Jednym z najlepszych sposobów promowania swojej profesjonalnej obsługi jest prezentowanie, warsztaty i konferencje, które informują i inspirują docelowych odbiorców. Ale skarga nr 1, którą słyszę od osób próbujących to zrobić, dotyczy tego, jak trudno jest wypełnić miejsca. Oto kilka przekonujących pomysłów na pozyskanie uczestników za każdym razem.
Odrób swoją pracę domową. Powtarza się: poznaj swoich docelowych odbiorców, poznaj ich potrzeby, poznaj rozwiązania, które im dajesz. Zbyt wiele tytułów i opisów seminariów brzmi zbyt ogólnikowo lub gorzej, zbyt mało oryginalnie, by zainspirować kogokolwiek. Wyświetlaj proponowane tytuły i opisy seminariów u klientów, współpracowników i członków rynku docelowego (wykonując ankietę, na przykład), aby sprawdzić, czy masz trafienie czy niewypał.
Jak zostać mówcą światowej klasy, który naprawdę MOŻE ZACHOWAĆ publiczność | Lisa Nichols
Współpracuj z innymi. Nie ma przesady w kwestii tego, jak krytyczni partnerzy mogą być w promowaniu wydarzenia, rozdawaniu nagród i dostarczaniu treści i głośników do wydarzenia. Im więcej :wagi: masz za sobą, tym większe prawdopodobieństwo sukcesu.
Sprawdź sponsoring korporacyjny. Chociaż może to nie być idealna technika dla producenta po raz pierwszy, pamiętaj, aby w planie marketingowym szukać korporacyjnego sponsoringu. Naucz się myśleć kreatywnie - sponsoring korporacyjny to nie tylko IBM i FedEx. Zapytaj swoją drukarkę, czy wydrukuje bezpłatne materiały konferencyjne w zamian za reklamę całostronicową. Zapytaj lokalnych firm i współpracowników, którzy oferują bezpłatne, ale niekonkurencyjne usługi. Możesz dawać torebki z gadżetami ze sponsorami (zobacz, czy możesz zaopatrzyć się w sponsora w sponsora!). Wspaniałym źródłem wiedzy na ten temat jest Zestaw narzędzi Sponsoring Seeker.
Zacznij wcześnie i często promuj. Zbyt często słyszę lamenty o pustym seminarium, tylko po to, aby dowiedzieć się, że promotor rozpoczął promocję na 6 tygodni przed wydarzeniem. Aby wydarzenie było naprawdę udane, musisz zacząć planować co najmniej 6 miesięcy przed wydarzeniem, a dłużej dla tego, w którym spodziewasz się większego sukcesu.
Przygotuj plan marketingowy typu kick-butt. Nie zostanie to zrobione, jeśli nie masz planu z datami, które wchodzą w kalendarz spotkań. Zapisz to tak, jakby ktoś inny podążał za nim (nawet jeśli to tylko dla ciebie teraz). Bardziej prawdopodobne jest, że podążysz za swoim planem, jeśli uczynisz go jasnym i łatwym do naśladowania.
Stosuj różnorodne techniki marketingowe. Nie oczekuj, że wyślesz jeden lub dwa e-maile do subskrybentów newslettera i to będzie koniec. Najważniejsze rzeczy do uwzględnienia w planie marketingowym: świetny list sprzedaży (załóż ten profesjonalnie, proszę!), Wszystkie partnerstwa, które chcesz realizować, Google Adwords (pamiętaj, jeśli prowadzisz mniejsze, regionalne wydarzenie, możesz kierować Twoje Google Adwords wyświetlają się tylko dla osób w określonej lokalizacji geograficznej), direct mail, telefony, kampanie e-mailowe, lokalne listy ogłoszeń prasowych. Sprawdź, czy w Twoim mieście lub mieście znajdują się witryny z ogłoszeniami o wydarzeniach, takie jak CraigsList. Wykonaj wyszukiwanie, aby sprawdzić, czy Twoja lokalizacja ma coś porównywalnego.