Sprzedawcy Ebooków, tacy jak ja, walczą, aby wycenić produkty, by zarabiać w Internecie. Rozmowa z mentorem biznesu ostatnio sprawiła, że było mi łatwiej. Pozwól mi wyjaśnić.
Niedawno podniosłem cenę jednego z moich ebooków po rozmowie ze starym mentorem biznesu. Mówiłem jej o tym, jak dobrze sprzedaje się ebook i o sukcesie, który kilku kupujących powiedziało mi, że doświadczyli tego po zakupie. Rozmawialiśmy o innych rzeczach, a pod koniec naszej rozmowy powiedziała: :Wyślij mi e-maila do mnie, chcę wiedzieć, co powiedziałeś ludziom, że mogą je szybko uruchomić.:
Jak sprzedawać książki w Amazon?
Sprzedaż e-booków online: porady od doświadczonego mentora biznesowego
W ciągu kilku następnych dni wysłałem jej pocztą e-mail książkę i w ciągu 24 godzin od jej przeczytania powiedziała:
:Musisz przestać oddawać swoje doświadczenia tak tanio, to, co naprawdę dajesz, to wiedza, której zajęło ci lata - i tysiące dolarów na błędach - na naukę. Kupujesz to za kilka dolarów - i w międzyczasie zwiększając konkurencję dla siebie, gdybym był tobą, albo podnosiłbym cenę, albo zdejmowałbym go z rynku. :
Tak, wziąłem jej radę i zrobiłem to, z pewną obawą. ALE, nie żałuję tego i oto dlaczego. FYI, możesz użyć następujących informacji w każdej sytuacji biznesowej, w której zastanawiasz się: :Ile mam pobierać?:
Sprzedawcy ebooków - Wykorzystanie wiedzy o sprzedaży: ile to jest warte?
Jeśli chodzi o sprzedaż e-booków, myślę, że większość pisarzy e-booków i organizatorów walczy. Ale kiedy mój mentor powiedział: :To, co naprawdę przekazujesz tutaj, to wiedza, która zajęła ci lata - i tysiące dolarów na błędy - na naukę.
Coś we mnie rozbrzmiewało, a ja byłem trochę zły, szczerze mówiąc. Czemu?
Pomyślałem o godzinach spędzonych na badaniu, jak zarabiać jako autor SEO (temat mojego ebooka), lata, których nauczyłem się sprzedawać metodą prób i błędów, czasy, w których straciłem pieniądze na kampanie marketingowe, dopóki Uderzyłem w coś, co zadziałało - wszystko to trafiło do e-booka.
I, pomyślałem, ile konsultanci pobierają za ten rodzaj wiedzy? Ile by to było warte na wolnym rynku? Gdybym pracował dla kogoś innego w zawodzie, którego nienawidziłam, ile musiałbym zapłacić komuś, kto powie mi dokładnie, jak zrobić wystarczająco dużo, aby rzucić pracę za kilka miesięcy?
Wszyscy czytelnicy muszą przeczytać w ciągu 30 minut, czego nauczyłem się przez ponad 15 lat - i są wyłączeni. Tak, to może trochę żądlić. Niedawno otrzymałem następujący komentarz od pisarza SEO, który kupił książkę i ładuje - i dostaje - więcej niż jestem.
Dostaje 40 dolarów za artykuł; Dostaję 25 USD
Następujący komentarz został wysłany przez jednego z nabywców mojego ebooka. On napisał:
***************************
:Chcę również skorzystać z okazji, aby podziękować Ci za ebook, poszedłem za twoim ebookiem i zrobiłem wszystko, co poleciłeś, i nie mogę uwierzyć, jak dobrze zadziałało! To szalone! Pozwól mi napisać e-mail, który dostałem w zeszłym tygodniu:
Dziękujemy za skontaktowanie się z nami. Mam określony format artykułów, które chcemy. Jeśli możesz to zrobić, mogę ci zaoferować 40 dolarów za artykuł. W przeciwnym razie otrzymamy artykuły SEO za 10 USD. Aby korzystać z naszego programu, potrzebujemy artykułów w tym formacie. Obecnie mamy pisarza artykułów i zawsze szukamy utalentowanych pisarzy SEO. Jeśli chcesz, możemy wypróbować artykuły o wartości 200 $, czyli 5 artykułów. Daj mi znać.:
To po przesłaniu mojej stawki 35 USD / artykuł !!!!! Dziękuję Yuwanda!
***********************
Sprzedawcy Ebook, pisarze i promotorzy: Nie odważajcie tego, co wiecie
Jak wspomniałem wcześniej, podniosłem cenę na ebooku z pewnym niepokojem. To nie miało nic wspólnego z treścią ebooka, miało to związek z zakorzenionym nawykiem dewaluacji tego, co wiem..
Doradzam się swobodnie przez cały czas - i naprawdę nie mam nic przeciwko temu. Jednak to, co oddaję za darmo, jest tym, za co wielu konsultantów pobiera setki dolarów. I myślę, że kiedy nieustannie oddajecie wartościowe rzeczy, ludzie zaczynają przyjmować was i waszą wiedzę za pewnik. Albo dewaluują go, np. :Wszyscy o tym wiedzą: lub :sam mogłem to stwierdzić:.
Uważaj na sprzedawcę oleju węża
Pamiętam, że pewnego razu poszedłem na to spotkanie networkingowe. Współpracownik z Izby Handlowej, do której należę, zaprosił mnie. Prowadził firmę networkingową - taką, w której płacisz opłatę należną za każdy rok. Facet był kilka lat młodszy ode mnie i był multimilionerem.
Byłem oszołomiony po spotkaniu, ponieważ techniki sieciowe i PR, o których uczyła się jego organizacja, były rzeczami, których nauczyłem się wiele lat temu - a większość z nich nie była tak skuteczna, jak go reklamował. Wiem, ponieważ zatrudniałem wielu z nich. Nigdy potem nie patrzyłem na niego tak samo, ponieważ obrót, jaki założył na swoją organizację, w rzeczywistości nie był prawdziwy. Sprzedawał ludziom przedsiębiorcze nadzieje i marzenia.
Porady dotyczące sprzedaży e-booków online: Sprzedawaj tylko to, w co wierzysz
Wszystko to powróciło do mnie po mojej rozmowie z moim byłym mentorem biznesu. Sprzedaję tylko produkty i usługi, które znam - zazwyczaj dlatego, że je wypróbowałem. Właśnie dlatego wszystkie moje książki są napisane z pierwszej ręki. Zwykle uderzam w coś, co działa, a potem myślę: :To może być korzystne także dla innych freelancerów, pozwól mi napisać o tym ebook:. I dlatego właśnie informacje z pierwszej ręki są tak potężne.
Ten artykuł trochę się wydłużył, ale chcę na tym zakończyć, gdy wyceniając swoje produkty i usługi, pomyśl o wartości końcowej, jaką otrzyma użytkownik.
Zrobiłem to niedawno, gdy podszedł do mnie klient o pisaniu codziennych wpisów na blogu dla swojego bloga usług finansowych. Myślał, że mój kurs jest wysoki; Zapytałem go, co znaczy dla niego blog, który działa, zamiast siedzieć w stagnacji, ponieważ nie miał czasu go zaktualizować.
Odpowiedział: :Chociaż nadal uważam, że jesteś trochę za wysoki, to czuję się lepiej, wiedząc, że jest to kolejny osobisty projekt, który przyświecał mi na zielono, zamiast siedzieć na mojej liście rzeczy do zrobienia:.