:Zawieszenie: jest techniką przejściową stosowaną zawsze, gdy rozmawiasz z potencjalnym klientem i próbujesz zamknąć biznes. Został zaprojektowany do dostarczenia po odparciu lub po odpowiedzi na pytanie zakupowe. To, co robi, zapewnia, że potencjalny klient uzna twoje obalenie / odpowiedź, i pozwoli ci zarówno określić rozmiar rzeczy, jak i to, co mówisz, jako prawdziwe. Oto, jak działa ten proces:
Masz kandydata, który przeszedł prezentację, a Ty próbujesz teraz zamknąć biznes. Twój potencjalny klient prosi o kupno pytań i / lub zastrzeżeń (aby ustalić różnicę, zapoznaj się z moim drugim artykułem zatytułowanym :Zastrzeżenia dotyczące zastrzeżeń Vs.:) i odpowiednio zareagujesz. Po udzieleniu odpowiedzi, chcesz ją powiązać przed kontynuowaniem, aby upewnić się, że znajdują się na tej samej stronie. Zawieszenie jest dostarczane w następujący sposób:
Moje Trucking Life-. WYKONUJ SIĘ W DESZCZU !! - # 1511
:Czy to ma sens?:
:Czy to wystarczająco sprawiedliwe?:
:Czy widzisz, jak to działa?:
Jeśli twój potencjalny klient śledzi cię, a ty odpowiedziałeś poprawnie na pytanie / sprzeciw, możesz odpowiedzieć :tak:. Jeśli nie, powiedzą :tak, ale ...:. I tak, ale dzięki tobie będziesz bogaty. Oto dlaczego: Jeśli potencjalny klient odpowiada, na przykład :tak, ale muszę porozmawiać z moim współmałżonkiem:, lub :tak, ale nie mogę zapłacić za to gotówką:, wtedy perspektywa daje ci możliwość bądź kreatywny i pokonaj ten sprzeciw. Biorą udział w procesie zakupu, który my, jako konsumenci, uwielbiamy robić. Nie chcemy być sprzedani, chcemy czuć, że mamy głos w zakupie, a sposób, w jaki to robimy, polega na oferowaniu pytań i / lub zastrzeżeń dotyczących zakupu. Jeśli potrafisz pokonać i odpowiedzieć na te pytania / obiekcje, zamkniesz biznes. Konsument jest szczęśliwy, ponieważ nie tylko dostał coś, czego chciał, ale także uczestniczył w procesie zakupu. Jesteś także szczęśliwy, ponieważ zamknąłeś biznes, pomógłsz klientowi uzyskać to, czego potrzebował, i mam nadzieję, że twoje konto czekowe jest szczęśliwe.
Podsumowując, oto jak działa cały proces (i na końcu tego wyjaśnienia, użyję nawet przymierza, jako przykładu):
Twoi potencjalni klienci biorą udział w prezentacji, która informuje ich, w jaki sposób mogą skorzystać z Twojego produktu / usługi. Następnie przechodzisz przez proces zamykania. Oczekuje się, że wydadzą zarówno pytania o kupno, jak i zastrzeżenia. W ten sposób potencjalny uczestnik będzie uczestniczył w tym procesie i należy go przyjąć z zadowoleniem. Następnie odpowiesz odpowiednio na te zastrzeżenia i pytania, wydasz wyrok, a następnie przystąpisz do płatności. I tak właśnie powinna działać transakcja. Czy to ma sens?
Moje Trucking Life-. WYKONUJ SIĘ W DESZCZU !! - # 1511
Pamiętaj, że łatwiej trafić cel stacjonarny niż trafić cel ruchomy. Aby stworzyć szanse na sukces na swoją korzyść, po prostu celuj w cele, które się nie ruszają. Aby się upewnić, że twój cel się nie poruszy, unieś go.