Strategia wpływu, którą stosował Patrick Kennedy, nazywa się :Self-Disclosure:.
Akt komunikacyjny o ujawnianiu się, aby można go było tak określić, według socjologa Paula Cozby';ego (1973), musi zawierać następujące trzy elementy:
1. Dane osobowe dotyczące nadawcy muszą być zawarte w wiadomości
2. Nadawca musi przekazać informacje intymne ustnie
3. Docelową grupą docelową musi być konkretna publiczność
Dodałbym do tego, że aby naprawdę zakwalifikować się jako strategiczna technika wpływająca, samo-ujawnienie musi mieć mocny cel.
ZASADY KAMIENIA: JAK WYGRAĆ W POLITYCE, BIZNESIE I STYLU
Przykładami celów do ujawnienia się mogą być: nawiązywanie relacji, zdobywanie sympatii, inspirowanie lojalności, samoocena, moralne zobowiązanie, samoobrona, itd..
W przypadku kongresmana Kennedy';ego jego decyzja o ujawnieniu osobistych informacji na swój temat narodowej publiczności wynika z następujących celów:
- Samoobrona: Zamiast czekać, aż media informacyjne i reporterzy brukowców :wykopią: wrażliwe informacje i zaprezentują je w sensacyjnym sensie, Kennedy zdecydował się powstrzymać każdą negatywną prasę, dobrowolnie informując o swoim uzależnieniu od leków na receptę i jego trwające napady depresji. To zneutralizuje wszelkie pojęcie :ukrywania: i podkreśli postrzeganie Kennedy';ego jako uczciwego i :ludzkiego: urzędnika publicznego.
- Zarządzanie obrazem: Badania wykazały, że postrzegamy ludzi jako bardziej pozytywnych i atrakcyjnych, gdy ujawniają osobiste informacje o sobie w rozmowach i interakcjach społecznych. Patrick Kennedy wskazał już, że nie ma zamiaru rezygnować z Kongresmana, więc aby utrzymać i prawdopodobnie wzmocnić relacje z jego wyborcami w Rhode Island, w jego najlepszym interesie jest, aby być postrzeganym w szczególnie pozytywnym świetle po zawstydzającym incydent w zeszłym tygodniu.
- Wpływ społeczny: jest to kolejny potężny element tej strategii, ponieważ pomaga on postawić Patricka Kennedy';ego jako wzór do naśladowania dla osób o podobnych problemach. Komunikat: Mam problem. Poddaję się temu, a od razu będę szukał pomocy. Kongresman bezzwłocznie zameldował się w klinice Mayo w weekend, aby rozpocząć leczenie. Inni, skonfrontowani z problemami związanymi z uzależnieniami, przez członka rodziny, przyjaciela lub swojego własnego, prawdopodobnie zobaczą Kennedy';ego jako osobę :działającą właściwie:, czującą współczucie i pozytywne nastawienie do niego.
- Odpowiedzialność moralna: Patrick Kennedy nie tylko reprezentuje siebie, ale jako wybrany urzędnik reprezentuje ludzi z 1. dzielnicy Rhode Island w Kongresie. Mają oni moralny obowiązek pełnienia swoich obowiązków najlepiej jak potrafią i są w najlepszym interesie. Jego ujawnienie osobistych problemów, z którymi ma do czynienia, o czym świadczy incydent z innej nocy, pokaże jego szczerość i moralną tkaninę jego wyborcom i ponownie przedstawi go jako osobę, której można zaufać, aby powiedzieć prawdę, nawet jeśli jest to krępujące i potencjalne ryzyko dla jego wiarygodności. Nieodłączna szczerość aktu własnego ujawnienia skutecznie przeciwdziała wszelkiej utracie wiarygodności, której może doświadczać samoświadomość.
Patrick Kennedy prawdopodobnie zwiększy swoją popularność w stanie Rhode Island, a naród w ogóle, po jego prawdziwym akcie ujawnienia się w ciągu ostatnich kilku dni. Politycy często cierpią z powodu gniewu opinii publicznej z tendencją do ukrywania potencjalnie krępujących lub szkodliwych dla reputacji informacji, gdy dokonany w porę akt samoobjawienia i uczciwości może poprawić ich pozycję publiczną i zwiększyć zaufanie społeczeństwa do wybranych urzędników.