy muszą być przydatne
I :przydatne: zmiany. Sarah nie planuje przyjęcia planu do swojego banku. Dobrą wiadomością jest to, że nie musi napisać formalnego planu biznesowego, aby utrzymać swoją działalność na dobrej drodze.
Pracuje w biurze, do którego nigdy nie wejdzie żaden klient, więc nie potrzebuje systemu, który dobrze będzie wyglądał dla społeczeństwa, potrzebuje takiego, który przyniesie jej osobisty efekt. Kropka.
2 - Systemy muszą być używane
I tak z powrotem do :planów biznesowych:. Używałem komputerowych dokumentów i systemów przez lata ... kiedy potrzebowałem podzielić się tymi informacjami z innymi osobami, które działały świetnie!
A jednak, kiedy w zeszłym roku przedstawiłem nowy plan dla mojej osobistej działalności, kiedy zamknąłem dokument na ekranie, wydrukowałem go i umieściłem między innymi dokumentami ... zgadłeś, :Poof, Gone!:
Próbowałem styl projektu Do zrobienia w arkuszu kalkulacyjnym. Był bajecznie szczegółowy, uporządkowany i kompletny. I :Poof, Gone!:
Następnie użyłem stron z flipchartami przyklejonych do ścian i stworzyłem :plan biznesowy na notatki: z sześcioma kolorami i trzema rozmiarami notatek Post-It®. Dzięki szybkiemu spojrzeniu mogłem śledzić moje cele biznesowe, plany i działania. Każdy został załatwiony.
Sarah próbuje tego w tym tygodniu. Dam ci znać, jak to działa.
Nie daj się nabrać w systemie tylko dlatego, że zainwestowałeś w to! Tak jak zmieniłem i dostosowałem narzędzia i systemy, z których korzystałem, zachęcam was, abyście świeżo spojrzeli na to, czy formalne narzędzie, czy :życie z karteczkami: jest tym, które pasuje wam dzisiaj najlepiej.
Znajdź systemy, które działają najlepiej dla CIEBIE, a nie dostarczyciele konkretnych systemów. To stałe lekarstwo na :zespół poof, minął!:
Prawa autorskie (c) 2008 Linda Feinholz