:Mogę spotkać się z ludźmi, moje stawki za połączenia są bardzo dobre z osobami, które znam lub spotkałem się, ale nie mogę się zdecydować na spotkanie, aby pójść dalej.: Powiedziano mi, że :ty nie potrafię powiedzieć niewłaściwej osobie właściwej osoby lub nie możesz powiedzieć właściwej osobie niewłaściwej osoby :. Powinienem znaleźć osobę, :która szuka:, ponieważ jeśli cię szukają, nie mogłaby ich pokonać w marketingu sieciowym z kijem.
Świetne pytanie Warren.
Zgadzam się z tym cytatem - z kilkoma dodatkami i być może z pewnymi zmianami. Czasami perspektywa może być :gotowa:, ale nie szuka lub nie szuka firmy MLM.
5 kroków do nieograniczonych perspektyw
Wyobraź sobie osobę, która jeździ do pracy i zastanawia się nad tym, czy życzy sobie, aby był właścicielem własnej firmy. Czy on patrzy? Nie. On myśli. Jeśli znasz tę osobę i masz odpowiednie szkolenie MLM, to wiesz, jak zrobić skuteczne zaproszenie (za pomocą Formularza Zapraszającego) i będziesz w stanie zabrać tę osobę z :myślenia: do patrzenia. Rzadko kiedy widziałem kogoś, kto szukał firmy MLM. To się zdarza, ale nie powszechnie.
Najczęściej cytat jest komentarzem mówców ze sceny, którzy nie wiedzą, jak wyszkolić specyfikę zaproszenia, więc cytat jest odmianą :po prostu zrób liczby:.
Bardzo łatwo jest powiedzieć: :Po prostu zrób liczby:. Trudniej powiedzieć: :Pozwól mi pokazać, jak wykonać skuteczne połączenie z zaproszeniem:. I jeszcze trudniej powiedzieć: :Nauczę Cię, jak wykonać skuteczną rozmowę z zaproszeniem:.
Zamiast tego czasami zdarza się szkolenie MLM lidera, instruujące cię do powiedzenia :Zrób liczby: i znajdź osoby, które patrzą. Inną rzeczą jest to, że musisz być najlepszym zapraszaczem, jaki możesz być, gdy rozmawiasz z osobą, która patrzy. Więc bez względu na to, co zrobisz, będziesz musiał nauczyć się dobrych umiejętności zapraszania. A przy okazji, kontynuuj to część zapraszających umiejętności!
Jeśli chodzi o twoje pytanie, zakładam, że używasz słów FOLLOW THROUGH, o czym mówiłem w serii szkoleń MLM :Professional Inviter: - która różni się od FOLLOW UP.
Śledź to, gdy twój potencjalny klient zgłosi zainteresowanie wykonaniem biznesu, który podążysz za Tobą i wyda KAŻDĄ RZECZ, której potrzebuje perspektywa, aby uzyskać od niego to, co powiedział, że potrzebuje / chce i / lub nie chce - to, co zrobiłbyś przy użyciu Zapraszająca Formuła.
Zwykle jest to o wiele więcej niż to, co jest w standardowym podręczniku szkoleniowym. Jeśli przekażesz podręcznik szkoleniowy nowej osobie, a pierwszą rzeczą, którą przeczytali, jest :utwórz listę 200 osób:, a twoja nowa osoba tego nie zrobi, czy dostarczyłeś wszystko, czego wymaga kandydat? Nie.
Coś jest nadal na ich drodze. Niezdolność do komunikowania się może być na ich drodze; być może potrzebują lepszego zrozumienia tego, co będą robić; być może nie postrzegają siebie jako sprzedawców lub być może muszą latać do firmy, aby mieć pewność, że jest to prawdziwa firma!
Jeśli słuchasz programu Professional Inviter, usłyszałeś moje połączenia na żywo i usłyszałeś mnie przez telefon z Ruth i Nadirą. W momencie, gdy wskazali, że interesują się biznesem, ruszyłem w stronę spotkania. Jeśli nie mogę spotkać się z kimś lokalnie, po prostu kontynuuję rozmowę przez telefon. Teraz zarówno Ruth, jak i Nadira mieli sprawy, które wciąż były na drodze prowadzenia działalności, którą musiałem im pomóc - i obaj :patrzyli:.
Chodzi mi o to, że kluczem do naśladowania nie jest powiedzenie :Dalej:, jak tylko ktoś utknie na czymś! Pomóż im przez wszystko, na czym tkwią. Teraz wiem, że wielu ludzi powie, że mam kompleks Matki Teresy. Cóż, nie mam nic przeciwko porównaniu z nią, ponieważ była bardzo szlachetną osobą i pomogła wielu ludziom. Ale pamiętajcie, że mój sponsor nie sponsorowałby mnie, gdyby nie poszedł za mną i nie pomógł mi przezwyciężyć moich barier.
Kiedy następuje :zamknięcie: po przejściu? Kiedy przestaną brać moje telefony lub proszą mnie, abym przestał dzwonić.
Szybkość, z jaką identyfikujesz to, na czym utknęła osoba, jest krytyczna. Kiedy po raz pierwszy sponsorujesz kogoś lub masz kogoś, kto powiedział, że jest zainteresowany - nie pozwól, aby minął jeden dzień, przez co nie rozmawiasz z nim. Trzymaj je blisko siebie, abyś mógł je wyprzedzić.
Również gdy tylko zaczną się poruszać, delikatnie (czyli bardzo wolno) odsuwają się, aby nie rosły zależnie od ciebie. Jest to temat, który opowiem na później, ale chciałem, abyś zobaczył, że niektórzy ludzie popełniają błąd, łącząc się ze swoimi ludźmi i nigdy nie przekazują im mocy, by zrobić to sami - więc nigdy nie robią tego.
Jeśli mógłbym zostawić cię z jednym kluczowym punktem treningowym MLM w odniesieniu do Follow Up and Follow Through, byłoby to następujące: Musisz mieć szczere pragnienie, aby poprawić życie swojego potencjalnego klienta. Kiedy twój cel i zamiar się na tym skupią, twoje działania następcze będą skoncentrowane na właściwych rzeczach, a twój potencjalny kandydat odpowie na twoją pomoc i szczere pragnienie, by pomóc.