Kiedy jesteś zbyt chory, by zająć regularne miejsce w samolocie, musisz zostać przywieziony do domu drogą powietrzną. Upewnij się, że ubezpieczenie na czas urlopu obejmuje to, ponieważ w przeciwnym razie spowoduje to dużą lukę na koncie bankowym. Zapoznaj się z drobnym drukiem, aby dokładnie sprawdzić okoliczności, w jakich towarzystwo ubezpieczeniowe dostarczy ambulans lotniczy.
Jeśli jedna ze stron zginie podczas pobytu za granicą, można wynająć firmę ambulansów powietrznych, aby sprowadzić ciało do pochówku, nawet jeśli nie jest ono zapewnione przez firmę ubezpieczeniową.
Moja pierwsza wypłata z Youtube + Jak zarabiać na Youtube 2018
Ambulanse powietrzne dalekiego zasięgu to zazwyczaj małe samoloty typu odrzutowego. Te odrzutowce biznesowe zapewniają najszybszy i najwygodniejszy transport, w którym prędkość może mieć ogromne znaczenie.
Mniejsze samoloty o stałych skrzydłach stosuje się tam, gdzie odległość jest mniejsza. Są szybsze od helikoptera i czasami mogą zostać wylądowane na drodze w pobliżu wypadku. Gdy zła pogoda spowodowałaby uziemienie śmigłowca, może być nadal obsługiwana dwuosobowa lub jednosilnikowa ambulans powietrzny ze stałym skrzydłem.
Obszary wiejskie w Stanach Zjednoczonych, Europie i Australii zależą od karetek pogotowia lotniczego w celu przetransportowania pacjentów do szpitali w jak najkrótszym czasie.
W lokalizacjach miejskich często przydatne są helikoptery ambulansów powietrznych. Mogą unikać ruchu ulicznego i lądowania na dachach, terenach sportowych lub drogach, przewożąc personel EMT na miejsce wypadku drogowego i szybko raniąc pacjentów do pobliskich szpitali.
Helikoptery mogą być jedynym sposobem, w jaki personel ratowniczy może osiągnąć wypadek wspinaczki lub strzelectwa w regionach górskich. Są jednak małe i posiadają tylko minimum zapasów, aby umożliwić załodze ustabilizowanie pacjenta na tyle długo, aby dotrzeć do pobliskiego szpitala. Jak zarabiać na Youtube Większość freelancerów nienawidzi negocjacji. Niektóre z nich są tak złe na koniec okresu, że nie wystawiają faktury, zostawiając ślad papierowy klientowi. (Mój ulubiony webmaster to jeden, nie wystawi mi rachunku, więc muszę to dla niego zrobić!)
Ponieważ radzenie sobie z pieniędzmi jest tak ważną częścią freelancingu, niniejszy Raport koncentruje się na sztuce udanych negocjacji. Wierzcie lub nie, większość klientów nie chce uzyskać :dobrej oferty: na własny koszt; oni po prostu chcą porozumienia, które byłoby sprawiedliwe dla obu stron. Ponieważ gdy obie strony czują, że odbywa się sprawiedliwa wymiana, otwiera to drzwi do nieprzerwanej i wzajemnie korzystnej relacji.
Więc jeśli rzuciłeś się w przeszłość za zbyt niską cenę ... jeśli nienawidziłeś pracy, którą byś cieszył się, gdybyś otrzymał więcej pieniędzy ... wydrukuj ten artykuł i trzymaj go przy sobie do następnej negocjacji. Rozumiejąc, jak powinien przebiegać proces niezależnego negocjowania, i skutecznie grając rolę, którą masz grać, możesz dosłownie dodać setki dolarów każdego miesiąca do dolnej linii.
PIERWSZA ZASADA NEGOCJACJI PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
Jestem przekonany, że podstawą dobrych relacji biznesowych jest uczciwość i uczciwość. Zaczynając od uczciwości i uczciwości, możesz poświęcić energię na osiągnięcie porozumienia, zamiast próbować zostać zwycięzcą, jak to robią niektórzy nierozważni negocjatorzy :starej szkoły:..
To powiedziawszy, przejdźmy do szczegółów, jak możesz stać się dobrym (lub nawet lepszym od ciebie) negocjatorem.
USTANAWIANIE SWOJEJ :BASELINE:
Czy kiedykolwiek czułeś się oszołomiony w początkowej fazie negocjacji, ponieważ nie wiedziałeś, od czego zacząć? Problem może polegać na tym, że tak naprawdę nie wiesz, ile czasu potrzeba na wykonanie określonego rodzaju pracy ... i nie masz pewności, co naładować.
W agencji reklamowej wypełnianie karty czasu pracy jest zjawiskiem codziennym, więc umiejętność szacowania zleceń jest dość szybkim procesem.
Kiedy jednak opuściłem agencję i poszedłem na zlecenie, chciałem oszacować naukę. Mój przyjaciel, główny projektant Steve Colich, opowiedział mi o StopWatch, niedrogim oprogramowaniu grafiku. Więc go kupiłem.
Używanie StopWatch pomogło mi śledzić mój czas i dało mi ogromną przewagę (i mnóstwo pewności siebie), gdy nadszedł czas, aby złożyć ofertę. Wiedząc, ile czasu zajmie ci wykonywanie pracy, jest to najsilniejsze :narzędzie: negocjacyjne, które możesz mieć w swoim pakiecie negocjacyjnym freelancera.
FAZA 1 TWOJEJ NEGOCJACJI:
PRZYGOTOWANIE
Zakładając, że masz dość dobre pojęcie o tym, ile czasu powinien poświęcić dany projekt, następnym zadaniem jest oszacowanie potencjalnego klienta i rozważenie swojej obecnej sytuacji..
Czynniki, które będą determinować to, o co ostatecznie prosisz, obejmują:
? Czy klient jest średniej wielkości czy dużą firmą, która przywykła do płacenia profesjonalnych stawek? Czy jest to mała, lokalna ekspozycja finansowa Mom & Pop, aby uzyskać prostą broszurę?
Jeśli chcesz pracować z sklepem Mom & Pop, musisz wziąć pod uwagę ich mały budżet. I odwrotnie, jeśli dostarczasz kopię dużej firmie, która wysyła pięćdziesiąt tysięcy, pięćset tysięcy lub milion sztuk ... to oczywiście nie powinieneś otrzymywać pieniędzy za swoją pracę i wiedzę.
? Jesteś nowy w copywritingu i próbujesz zbudować portfolio? Może być ważniejsze, aby dodać próbkę do portfela niż uzyskać najwyższy dolar.
? Jaka jest gospodarka dla twojego klienta? Jeśli był to trudny rok, możesz być postrzegany jako niewrażliwy, jeśli Twoje stawki nie uwzględniają mniejszych budżetów. Nic dziwnego, że niektórzy twórcy technologii zgłosili depresję na rynku w 2003 roku. Założę się, że oni, tak jak ja, szukali sposobów na obsługę swoich klientów technologicznych po niższych kosztach.
? Jaki jest rzeczywisty budżet klienta? Ponieważ mówienie o pieniądzach nęka większość freelancerów, wielu nie pyta o budżet. Ale jako guru copywritingu Bob Bly zwraca uwagę, jeśli zapytasz, jaki jest budżet, wiele razy klient ci powie. Teraz musisz tylko zastanowić się, ile czasu zajmie ci wykonanie pracy i złożyć ofertę w ramach budżetu (jeśli rzeczywiście jest to rozsądny budżet).
? Jak bardzo potrzebujesz tej pracy? Jeśli naprawdę potrzebujesz tej pracy, to jesteś w poważnym niekorzystnym położeniu w procesie negocjacyjnym. Trudno jest poradzić sobie z napięciem i bardzo kuszące, by dostać niską cenę, aby dostać pracę ... i ulgę lękową.
Problem polega na tym, że gdy wykonasz pracę na taniej, twój klient znów będzie oczekiwał tej samej ceny. Jeśli masz do czynienia z sytuacją, w której naprawdę chcesz pracować, postaraj się zawrzeć umowę, w której wykonujesz pierwszą pracę po obniżonej cenie, ale wszystkie kolejne prace są według :stawki rynkowej:. Ustaw się jako udzielający jednorazowej zniżki i - to jest ważne - weź to na piśmie.
To może wydawać się dużo do zrobienia w fazie :przygotowania:, ale jest jeszcze kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć, na przykład...
? Określ, co chcesz uzyskać w ramach pracy, dowiedz się, jakie jest absolutne minimum, które chcesz zaakceptować, i określ cenę, od której chcesz zacząć.
W naszej kulturze (w wielu innych) nabywca zakłada, że sprzedawca zacznie się rozwijać, więc jest miejsce na zwyczajowe targi. Masz spodziewaną rolę do odegrania, a jeśli popełnisz błąd w pierwszej rundzie, wchodząc zbyt nisko, nie będziesz miał gdzie pójść, ale możesz odejść, potencjalnie stawiając się pomiędzy kamieniem a twardym miejscem, jeśli twój klient jest silnym negocjatorem.
? Wiesz, ile jesteś wart i bądź przygotowany na obronę swojej pozycji. Niedawno CEO australijskiej firmy programistycznej zaprzeczyło mojej stawce godzinowej za amerykanizację ich materiałów marketingowych. Czuł, że ma dużą wiedzę na temat ceny pisania, ponieważ był także dyrektorem generalnym międzynarodowej firmy tłumaczącej i tłumaczącej języki.
Aby go uspokoić, obniżyłem stawkę godzinową o 25 USD za godzinę. Ale wciąż był znacznie wyższy niż postać, którą wyrzucił. Wyjaśniłem więc, że ponieważ jestem copywriterem z bezpośrednią odpowiedzią, jego materiały staną się znacznie potężniejsze, z nowymi nagłówkami i podpisami, gdziekolwiek znajdę pole do poprawy.
Wyjaśniłem, że praca, jaką mu dam, byłaby warta więcej, ponieważ był on czymś więcej niż tylko edycją i amerykanizacją. I żeby uczynić różnicę :prawdziwą:, zaproponowałem, że będę pracował dla innego pisarza, za niższą stawkę. Szybko zgodził się na moją stawkę i obaj byliśmy zadowoleni z wyniku.
FAZA 2 TWOJEJ NEGOCJACJI:
ZACZYNA SIĘ TANIEC
W pewnym momencie potencjalny nowy klient podniesie temat ceny. Jeśli nie w pierwszej rozmowie, z pewnością w drugiej.
Jeśli nie jesteś ostrożny, możesz popełnić fatalny błąd w tym momencie. Luźne wyrzucenie postaci z pola walki może powrócić, aby cię ugryźć, jeśli nie masz prawdziwego wpływu na ilość pracy do wykonania. Popełniłem ten błąd i jestem pewien, że mają też tysiące innych freelancerów.
Najlepszym sposobem na poradzenie sobie z przedwczesną dyskusją na temat problemów z pieniędzmi jest posiadanie kilku zwrotów akcji schowanych w tylnej kieszeni. Odpowiednimi słowami możesz wypchnąć obiekt, dopóki nie masz więcej czasu na przestudiowanie wymagań - i określenie swojej roli - w projekcie.
Na przykład, czy będziesz oczekiwał, że wypełnisz Project Brief, czy też klient poradzi sobie z tą koniecznością?
Poradzisz sobie z twórczym kierunkiem, lub po prostu oddasz kopię?
Czy produkt ma dużą krzywą uczenia się? Czy Twój klient chce koncepcji na wysokim poziomie, czy tylko zwiastuna na kopercie? Kto zamierza zatrudnić projektanta, ciebie lub klienta?
Przyjmowanie założeń na tym etapie gry może kosztować cię pieniądze. Potrzebujesz wyraźnego obrazu pracy przed rozpoczęciem wyrzucania liczb.
Kiedy chcę uniknąć podawania wartości dolara lub przedziału cenowego, mam kilka dobrych zwrotów akcji, które dobrze mi odpowiadają. Jednym z nich jest: :Nie jestem najtańszy, ale nie jestem też najdroższym: ... a następnie podążam za tym stwierdzeniem z korzyściami, jakie przynoszę temu konkretnemu klientowi.
Innym stwierdzeniem, które kupuje mi czas, jest: :Bez względu na budżet, jestem pewien, że możemy znaleźć coś, co działa dla nas obu:. To uspokaja klienta, a rozmowa przechodzi zwykle do innego tematu.
Na tym etapie negocjacji poświęcisz czas na :obejście: projektu. Warto poświęcić swój czas i naprawdę to przemyśleć. Będąc bardzo precyzyjnym co do zakresu pracy, otrzymujesz jasne informacje na temat tego, co musisz zrobić i ile należy pobierać. Zbieranie szczegółów pomaga również sprzedać klienta za cenę, pokazując je wizualnie, na papierze, co zamierzasz dla nich zrobić.
Weźmy na przykład umowę opłat, która mówi :4 000 $ za jeden pakiet: lead-generation :. To całkiem nago, a cena może wydawać się wysoka.
Rozważ teraz umowę opłat, która mówi :4 000 USD za jeden pakiet lead-generation składający się z 3 koncepcji z uzasadnieniami, jednej koperty 6 x 9, jednej 2-stronicowej litery, jednej standardowej broszury, jednego formularza zamówienia 8-1 / 2 x 11, oraz oferta rozwoju. : Oba podejścia mają taką samą ilość pracy, ale drugie podejście daje realistyczny obraz tego, co wiąże się z pracą ... i wyjaśnia również oczekiwania po obu stronach.
GRA OCZEK
Po zgłoszeniu opłaty (zawsze robię to w formalnej umowie opłaty zawierającej warunki umowy), często następuje okres ciszy, gdy klient bierze pod uwagę Twoją ofertę. Im większy projekt i im wyższa opłata, tym więcej czasu zajmuje uzyskanie informacji zwrotnej.
W tym miejscu freelancer może trochę zwariować, zastanawiając się: :Czy pytam o zbyt wiele?: ... :Co jest nie tak? Czy oni zdecydowali się tego nie robić?: ... i :Spieprzyłem to, nienawidzą mnie. Nie żyję.:
Rzadko istnieje problem, poza tym, że klient poświęca swój czas. W końcu prosisz ich o podpisanie umowy.
Mój osobisty próg do oczekiwania trwa około trzech dni roboczych. Jeśli nie otrzymam odpowiedzi, wyślę e-mail z zapytaniem, czy otrzymał umowę opłaty. W rzeczywistości stało się to ostatnio.
Klient, który próbowałem wylądować przez dwa miesiące, nie odpowiedział na moją złożoną umowę opłaty. Ze względu na objętość pracy Umowa zawierała trzy strony (pamiętaj, bądź konkretny!).
Trzy dni później wysłałem e-mail z pytaniem, czy je otrzymał. Okazało się, że był chory i nawet na niego nie spojrzał.
Dzień później wysłał prośby o kilka zmian, które mnie zaniepokoiły. Wyraziłem zaniepokojenie i ustaliliśmy czas na spotkanie telefoniczne. W końcu dał trochę i dałem trochę, a Umowa Fee została podpisana.
Podczas gdy negocjacje trwały prawie miesiąc, większość zajmuje tylko kilka dni. Ważną rzeczą do zapamiętania jest cierpliwość podczas negocjacji z potencjalnym nowym klientem.
Dzięki dobrze przemyślanym i uważnie przemyślanym negocjacjom, w którym obie strony czują, że ich interesy zostały zaspokojone, masz podstawę do budowania trwałego i zyskownego związku z klientami..