Kiedy myślimy o wakacjach na nartach, myślimy o drogich wycieczkach z mnóstwem dodanych przedmiotów na boku. Dlatego zwykle nie idziemy. Ale gdybyśmy mogli sobie na to pozwolić - dlaczego nie? Istnieje kilka podstawowych skrótów, które możemy wykorzystać, aby spędzić cudowny czas, robić coś innego i zabawne, nie kosztując małej fortuny.
Jednym z głównych wydatków są ubrania, buty, rękawice lub narty. To, o czym nie myślimy, to te, które ludzie spakowali, albo je wyrośli, albo już nie jeździli na nartach. Mogą to być członkowie rodziny, a nawet pójść do używanych sklepów odzieżowych. Przecież nie musimy mieć nowych ubrań, które będziemy nosić raz w roku, prawda? Sklepy z artykułami oszczędnościowymi, sprzedaż garażu, strychy i tak dalej - szukaj wszędzie, gdzie możesz zaoszczędzić pieniądze na podróż. Jedyny taki czas może nie działać, jeśli zakup jest dla dzieci - które rosną jak szalone. Jeśli kupisz im strój, wkrótce zarezerwujesz sobie wakacje na nartach. Pamiętaj też, że zawsze są zniżki dla dzieci lub mogą one zostać bezpłatnie, zwłaszcza jeśli rodzina nigdy wcześniej nie jeździła na nartach. Wiele ośrodków narciarskich zaspokoi cię wtedy, gdy chcą, abyś powrócił. Oferty specjalne są zwykle zawsze dostępne dla dzieci, więc sprawdź to w Internecie.
Jaka jest zbyt duża ilość ibuprofenu w nerkach? | Najlepsze porady zdrowotne dla życia
Przystępując do klubu narciarskiego, ponieważ niewielki koszt przyłączenia zostanie skompensowany, ze zniżkami na wycieczki, niższe do kosztów lekcje jazdy na nartach, promocje nie na nartach i obniżki klubów zdrowotnych. Postaraj się dołączyć do lokalnego lub wybierz nisko-kluczowy ośrodek narciarski o niższych cenach i więcej jeden-na-jeden do szkolenia lub pracy z początkującymi. Nie oznacza to, że ośrodki te nie zapewnią Państwu przyjemnego wypoczynku - oznacza to po prostu, że nie są one tak dobrze znane jak inne ośrodki, a zatem ceny mogą być znacznie tańsze. Szukaj również pakietów urlopów narciarskich, które obejmą zakwaterowanie, bilety na wyciągi, lekcje, wypożyczenia, a nawet niektóre posiłki od nich.
Ponieważ większość ośrodków narciarskich chce zarezerwować od sześciu do ośmiu miesięcy wcześniej, masz czas poświęcić się, jeśli pieniądze są poważnym problemem. Na przykład, zamiast jeść w drogiej restauracji każdej nocy, spożywać tańsze fast foody lub robić kanapki w swoim pokoju, jednocześnie wkładając zaoszczędzone pieniądze do słoika przeznaczonego na jazdę na nartach.
Innymi pomysłami są wypożyczanie sprzętu od przyjaciół zamiast wynajmowania go. Lub dołącz do grupy na lekcje, zamiast brać prywatne lekcje - dzieląc opłatę. Nie zatrzymuj się w loży, w razie potrzeby zatrzymuj się w motelu znajdującym się dalej od stoków. Istnieje wiele sposobów na ograniczenie wydatków związanych z wyjazdem na narty. W końcu chodzi tylko o proszek! Ile Ibuprofenu mogę wziąć Nic nie jest bardziej frustrujące - lub czas marnować - niż dowiedzieć się, że sprzedajesz niewłaściwej osobie! Influencers nie mogą kupić, mogą tylko polecić. Decydent to jedyna osoba, która może powiedzieć :tak:. Wskazówka: jeśli twoja propozycja wymaga zatwierdzenia, pracujesz z influencerem. Decydenci zapisują czeki, zatwierdzają zamówienia i podpisują czeki? lub powiedz komuś innemu. Generalnie decydenci mają swoje budżety. Są oni prawdopodobnie na poziomie wiceprezesa lub wyższym, w tym na stanowiskach takich jak dyrektorzy generalni, dyrektorzy i pakiet? C-Suite? oficerowie.
Decydent decyzji nie ma uprawnień do zobowiązania firmy do wydania, podpisania umowy, napisania czeku lub obcięcia PO. Infuzjańczycy albo nie mają pieniędzy w budżecie przeznaczonym na własne wydatki, albo nie mają wystarczająco dużo pieniędzy, aby dokonać znaczącego zakupu. Generalnie influencer to nie-menedżerscy pracownicy, ale w niektórych przypadkach mogą to być menedżerowie lub dyrektorzy. Jako dyrektor ds. Sprzedaży w dużej, publicznej firmie zajmującej się oprogramowaniem, miałem limit wydatków w wysokości 250 USD. To utrudniało mi bycie decydentem przy prawie każdym zakupie (poza lunchem), który chciałem zrobić dla mojego zespołu.
Tak, wydaje się łatwiej poradzić sobie z osobami, które mają wpływ, niż decydentami. Ogólnie rzecz biorąc, osoby o silnych wpływach są łatwiejsze do znalezienia, łatwiej dostępne, a na powierzchni wydają się bardziej skłonne do przesunięcia projektu do przodu. Oto kolejna wskazówka. Im bardziej entuzjastycznie podchodzisz do kontaktu, tym bardziej stwierdzają, że :kochają twój produkt:, a im bardziej podekscytowani są do zakupu, tym mniej prawdopodobne jest, że będą decydentami. Influencers wydają się chcieć się z wami angażować? a może nawet oddzwonią. Nie oszukuj się jednak. Osoby wpływające na decyzje są po prostu tym? wpływodawcy, a nie kupujący. I chociaż wielu wpływowców wydaje się pomocnymi sojusznikami, w rzeczywistości nieświadomie wrogów. Nie chodzi o to, że chcą Cię przyłączyć i zablokować dostęp do osób, które mogą dokonać zakupu. W rzeczywistości mogą oni szczerze chcieć zawrzeć umowę. Ale są szanse, że nie mają siły i wpływu, aby to się stało. Aby odzyskać wykolejenie, musisz uzyskać dostęp do prawdziwego nabywcy, zamieniając swojego influencer w trenera, który może pomóc w rozwiązaniu umowy.
Ustanowienie właściwych relacji z nowymi perspektywami
Najpierw przypomnienie: Aby skutecznie sprzedawać, zadzwoń na najwyższy poziom decydenta w biurze docelowego klienta, który jest odpowiedni dla Twojej oferty produktu lub usługi. Co mam na myśli przez odpowiednie? Na przykład nie dzwoń do CEO, jeśli sprzedajesz rozwiązanie o wartości 100 USD. Zadzwoń do dyrektora naczelnego, jeśli oferujesz system zarządzania informacją obejmujący całe przedsiębiorstwo lub zadzwoń do wiceprezesa ds. Zasobów ludzkich, jeśli oferujesz zatrzymaną usługę wyszukiwania dla kadry kierowniczej przy inwestycji o wartości 50 000 USD za miejsce docelowe. Upewnij się, że dzwonisz do najwyższego właściwego decydenta, a nie tylko do najwyższego decydenta. Najgorszy możliwy scenariusz? Twój kontakt na wysokim poziomie odeśle Cię do kogoś innego, niżej w organizacji. Najlepszy scenariusz przypadku? Angażujesz się w nie i rozpoczynasz rozmowę handlową.
Przyjrzyjmy się, co należy zrobić, jeśli decydent odsyła Cię do rozmowy z kimś innym (niższym od nich) w organizacji.
Podejmujący decyzję:?Musisz porozmawiać z Joe o tym w księgowości. To jego odpowiedzialność?
Ty: Dziękuję za skierowanie mnie do Joego. Na pewno zadzwonię do niego dzisiaj.
Podejmujący decyzję: Dzięki. Joe to twój człowiek!
Ty: Mogę docenić, że Joe będzie miał duży wpływ na ten projekt. Z mojego doświadczenia w pracy (firmy takie jak Twoja perspektywa)w przypadku projektów o tym zakresie i inwestycji ostatecznie ostateczna decyzja zostanie podjęta przez Wiceprzewodniczącego (użyj tego samego tytułu, do którego dzwonisz).. Czy tak właśnie będzie z tobą?
Podejmujący decyzję: Tak, oczywiście podejmę ostateczną decyzję.
Ty: Wspaniały. Dzięki, że dałeś mi znać. Co powiesz na to, że ty i ja zgadzamy się dotykać bazy tak często, aby upewnić się, że Joe i ja spełnimy twoje oczekiwania.
Podejmujący decyzję: Brzmi wspaniale.
Masz teraz otwarte zaproszenie, aby zadzwonić do decydenta w dowolnym momencie procesu, nie przechodząc nikomu na głowę ?. Powyższe podejście działa tak dobrze, że można z niego korzystać na wszystkich nowych perspektywach podejmowania decyzji, do których zadzwonisz po przeczytaniu tego artykułu!
Radzenie sobie z aktualnymi perspektywami
Wiem, że masz dziś okazje, w których nie masz do czynienia z decydentem. Ty też pewnie o tym wiesz? czy chcesz się do tego przyznać czy nie, to inna sprawa! Co więc możesz zrobić z tymi wszystkimi bieżącymi transakcjami, w których wiesz lub czujesz, że nie współpracujesz z decydentem? Masz trzy opcje:
?Pozwól mu jeździć, krzyżuj palce i miej nadzieję, że w końcu pójdziesz swoją drogą
?Przejdź przez głowę influencer, aby szybko zawrzeć umowę
?Użyj swojego influencer, aby poruszyć umowę
Nadzieja, życzenia i modlitwa nigdy nie są najlepszymi strategiami sprzedaży, więc zapomnij o pierwszej opcji. Opcja B ryzykuje poświęcenie zaufania i relacji, które zbudowałeś z kontaktem i współpracownikami, co może spowodować niepowodzenie transakcji. Potrzebne są wybory i silny związek zapewniany przez opcję C.
Oznacza to, że zmieniasz swojego influencer w trenera. Wypróbuj poniższy plan, aby przedstawić prawdziwego decydenta przy stole:
Ty: :Cieszę się, że mogę pracować z tobą nad tym projektem i myślę, że masz świetną wizję, ale martwię się, że nikt w twoim zespole kierowniczym nie zna pracy, którą wykonałeś, i nie jest zaangażowany w ukończenie projektu. zawiedzie, czy ktokolwiek inny, niż zauważysz? :
Influencer: :Och, tak, jest ich wiele.:
Ty: :Kto?:
Influencer(po długiej i niewygodnej ciszy): :Chyba naprawdę, nie ma nikogo.:
Ty: :Przykro mi to słyszeć, ale jeśli to rzeczywistość, musimy sobie z tym poradzić. Co powinniśmy zrobić?:
W tym momencie twój influencer ma dwie opcje:
Masz rację i nie ma żadnego interesu w zbadaniu umowy, w którym to przypadku powinieneś uprzejmie zamknąć plik i przenieść się na inne perspektywy; lub,
Kibic zdaje sobie sprawę, że musi Cię zaprowadzić do osób zainteresowanych tą umową i być w stanie ją przeforsować, tj. :Chyba muszę cię przyjąć, aby zobaczyć się z moim szefem!:
Umiejętność transformacji influencerów w coachów ma kluczowe znaczenie dla wygrania biznesu. Tylko decydenci mogą kupić. Korzystanie z autokaru, aby dotrzeć do decydentów, zapewni ciągły cykl sprzedaży. Teraz ty i trener chcecie wygrać z szefem.