Ludzie nie kupują rzeczy. Kupują rozwiązania problemów; chcą spełnić pragnienie lub zaspokoić potrzebę. Aby skutecznie promować swój biznes, musisz WIEDZIEĆ o swojej grupie docelowej i problemach, z którymi się borykają. W swoich działaniach marketingowych - czy to pisanych, online, czy osobiście - powinieneś być w stanie dostarczyć swoim odbiorcom rozwiązanie, które jest konkretne i bezpośrednio przynosi im korzyści ... I powinieneś zadbać o swój problem. Przykłady silnych czynników motywujących to zarabianie pieniędzy, oszczędzanie pieniędzy, więcej czasu, zmniejszanie wysiłku, zmniejszanie stresu, zwiększanie komfortu, dobre zdrowie, bycie sprawnym, utrata wagi, romans i pochwała.
Jak wprowadzić na rynek małą firmę z ograniczonym budżetem
A więc, co twoi klienci próbują wymyślić, pokonać, naprawić, leczyć lub zapobiegać? Jakie są ich największe obawy na co dzień? Jak oni myślą o swoim problemie? A jakie unikalne rozwiązanie zapewniasz ich problemowi? Nie daj się omijać, opisując swoją usługę lub produkt - skup się na rozwiązaniu problemu.
Jak chcesz, aby twoi odbiorcy docelowi czuli się, gdy kupują twoje usługi lub produkty? Zaufanie? Motywacja? Inspiracja? Więcej wiedzy? Zacznij myśleć o emocjach, które chcesz wywołać u docelowej publiczności, oraz o trwałym wrażeniu, jakie chcesz wywołać. Czego doświadczy po tym, jak zatrudnili Twoją firmę?
Pozwólcie, że dam wam przykład, aby pokazać wam, jak możecie zacząć rozwijać tego typu strategiczne myślenie. Udawajmy, że jesteś planistą finansowym, który koncentruje się na pracy z nowymi rodzicami, aby zainwestować pieniądze na naukę przyszłych szkół swoich dzieci. Uznajesz, że ich głównym problemem jest brak wystarczającej ilości pieniędzy, aby opłacić edukację swojego dziecka. Czują się zaniepokojeni i przerażeni, że nie będą mieli dość, będą zdezorientowani, jak dokonać właściwego wyboru inwestycyjnego i zobowiązują się wysłać swoje dziecko do dobrej szkoły. Pomożesz im stworzyć bezpieczną przyszłość dla swojego dziecka bez nadmiernych konsekwencji podatkowych. Dzięki usługom planowania poczują się bardziej kontrolowani, pewni siebie i odciążeni.
Skupiając się na tej części planowania marketingowego i strategicznym myśleniu o swoim przesłaniu, zaczniesz dokładnie rozumieć, co motywuje twoją grupę docelową. Wiesz, że mają problemy, które utrzymują ich w nocy. Dzięki temu wszystkie twoje działania marketingowe będą łatwiejsze, ponieważ możesz wyjaśnić wynik, jaki uzyskają Twoi klienci w wyniku współpracy z Tobą (oraz w jaki sposób Twoje produkty i usługi rozwiążą ich konkretne problemy).
Łatwo uzyskać informacje o grupie docelowej - po prostu zapytaj ich o specyficzne problemy związane z Twoją branżą. Rozmawiaj z obecnymi i przeszłymi klientami. Zabierz je na kawę i poproś o pomoc. Większość ludzi jest pochlebiona za prośbę o opinię. Zadaj im następujące pytania: Dlaczego potrzebujesz moich usług? Z czym się zmagałeś, zanim zwróciłeś się o pomoc? Jaki był największy postęp w twoim biznesie od kiedy razem pracowaliśmy? Jak się czułeś? (Nawiasem mówiąc, jeśli dają fantastyczne opinie, jest to idealny czas, aby również zapytać, czy możesz użyć tego, co powiedzieli jako referencje!)
Wywiad z kilkoma osobami o ich szczególnych wyzwaniach, potrzebach i problemach. Postaraj się uzyskać wystarczającą ilość danych, aby pomóc określić trendy wśród docelowych odbiorców. Możesz być zaskoczony tym, co się dowiesz. W rzeczywistości możesz nawet wymyślić pomysł na nowy produkt lub usługę, ponieważ odkryjesz potrzebę, której nie rozumiałeś przed rozmowami kwalifikacyjnymi. Dostosowując marketing do rozwiązywania problemów klientów, umieścisz swoją firmę tak, aby przyciągała uwagę odbiorców. Jak wprowadzić firmę na rynek Kiedy korzystasz z promocyjnych prezentów firmowych, aby promować swoją firmę, poza oszczędzaniem pieniędzy, istnieje również wiele innych korzyści, które możesz uzyskać dzięki tej kampanii marketingowej. Aby uchwycić klientów i potencjalnych klientów, musisz sprawić, aby Twoja firma była wyjątkowa i inna niż inne firmy. Wykorzystując upominki reklamowe do promowania marki swojej firmy, masz dużą szansę na sukces.
Jest kilka rzeczy, które powinieneś wykorzystać upominki reklamowe, aby sprzedać swoją firmę, są one następujące:
1.Promuj swoją firmę USP. Firma USP powinna być na tyle chwytliwa, aby klienci mogli ją łatwo zapamiętać. Wyświetlając swoje USP na prezenty, jazdy, co sprawia, że Twoja firma wyjątkowa w umysłach klienta. Po wprowadzeniu USP do umysłu klienta, klienci będą mogli lepiej odnosić się do produktów lub usług, co z kolei doprowadzi do potencjalnej sprzedaży.
2. Złóż reklamę na swojej stronie internetowej firmy. Twoja strona internetowa firmy jest ramieniem rozszerzenia Twojej firmy w Internecie. Powinieneś podać swój adres internetowy w każdym upominku promocyjnym, aby Twoi klienci mogli odwiedzić twoją stronę, aby uzyskać więcej informacji o Twojej firmie. Powinieneś także używać swojej strony internetowej do generowania potencjalnych klientów, oferując im darmowy prezent do pobrania w zamian za ich nazwiska i adresy e-mail.
3. Uwzględnij wezwanie do działania. Za pomocą swojej strony internetowej możesz wykorzystać swoje prezenty, aby zmotywować klientów do działania. Dzięki prezentom możesz poprosić klientów, aby odwiedzili Twoją witrynę internetową i podali swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail, aby otrzymać bezpłatny prezent lub kupon rabatowy. W ten sposób wykorzystujesz swoją korporacyjną kampanię marketingową podarunkową, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, umożliwiając ilościowe określanie zwrotu z inwestycji.
4.Dziękuję lojalnych klientów. Możesz wysyłać prezenty lojalnych klientów, aby podziękować im za lojalność wobec Twojej firmy. Ma to na celu przypomnieć klientom, że relacja, którą im przekazujesz, jest ważna i zawsze będziesz wdzięczny za ich wsparcie. Ustanawiając dobre relacje i relacje z lojalnymi klientami, staną się lojalnymi fanami Twojej firmy i pomogą ci wprowadzić produkty i usługi na rynek.
Mam nadzieję, że rozważysz niektóre z moich pomysłów na kolejną kampanię marketingową. W przypadku prawidłowego zastosowania, te pomysły mogą odróżnić Cię od konkurencji i tym samym wyprzedzić je.