Rynek nieruchomości zwolnił w wielu obszarach, które kwitły w ciągu ostatnich kilku lat. Sprzedawcy na tych terenach są rozpieszczani. Konieczne było jedynie wystawienie znaku i pojawili się kupujący. Domy sprzedawane w ciągu kilku dni. To się już nie dzieje. Jeśli chcesz sprzedać swój dom w wolnej przestrzeni, co robisz?
Wróć do Podstawy marketingu
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz swój dom sam, czy pracujesz z pośrednikiem, odpowiedź jest taka sama. Wróć do podstaw marketingu. Spojrzymy na rzeczy, które możesz zrobić dla siebie, jeśli sprzedajesz jako fsbo (na sprzedaż przez właściciela). Jeśli mówisz o pośredniku, musisz przeprowadzić wywiad, aby znaleźć osobę, która zrobi coś, o czym tutaj porozmawiamy.
Dlaczego moja aukcja nie jest sprzedawana? - Re-lista strategii | #TomFerryShow Episode 115
Zacznij od uzyskania swojego domu w formie pierwszej klasy. Następnie realistycznie wyceń.
Rozpocznij swój marketing od umieszczenia znaku :na sprzedaż: Około 10 procent sprzedaży pochodzi z tego źródła na powolnym rynku. Nie jest tak, jak w czasach, gdy jeden znak i kupujący przychodzili tłumnie, ale nadal warto to robić Lowes i Home Depot sprzedają niedrogie znaki, kup je i zainstaluj.
Prześlij swoją nieruchomość do jednej lub wielu internetowych witryn aukcyjnych dla właściwości fsbo. Wybierz taki, który zachęca do dodawania zdjęć do aukcji. Im więcej zdjęć, tym lepiej. Kupujący kochają zdjęcia. Upewnij się, że na stronie nie ma zbyt wielu aukcji, które zostały już sprzedane. Kupujący są zniechęcani przez witryny, w których wszystkie nieruchomości, do których dzwonią, zostały już sprzedane. Znajdź witrynę, która nadaje swojemu własnemu własny adres internetowy.
Nie zapomnij ołowiu w znakach. Są to oznaki wskazujące, że jest dom na sprzedaż ze strzałkami na nich. Można je umieścić na skrzyżowaniach, aby skierować ludzi z ruchliwej ulicy przez zakręty niezbędne do dotarcia do domu. Lowes i Home Depot również je mają.
Ogłoszenia w lokalnej gazecie to dobry pomysł. Możesz dołączyć odniesienie do swojego wpisu online. To da ci więcej kilometrów od przesłanych zdjęć.
Broszury też są dobrym pomysłem. Połóż pudełko z broszurami na przedniej stronie swojej posiadłości i zostaw trochę w domu dla osób podróżujących po twoim domu. Prawdopodobnie możesz wydrukować odpowiednią broszurę ze swojego wpisu o Internecie. Jeśli jesteś w tym dobry, możesz stworzyć własną broszurę w stylu magazynu.
Broszury są przydatne na kilka sposobów. Ułatwiają one ludziom, którzy zauważają znak lub przychodzą w ślad za znakami wiodącymi, aby dowiedzieć się więcej o swojej nieruchomości. Jeśli podoba im się to, co widzą, są w stanie umówić się na wizytę w domu osobiście. Upewnij się, że Twoja broszura zawiera dane kontaktowe, takie jak numer telefonu i być może Twój adres e-mail.
Broszury dla osób, które zwiedzają Twoją nieruchomość, pomogą je zapamiętać. Osoby kupujące dom zazwyczaj patrzą na wiele nieruchomości. Po pewnym czasie nie rozumieją tego, co widzieli. Twoja broszura ze zdjęciami pomoże im zapamiętać Twój dom. To dobrze, ponieważ ludzie nie napisali oferty kontraktowej w domu, którego nie pamiętają dobrze.
Czy w pracy lub w miejscu modlitwy są tablice ogłoszeń? Przygotuj ulotkę z jedną stroną lub kopie broszury, jeśli możesz uzyskać pozwolenie. W końcu lokalizacja twojego domu musi być w miarę wygodna dla tych miejsc. Co z tablicami informacyjnymi w sklepie spożywczym, w którym robisz zakupy, w pralniach chemicznych, w często odwiedzanej aptece?
Chodzi o to, że nie robię tylko jednej rzeczy. Użyj swojej głowy. Wydaj jak najwięcej ambasadorów marketingu w swoim domu, ponieważ możesz dowiedzieć się, jak to zrobić. Prawda jest taka, że ludzie tak naprawdę nie sprzedają domów. To, co robią, to zwrócenie ich uwagi wystarczającej liczby osób, które kupują dom, do którego nieuchronnie trafia kupujący. Zaprezentuj swój dom wystarczająco dużym potencjalnym nabywcom, a będzie on sprzedawał nawet na wolnym rynku.