Zwykle spotykasz się z prawdziwym agentem państwowym, który obiecuje dać ci biznes. Pracujesz dzień i noc przy różnych strategiach, ale nigdy nie słyszysz od tego agenta. Nawet jeśli usłyszysz, że agenta zawsze wymyśla jakieś kiepskie usprawiedliwienie. Kiedy pośrednik nieruchomości obiecuje ci jakąś działalność, są dwa możliwe wyniki tego słowa. Albo to zrobi, albo nie. Być może jest on pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, który nie ma zbyt wielu transakcji, by dać ci biznes. Uruchamianie po takim konkretnym przypadku jest po prostu marnotrawstwem twojego własnego czasu. Ostatnia możliwość jest taka, że prawdopodobnie pośrednik handlu nieruchomościami ma dużo biznesu, ale jest niezdecydowany wobec nowego niesprawdzonego oficera pożyczki, takiego jak Ty.
Jak uzyskać naprawdę dobry kontrakt nieruchomości - część 5
W takim przypadku lub w każdym razie zawsze dobrze jest promować swój talent. Uświadomienie ludziom i pośrednikom w handlu nieruchomościami, co możesz zrobić. Najlepszym i najtańszym sposobem jest dostarczenie tylko wystawionych i sprzedanych pocztówek dla Twoich agentów, oprócz ulotek otwartych dostosowanych do załączonych raportów. Na tej powierzchni nie brzmi to tak jak wiele?
Za każdym razem, gdy podajesz prezentację biurową, możesz zalogować się do MLS (jeśli nie masz dostępu do MLS, musisz go zdobyć lub współpracować z firmą tytułową, która to posiada) i zidentyfikować agentów, którzy mają transakcje proces. Stamtąd można pobrać szczegóły dotyczące agentów oraz informacje o miejscu docelowym. Następnie przygotuj przykładową ulotkę :Just Listed: lub :Just Sold: wraz z ulotką z otwartym domem dostosowaną do informacji o każdym agencie i odpowiednich aukcjach lub sprzedanej nieruchomości.
Możesz przynieść je na prezentacje i seminaria i rozdawać je każdemu agentowi jako próbkę usług, które możesz zapewnić. Te karty i ulotki nic Cię nie kosztują, ponieważ będziesz je przygotowywać w domu. W ten sposób każdy przeciętny agent, który uczestniczy, zamknie dodatkowe 4-5 transakcji rocznie z powodu tych małych kart. Mogą pokazać je kupującym, aby byli zadowoleni z twoich usług.
Następnie możesz wysyłać cotygodniowe wiadomości e-mail do swoich agentów, którzy są gotowi dostarczyć wszystkie wymienione lub właśnie sprzedane pocztówki do biura w poszukiwaniu nowych ofert lub sprzedawanych nieruchomości. Jeśli agent poprosi o karty Just Listed, wówczas wiadomo, że w grę wchodzi oczywiście nowy klient.
Podczas wysyłania e-maili i wysyłania tych e-maili co tydzień zaczniesz zauważać wzór. Niektórzy agenci będą oczekiwać na twoje zgłoszenia i będą przygotowywać zamówienia z wyprzedzeniem, podczas gdy inni będą cię unikać.
Aby upewnić się, że agent unika cię w przeciwieństwie do prowadzenia sprzecznego harmonogramu, spróbuj go śledzić i zaplanuj lepszy punkt dotykowy w każdym tygodniu. Jeśli to nadal nie działa, będziesz wiedział, kiedy nadszedł czas, aby przejść dalej.