W jaki sposób zmaksymalizować potencjał biznesowy związany z wygłaszaniem przemówienia? Zaklinacze Deszczu nie polegają tylko na tym, że ktoś na widowni ma do nich telefon. Z tego samego powodu nie chcemy tracić czasu na ludziach, którzy nigdy nie będą mogli kupić naszych usług, a tylko na spotkaniu dla koleżeństwa..
Chcemy zaoferować im zachęty do samo-nominowania się do przyszłego kontaktu, jednocześnie sprawdzając tych, którzy raczej nie kupią naszych usług.
Jeśli chcesz tylko zebrać dużo kart, które możesz powiedzieć, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, o czym mówiłem i chciałbym otrzymać naszą białą księgę na ten temat, porzuć wizytówkę w pudełko przy drzwiach na wyjście. Dostaniesz w ten sposób dużo wolumenu, ale spędzisz dużo bezproduktywnego czasu, dzwoniąc do kickerów, którzy upuszczą swoją kartę do dowolnego akwarium, które widzą.
Jak stworzyć kulturę wysokiej wydajności | Andrew Sillitoe | TEDxRoyalTunbridgeWells
Dlatego wybieram podejście, które koncentruje się bardziej na jakości niż na ilości. Moje podejście polega na poproszeniu odbiorców o wypełnienie krótkiej ankiety w zamian za otrzymanie białej księgi lub innej oferty. W zależności od publiczności zaproponowałem nawet wysłanie osobom audiocassette programu, jeśli wypełnią ankietę. Aby to zrobić, po prostu nagrywam na taśmę program, duplikuję go, a następnie nagrywam taśmę jako? Live? prezentacja.
Możesz również wykorzystać wszechobecną formę oceny jako potężne narzędzie do zbierania danych. Jest to często pomijana szansa. Na przykład w moim formularzu oceny staram się uzyskać różnorodne dane. Pierwsze z nich to najczęściej zadawane pytania na temat tego, co myślisz o programie, co było najbardziej korzystne i czego chciałbyś mieć więcej czasu na?
Dobra informacja, ale odpowiedzi nie pomagają mi bezpośrednio w budowaniu biznesu. Dlatego też pytam, czy byłbyś zainteresowany jakimkolwiek z moich innych usług, takich jak coaching lub szkolenia. Pytam również, czy byłbyś zainteresowany prowadzeniem tego programu w firmie w Twojej firmie. Na koniec proszę o nazwiska innych osób, z którymi powinienem się skontaktować w sprawie moich usług.
Pozwolę sobie przedstawić jeden punkt o kontynuacji. Jeśli nie zadzwonisz do osób, które wypełnią formularz ankiety w ciągu dwóch tygodni, cały wysiłek jest na nic. Nie zdobędziesz żadnej firmy, jeśli nie skontaktujesz się z potencjalnymi klientami. To takie proste. Nie więcej niż dwa tygodnie, najlepiej w ciągu tygodnia.