Podobnie jak większość strategii marketingowych, wspólne przedsięwzięcia nie są pozbawione ryzyka. Niektóre z tych zagrożeń obejmują marnowanie czasu, nieosiąganie znaczących wyników i utratę wiarygodności. Mimo to nagrody znacznie przewyższają ryzyko, jeśli zrozumiesz główne pułapki Joint Ventures i jak ich uniknąć.
Z JV pracujesz z ludźmi, a nie z systematycznymi mediami reklamowymi, takimi jak pay per click. Biorąc pod uwagę fakt, że czynnik ludzki jest kluczem do sukcesu JV.
Wiele sojuszy zawodzi z powodu samolubnych postaw. Pierwszym krokiem do uniknięcia tej pułapki jest osobista gotowość do oddania tego, co masz dla dobra projektu. Podziel się swoimi informacjami i zasobami i skoncentruj się na tym, jak sojusz przyniesie korzyści Twojemu partnerowi. Bądź przygotowany, aby dać, aby dostać.
Jak zacząć z właścicielem Joint Venture Partner
Sojusze również zawodzą z powodu rozbieżnych celów. Możesz skupić się na zwiększaniu długoterminowej wartości swoich klientów, podczas gdy twój partner jest bardziej zainteresowany pozyskiwaniem nowych klientów. To :zderzenie kultur: może skazać na waszą współpracę. Twoje cele nie muszą być identyczne, ale musisz mieć możliwość wspólnej pracy dla wspólnego celu.
Nawet jeśli masz postawę bezinteresowną i podobne cele strategiczne, partnerstwo nie odniesie sukcesu, jeśli jedna osoba nie będzie miała zaufania do drugiej. JV działa tylko wtedy, gdy wzajemne zaufanie i szczera chęć wyjścia naprzód razem wychodzą po obu stronach. Jeśli zastanawiasz się nad motywami potencjalnego partnera, nie rób interesów z tą osobą, bez względu na to, ile ruchu może wygenerować dla Twojej witryny.
Najlepszym sposobem uniknięcia tych błędów jest nie spieszyć się z żadną szansą dla JV. Poświęcenie czasu na zaplanowanie projektu da ci szansę na poznanie swojego partnera i rozwinięcie tego niezbędnego zaufania. W procesie planowania każda osoba musi zrozumieć, ile musi zyskać na partnerstwie - lub stracić, nie współpracując ze sobą.
Możesz pomóc potencjalnym partnerom w zrozumieniu korzyści płynących z pracy z tobą, zadając i odpowiadając na następujące pytania przed sobą, zanim podejmiesz inicjatywę JV:
-Co sprzedaje i jak obecnie docieram do moich docelowych odbiorców?
-Kto jest moją konkurencją? Co oferują swoim klientom, których nie mam?
-Czy jestem gotów połączyć zasoby? Czy raczej wolałbym pracować samemu?
-Czy znam kogoś, kto uczestniczył w udanych przedsięwzięciach Joint Venture, z którymi mogę porozmawiać i uczyć się, zanim wstąpię do mojej spółki joint venture??
-Czy znam już kogoś, kto byłby świetnym partnerem??
-Z kim mogę współpracować, co zwiększy moją wiarygodność?
-Jakie są moje mocne i słabe strony?
-Jakie szanse i zagrożenia istnieją na moim rynku docelowym?
-Jaką unikalną wiedzę, doświadczenie lub zasoby mam do zaoferowania?
-W jaki sposób moja konkurencja będzie czerpać korzyści ze współpracy ze mną??
-Jakie są moje cele? Czy chcę generować ruch, aby budować moją listę, zwiększać zyski, oferować bardziej zróżnicowane produkty, zmniejszać konkurencję lub zwiększać zasięg rynkowy?
Gdy znasz już odpowiedzi na te pytania, możesz odszukać godnych zaufania partnerów i rozpocząć negocjowanie umów.