Polityka cenowa, której używasz w swojej firmie, jest ważnym czynnikiem, jeśli chodzi o ogólną rentowność. Sprzedaż towarów przy najwyższej możliwej marży niekoniecznie generuje maksymalny zysk. Maksymalny zysk jest wynikiem wielu czynników, w tym wielkości sprzedaży, kosztów produktu, kosztów operacyjnych i oczywiście ceny.
Chociaż rosnąca cena może skutkować spadkiem wielkości sprzedaży, takie podejście może w rzeczywistości wygenerować większy całkowity zysk. Jeśli wielkość sprzedaży jest zbyt niska, może to jednak zmniejszyć całkowite zyski. Ewentualnie spadek cen może spowodować wystarczająco duży wzrost wielkości sprzedaży, aby wygenerować większe całkowite zyski. Ponownie, jeśli objętość nie zostanie zwiększona wystarczająco, może to skutkować niższą sumą zysku.
Jak ulepszyć zarządzanie dochodami w hotelu i strategię cenową w celu uzyskania maksymalnych zysków?
Ważnym czynnikiem w każdej decyzji cenowej jest poznanie rzeczywistych kosztów prowadzenia działalności i kosztów każdego sprzedanego produktu. Określenie rzeczywistych kosztów prowadzenia działalności gospodarczej wymaga starannej i dokładnej analizy. Oczywiście nikt nie oczekuje obliczenia kosztów prowadzenia działalności z pełną dokładnością. Potrzebujesz tylko dość bliskiego numeru roboczego.
Twoje szacunki muszą być na tyle dokładne, abyś mógł być pewny, że wyceniasz swoje produkty z zyskiem, a nie stratą. Niedoszacowanie faktycznych kosztów związanych z ich produktami i obciążeniem jest główną przyczyną niepowodzenia wielu firm. Nie chcesz się dowiedzieć po fakcie, że faktycznie sprzedałeś swoje produkty ze stratą.
Przed ustaleniem ostatecznej ceny każdego przedmiotu należy określić przybliżony koszt badań i rozwoju produktu, koszty pośrednie, surowce i robociznę. Ponieważ koszty mogą się zmieniać z biegiem czasu, należy regularnie aktualizować te liczby.
Bez względu na to, jakie podejmiesz decyzję, osiągniesz maksymalne poziomy zysku, podejście do określania kosztów produktu będzie obejmować cztery kategorie wydatków. Te kategorie to: koszty pracy, koszty materiałów, koszty ogólne i marża zysku.
Łącząc te czynniki, można obliczyć minimalną cenę sprzedaży przedmiotu. Szczegółowe wyjaśnienie tej metody można znaleźć w zasobach wymienionych poniżej.
Koszt produktu, próg rentowności i minimalne dopuszczalne szacunki zysków to tylko jeden element w tworzeniu opłacalnego biznesplanu. Po ustaleniu tych liczb będziesz również musiał zdecydować o najbardziej skutecznej strategii sprzedaży. Istnieją trzy główne strategie sprzedaży, które są powszechne w biznesie. Korzystając z jednej lub wszystkich z tych strategii, możesz opracować ostateczny plan wyceny, który pozwoli Ci najbardziej efektywnie konkurować na rynku.
Wiele czynników wpływa na ustalanie cen sprzedaży produktów. Niektóre firmy starają się konkurować cenami, których inni nie szukają, znajdując niszy rynkowej niezamieszkałej lub zajętej. To może być bardziej pewna droga do sukcesu w biznesie. Ważne jest, aby pamiętać, że wszystkie czynniki wpływające na cenę muszą zostać uznane i przeanalizowane pod kątem ich kosztów, a także korzyści.