Niedawno nasza firma otrzymała zlecenie na wypełnienie listu sprzedaży produktu programowego skierowanego do webmasterów. Pracując z klientem, przeprowadziliśmy testy podzielone, aby zmaksymalizować współczynniki konwersji. Podczas fazy testowania uzyskaliśmy zwroty o 0,7% wyższe od listu sprzedaży, który kierował się czytelnikiem przy założeniu, że posiadali wcześniejszą wiedzę w tej dziedzinie. Mimo że osiągnęliśmy wyższe współczynniki konwersji z tego podejścia, nadal byliśmy w stanie wykorzystać drugi list sprzedaży pod warunkami PPC, co sugerowało mniej doświadczonych odbiorców.
Oficjalne pisanie listów Oficjalne listy CBSE | Pisanie aplikacji | Przykładowe listy
Problem, który jest widoczny w większości listów sprzedaży, polega na tym, że autor stara się zaspokoić potrzeby każdego konsumenta. Jest to szczególnie widoczne na rynku B2B, gdzie firmy twierdzą, że ich produkt / usługa jest odpowiednia dla szerokiej gamy firm? duży / mały i z dowolnego sektora, o którym mógłbyś pomyśleć.
Faktem jest, że pisarz powinien dążyć do nakłonienia konsumenta do dopasowania jego produktu poprzez wyjaśnienie jego funkcjonalności i korzyści, jednocześnie umożliwiając czytelnikowi wyciągnięcie przynajmniej niektórych wniosków z własnej, własnej woli. Podczas opracowywania niedawnego listu sprzedaży na stronę członkowską Lay-betting, powstrzymałem się od cytowania liczb, które nakreśliły dochody właściciela w zakresie zakładów wzajemnych. Zamiast tego skorzystałem z faktu, że właściciel strony miał kilku pracowników, których zatrudnił do :zakładania zakładów:. Z pewnością sprowokowałoby to konsumenta do wyciągnięcia wniosku, że właścicielowi udało się osiągnąć dochody, które mogłyby komfortowo obsłużyć trzy osoby. W dziedzinie usług copywriting jest to znane jako? Przekonujące założenie? i może być potężnym narzędziem do konwersji najbardziej ostrożnych użytkowników witryny.
Pytanie, które często mnie pytają klienci, to jak mam zilustrować ich produkt w lepszym świetle niż jego konkurenci. Wielu klientów prosiło mnie o wymienienie konkretnych firm i zgłaszanie wad w ich produktach, usługach i reklamacjach. Chociaż każdy list sprzedaży powinien być napisany w sposób zgodny z założeniami, zalecałbym, aby pisarze unikali tego jako zasady ogólnej. Po wymienieniu nazwy konkurenta konsument jest automatycznie zmuszony do rozważenia możliwości zawarcia z nim umowy. Aby przyćmić konkurencję, pisarz powinien poinformować czytelnika o cechach będących zaletą jego produktu, a nie o słabości ich konkurentów. Jak pisać list Mogę siedzieć tutaj przez cały dzień, udzielając wskazówek i wskazówek na temat nagłówków i zwrotów, które sprzedają. Ale nic z tego ci nie pomoże, jeśli po prostu nienawidzisz siadając przy klawiaturze.
Jeśli nie możesz znieść pisania, jesteś w dobrym towarzystwie. Większość z nas czuje to samo. Kiedyś zapytałem nauczyciela angielskiego w liceum, jak wielu z jej 300 uczniów lubiło pisać. - Och, około dziewięciu z nich - powiedziała. Od Marka Twaina do Bart Simpson godzinami czekała pusta kartka papieru, nie mając pojęcia, co ją założyć. Pozwól, że przedstawię ci kilka pomysłów z mojego biura profesjonalnych pisarzy. W świecie literatury non-fiction bycie profesjonalistą niekoniecznie oznacza bycie świetnym pisarzem. Oznacza to, że musisz mieć możliwość tworzenia wspaniałych kopii każdego dnia, nawet gdy nie czujesz się dobrze lub nie masz nastroju. Pierwszym krokiem jest uzyskanie czegoś na papierze - cokolwiek! I mam na myśli cokolwiek. Po prostu zacznij spisywać to, co przychodzi ci na myśl. Jeśli nie możesz nic wymyślić, napisz :Siedzę tutaj i nie mogę wymyślić nic do napisania.: Tak, to brzmi dość głupio. Ale to jest technika, z której korzysta wielu czołowych pisarzy, aby uzyskać kreatywność. soki płyną, a następnie piszesz :Muszę napisać list sprzedaży, aby promować moje nowe oprogramowanie. Jego oprogramowanie ułatwia organizowanie się.
Większość ludzi ma dużo informacji, ale nie pamięta, gdzie je umieścili. To oprogramowanie powoduje, że ludzie organizują swoje informacje w systemie, który sprawia, że łatwo jest go znaleźć w kilka sekund. Łał! Piszesz, opowiadasz swoją historię, a co najważniejsze, nie martwisz się, że jesteś zły, bo wiesz, że możesz wrócić później i zmienić wszystko. Jeden z najlepszych pisarzy kopiuje i wkleja ulubione linie z innych źródeł (takich jak strona internetowa klienta.) Następnie przepisuje te sekcje własnymi słowami, tak aby były całkowicie oryginalne. To wystarcza, by ją skłonić. Następnie dodaje dodatkową świeżą kopię między rozmazaniami, które już ukończyła. Nawet w dni, w których wolałaby być gdziekolwiek poza komputerem, w rekordowym tempie wykręca pierwszą kopię. Inną metodą jest po prostu zacząć mówić. Porozmawiaj z jednym z tych małych magnetofonów, które dostałeś w Radio Shack. Udawaj, że mówisz swojemu najlepszemu przyjacielowi, twojej matce lub Paris Hilton o twoim wielkim pomyśle. Przejdź do wszystkich szczegółów.
Opowiedz to wszystko. Później wracaj, słuchaj i notuj. Twoje notatki będą początkiem twojej wiadomości e-mail. Nie wpisuj bardzo dobrze? 60 procent mieszkańców Ameryki Północnej nie może pisać. Klawisze myśliwskie często sprawiają, że pisanie jest frustrujące, jeśli nie niemożliwe. Podążaj za tradycją wielu bardzo znanych pisarzy. Podnieś tani długopis i zapisz swoje pomysły za pomocą dobrego, starego pisma, którego nauczyłeś się w drugiej klasie. Następnie niech ktoś to wymyśli. Kluczem jest po prostu coś, czegokolwiek, na ekranie komputera lub na papierze. Kiedy już to zrobisz, zacznij edytować. Kopia nabierze własnego życia, a pisanie będzie łatwiejsze. Albo po prostu podaj swoje pierwsze próby profesjonalnemu pisarzowi. Większość z nich może szybciej i taniej zamienić swoje notatki w wypolerowaną kopię, niż mogą napisać zupełnie nową kopię.