Dla własnego dobra - Nie daj się wciągnąć w grę :PRICE WAR:! Twoja konkurencja sprzedaje dobry produkt / usługę. Sprzedajesz dobry produkt / usługę.? Obsługa klienta konkurencji jest odpowiednia. Twoja obsługa klienta jest odpowiednia.? Ich produkty są nowe i zachęcające.? Twoje produkty są wyjątkowe i imponujące.? Brzmi jak piękna bitwa ... prawda ??? Jak więc uzyskać sprzedaż bez rezygnacji z zysków i obniżenia ceny? Spójrzmy prawdzie w oczy ... Wszyscy wiemy, że konkurencja online jest ogromna.? Ale po prostu załóż przez chwilę, że niższa cena nie jest opcją.? Gdybyś nie był w stanie obniżyć swoich cen, jak podałbyś wartość swoim klientom? Co możesz zrobić jako sprzedawca, aby sprawić, że Twoi klienci upadają, leczy się w tobie ... i ostatecznie DAJCIE TWOJĄ SPRZEDAŻ ... W KAŻDEJ CENIE?
Jak rozwinąć swój biznes | Formuła krok po kroku | Dr vivek Bindra | hinduski
1. Co jeśli masz własny przytulny butik na Main Street w swoim rodzinnym mieście? Świetna lokalizacja ... ładna powierzchowność ... jasnoczerwona markiza ... mnóstwo ruchu przechodzącego przez ... bezpłatny parking .... najmodniejszy wystrój ... OGROMNY neon z przodu .... CAŁE NINE YARDS ! (Dostajesz zdjęcie?) 2. Co zrobiłbyś, aby przyciągnąć nowych klientów? 3. Co zrobiłbyś, aby zapewnić, że dokonałeś sprzedaży, gdy już były w środku? 4. Czy utrzymasz kontakt z klientem po opuszczeniu sklepu? 5. Jak poradziłbyś sobie z tymi :kupującymi okno:, którzy właśnie przeglądali? 6. Czy wyświetlałbyś w swoim sklepie zasady zwrotów :bez pytań:? 7. Czy masz numer telefonu, pod który mogą dzwonić Twoi klienci? 8. Czy zaoferowałbyś plany typu layaway ... tj. - plany płatności? 10. Czy akceptujesz różne formy płatności od klientów? 11. Czy zaoferowałbyś swój własny plan kredytowy :W SKLEPIE:? 12. Czy zaoferowałbyś zachętę dla klientów, którzy przywożą przyjaciela na zakupy? 13. Czy zaoferowałbyś BEZPŁATNE dostarczanie produktów :większych: bez dodatkowych kosztów? 14. Czy mógłbyś zaproponować darmowy prezent tylko po to żeby się zatrzymać? 15. Czy chciałbyś mieć :Specjalną wyprzedaż i rabaty: dla kupujących po raz pierwszy??
OGÓLNIE ... Co zrobiłbyś, aby zakup przedmiotu w twoim sklepie był przyjemniejszy i satysfakcjonujący niż od konkurencji?
Mam nadzieję, że zrozumiesz tutaj punkt ... Podobnie jak w przypadku sklepu :cegła i zaprawa:, musisz zastosować te same zasady do swojego sklepu internetowego. Rzeczywiste kroki, które należy podjąć, aby osiągnąć swoje cele, mogą być nieco inne w trybie online niż sklep :cegła i zaprawa:, ale nadal obowiązują te same podstawowe zasady. TERAZ, bez wątpienia, NAJWIĘKSZYM przeszkodą, z którą spotykasz się każdego dnia w sprzedaży online, nie jest projektowanie krzykliwej strony internetowej ani znalezienie miliona produktów do sprzedaży. Największą przeszkodą, którą codziennie napotykasz, jest TY !? Jeśli nie sprzedajesz regularnie w SWOJEJ CENIE, prawdopodobnie jest to spowodowane tym, że Ty, jako właściciel firmy, robisz mniej skutecznie niż konkurencja. Innymi słowy....
POTRZEBUJESZ BYĆ JEDNYM PIEKŁEM SPRZEDAWCY!
Wiem ... Wiem ... Kiedy większość ludzi myśli o typowym sprzedawcy, wyobrażają sobie :natarczywego: sprzedawcę używanych samochodów lub irytującego przedstawiciela ubezpieczeniowego. Ale ci tak zwani :popychacze produktów: w rzeczywistości wcale nie są sprzedawcami; w rzeczywistości, ze wszystkimi ich :tandetnymi: jednoosobowymi i pogranicznymi :nieetycznymi: technikami sprzedaży? większość nie jest lepsza od profesjonalnych handlarzy (np. :Phony Tony: Blair - teraz go widzisz, a teraz nie.)
A także masz :tak zwanego: sprzedawcę, który jest po prostu kasjerem w fantazyjnym garniturze ... :Czy mogę ci pomóc?:? :NIE!: Po prostu patrzę, dzięki! : :Och ... OK, wtedy.: Jeśli potrzebujesz czegoś tylko daj mi znać :... i odejdź!: Nie są tak naprawdę sprzedawcami ... Czy oni? ONLINE ... KAŻDY JEST :TYLKO SZUKANIE:, PRZEGLĄDANIE, TWORZENIE OKIEN I ZABIERANIE OPON !!!!!? To znaczy ... Naprawdę potrzebujesz podnieść swoją grę !? Przecież nie masz tych samych przewag w Internecie, co w przypadku sprzedaży bezpośredniej - ładny uśmiech, osobowość wychodząca itp. - więc naprawdę musisz podnieść poprzeczkę! Musisz stworzyć możliwości i skorzystać z każdego. Sprzedaż online nie różni się zbytnio od sprzedaży twarzą w twarz. Istnieje wiele :sztuczek z handlu:, których można się nauczyć, aby tworzyć ruch i przyciągać klientów, ale jeśli nie jesteś SUPER sprzedawcą po uzyskaniu ruchu, są szanse, po prostu oddajesz swoje zyski po prostu aby dokonać tej sprzedaży.
Nie rozdawaj swoich zysków :tylko po to, żeby sprzedać: !
W przyszłym tygodniu przyjrzymy się przykładowi prezentacji A Super Salesman i przeanalizujemy jego działanie i uwierzcie mi - TY również możecie to zrobić - mówiąc prosto - taki rozwój wymaga pewnej praktyki, ale znacznie się poprawicie, studiując zachowanie facetów nastawienie -ŚRODNIE! Porozmawiaj z Tobą w przyszłym tygodniu - Wyprzedź stado!