Po pokazie
1. Skorzystaj z natychmiastowych zapytań.
Wyślij wymagany materiał w ciągu 24 godzin. Szybka reakcja to twoja druga szansa na zrobienie korzystnego wrażenia. (Twoja wydajność na stoisku jest pierwsza). Możesz nawet zorganizować swoje biuro, aby przekazać materiał podczas targów, więc czeka na twojego potencjalnego powracającego? teraz nie byłoby to imponujące!
2. Uwzględnij znacznik na kopercie lub w temacie wiadomości e-mail.
Nazwa Twojej organizacji i nazwa konferencji na zewnętrznej stronie koperty lub w temacie wiadomości e-mail pomogą odróżnić Twój list od wiadomości-śmieci.
MagicFoldingCube | Najlepsze przedmioty promocyjne
3. Ułatwić swoim potencjalnym klientom podjęcie kolejnego kroku.
Upewnij się, że twoje pakiety literaturowe ułatwiają potencjalnym klientom, włączając Twój adres internetowy i informacje o dostępnych dla nich możliwościach. Przypomnij im o targach specjalnych? (i zasugerować, że robisz im przysługę, przedłużając ofertę ograniczoną czasowo?). Zawsze zaczynaj komunikację z,? Dobrze było cię spotkać na tegorocznym XXX Trade Show? (nie, nie tego rodzaju targi?).
4. Zachowaj kontrolę nad swoimi potencjalnymi klientami.
Nic nie wskazuje na sukces Twojego wysiłku w ramach targów lepiej niż posiadanie perspektyw na zakup Twoich produktów. Prowadź rejestr klientów, którzy dowiedzieli się o twoich produktach podczas targów. Jeśli używasz CRM do śledzenia potencjalnych klientów (powiedz, że tak?), A następnie oznacz je odpowiednimi słowami :Szukaj w górę: na targach. Użyj tych wyników, aby zademonstrować zwrot inwestycji.
5. Wyślij jakieś? Dziękujemy?.
Tak jak mówisz zawsze, matka powinnaś wysłać krótką wiadomość? każdemu, kto pomógł uczynić twój Trade Show sukcesem. Zawsze włączaj koordynatorów wydarzeń, personel hotelu, personel centrum kongresowego itp. Itd. Nic nie kosztuje (zwłaszcza jeśli masz masową pocztę e-mail?) I może to zrobić różnicę w przyszłym roku, kiedy jesteś błagając ich o przedłużacz lub coś takiego.
6. Analizy :zdobytych doświadczeń?.
Po każdym pokazie zróbcie sprawozdanie. Oceń, co poszło dobrze, a co nie, a co można poprawić na następny raz. Krytykuj każdy aspekt serialu i poproś innych o komentarze. Bądź sobą ? nie sugeruj? lepszej pogody? na następny rok. Zwróć szczególną uwagę na informacje zwrotne dotyczące komunikacji z potencjalnymi klientami. :Wyciągnięte lekcje: pomogą zwiększyć wysiłki na rzecz przyszłych targów.
7. W każdym razie, jaki był wynik?
Zapamiętaj punkt # 3 i # 4 z listy Przed? (Nie sądziłeś, że będzie test, prawda?). To było? Określ swoje cele ?, i? Określ pomiary sukcesu ?. Więc, w porządku, czy osiągnąłeś lub przekroczyłeś swoje cele? Jeśli nie, dlaczego nie?
8. Podejmij decyzję na przyszły rok.
Powinieneś szybko podjąć decyzję co do wartości ostatniego Targów i czy powinieneś uczestniczyć w przyszłorocznym programie. Jeśli jest to :idź:, zarezerwuj wcześniej dogodniejszą lokalizację stoiska i wyznacz, kto jest odpowiedzialny za przygotowanie przyszłorocznego targów. Może chcesz także zmienić hotele, aby zbliżyć się do (lub dalej od!) Wszystkich akcji.
9. Wiedza to potęga.
Śledź wszystkie te informacje Trade Show w arkuszu kalkulacyjnym lub prostej bazie danych. Rejestrując takie rzeczy, jak liczba uczestników, liczba potencjalnych klientów, całkowite koszty, transakcje zamknięte, wielkość sprzedaży itp., Możesz podejmować świadome decyzje w przyszłości na temat wartości poszczególnych programów targowych lub tego, co działa lub nie działa dla Twoja firma. Jaki był ROI?
10. Nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć od nowa.
Poświęć trochę czasu na zbadanie wszystkich cennych informacji w Internecie dotyczących marketingu w ogóle, ale w szczególności targi. Jedną z moich ulubionych jest Susan Friedmann, trener The Trade Show. Zrób trochę badań i ciesz się swoim kolejnym targi! Promocyjny produkt handlowy Na pozór targi mogą nie wydawać się najlepszym sposobem na wykorzystanie tych dolarów marketingowych. Ale kiedy bierzesz pod uwagę niektóre podstawowe elementy skutecznej strategii marketingowej, takie jak docelowi odbiorcy, natychmiastowe indywidualne podejście i działania następcze, istnieje kilka strategii marketingowych, które zapewniają tak wysoki zwrot z inwestycji.
Teraz dobry plan marketingowy będzie obejmował więcej niż tylko udział w targach. Aby uzyskać maksymalną ekspozycję na swoim rynku, musisz mieć wieloaspektowe podejście: marketing sieciowy, materiały marketingowe, strona internetowa i targi marketingowe. Te narzędzia i strategie to tylko kilka skutecznych technik marketingowych i ogólnie postrzeganych jako najistotniejsze. I chociaż każda technika ma swoje mocne strony, żadna nie zapewni ci zwrotu z inwestycji, którą otrzymasz od wystawiania na targach.
Marketing sieciowy
Jest to jedna z najstarszych, najbardziej skutecznych i sprawdzonych metod marketingu. Zanim pojawiły się wizytówki i broszury, biura i telefony, strategia marketingowa i budżety reklamowe, właściciele firm promowali się dosłownie mówiąc do klientów jeden po drugim. Idealnie rzecz biorąc, rozmowa z jedną osobą i prośba o skierowanie do znajomych, którzy mogą pasować do Twojej grupy demograficznej, wywołuje efekt falowania i przyciąga klientów do Twoich drzwi.
Minusem tej odwiecznej taktyki jest czas. Jako profesjonalista, czas to pieniądz. Aby się połączyć, musisz uczestniczyć w spotkaniach i brać udział w wydarzeniach, które mogą zainteresować twój rynek docelowy i osobiście przedstawiać się ludziom osobno. Ponadto często płacisz składki członkowskie za niektóre z tych funkcji sieciowych. Problem polega na tym, że te spotkania i wydarzenia są mniejszymi zgromadzeniami ludzi i nie będziesz w stanie pokryć terenu, który miałbyś na większym zgromadzeniu..
Materiały marketingowe i strona internetowa
Większość firm uzbraja się w wizytówki, broszury i inne materiały marketingowe, które można rozpowszechniać wśród publiczności. Coraz częściej niezbędna jest strona internetowa, która stała się standardem każdego inteligentnego planu marketingowego. Bez tych podstaw będzie ci trudno konkurować na rynku, niezależnie od tego, w jakim jesteś przedsiębiorstwie.
Materiały drukowane są dobrym początkiem, ale przydzielanie kosztów ich reprodukowania i wysyłania, a także proces ich ciągłej aktualizacji, to niemałe zadania. Strony internetowe są niesamowicie potężnym narzędziem marketingowym, ponieważ każda firma? czy jeden pracownik silny czy dziesiątki tysięcy silny? może zaprezentować Cię globalnej publiczności. Jednak podobnie jak w drukowanych materiałach, strona musi być utrzymywana i stale aktualizowana, aby naprawdę wpływać na nią. Ponadto, ponieważ żadne z tych narzędzi nie ma interaktywności z potencjalnym klientem, nie możesz od razu kierować ich interpretacją informacji lub odpowiadać na ich pytania.
Pokazy handlowe
Istnieją dwa powody, dla których targi pokazują każdego roku miliony ludzi z całego świata? docelowi odbiorcy i bezpośredni kontakt :jeden na jeden:.
Targi są podobne do marketingu sieciowego, ale na znacznie większą skalę. Masz wokół siebie dużą grupę docelową, więc pokonujesz pierwszą dużą przeszkodę w marketingu? odseparowanie ludzi, którzy nie są zainteresowani Twoją branżą (ponieważ nie będą uczestniczyć w targach). A czas spędzony na spotkaniu z potencjalnymi klientami pozwala na wstępną kwalifikację, aby zapewnić płynne lądowanie w celu kontynuacji lub sprzedaży.
Jedynym możliwym sprzeciwem wobec targów jest ich koszt. Podczas obliczania budżetu targów należy uwzględnić koszty podróży, takie jak przelot, transport naziemny i zakwaterowanie, posiłki, przekąski, prezenty, koszty związane z przebywaniem poza biurem, koszt wystawy i opłaty za wystawę..
Koszty naprawdę mogą się sumować, a na papierze mogą sprawić, że menedżer finansowy sięgnie po środek zobojętniający. Ale nie ma innej możliwości marketingowej, która zapewni osobisty kontakt z tak skoncentrowanym rynkiem docelowym. Czy udział w targach może przynieść największą liczbę potencjalnych klientów w porównaniu z wieloma innymi narzędziami marketingowymi? dając Ci najlepszy zwrot z inwestycji marketingowych.
Targi są kluczowym elementem Twojej strategii marketingowej. Podczas gdy networking, drukowane materiały marketingowe, twoja witryna i targi marketingowe są przeplatają się, aby wykonać skuteczny plan, targi zapewniają największą liczbę potencjalnych klientów i są najbardziej bezpośrednie. Regularnie uczestniczyć w targach, a wyniki prawdopodobnie wyeliminują wszelkie inne przypuszczenia dotyczące wydanych pieniędzy.