Jeśli chcesz, aby Twój telefon dzwonił, a Twoje banknoty - ding, reklama musi zwrócić na siebie uwagę!
Każdego dnia ludzie są zasypywani reklamami z tysięcy miejsc. Jeśli chcesz, aby twój został zauważony - lepiej, żeby był inny.
Jeden z ostatnich numerów, które zobaczyłem, pokazał, że ludzie widzą więcej reklam w ciągu 4 godzin niż w całym 30-dniowym okresie - a ten skok stratosferyczny miał miejsce tylko w ciągu ostatnich 10 lat.!
Oto prosta pięciostopniowa formuła dla każdej reklamowanej reklamy promującej Twoją firmę:
Metaformoza - zmień metaforę, zmień swoje życie: Ellen Waterston na TEDxBend
1. Zwróć ich uwagę w bardzo odważny sposób.
2. Wzbudzają emocje i zainteresowanie.
3. Opowiedz im interesującą historię w wiarygodny sposób.
4. Zaproponuj im zachętę do podjęcia działania - właśnie TERAZ.
5. Poproś ich, aby natychmiast podjęli działania i ułatwili to zadanie bez zbyt wielu wyborów.
Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że sukces Twojej reklamy jest całkowicie zależny od jednego elementu - nagłówka.
Silny, korzystny nagłówek zawiera 80-90% sukcesu Twojej reklamy. Jeśli nie przyciągniesz ich uwagi nagłówkiem, nie przeczytają niczego innego.
Spójrz na National Enquirer, People, The Star itd. Te magazyny sprzedają się tak dobrze ze względu na nagłówki na okładce (i robią to - więcej niż 3 najlepsze dzienniki i czasopisma biznesowe połączone!)
Ludzie, którzy piszą te nagłówki, zarabiają ponad milion dolarów rocznie, aby napisać najbardziej ekscytujące, atrakcyjne i emocjonalnie poruszające nagłówki. I ich najlepsze tytuły, sprzedaj miliony egzemplarzy gazet każdego tygodnia.
Myśl jak pisarz tabloidów - czy jest coś, co możesz powiedzieć o swojej firmie lub produktach, które sprawią, że ludzie zatrzymają się w sklepie spożywczym, aby przeczytać Twoją reklamę?
Jeśli tak, użyj go!
Ludzie nie kupują logiki, kupują w oparciu o emocje.
Musisz poprosić ich o podjęcie działań przy każdym materiale marketingowym - zachęć ich do dzwonienia do Ciebie dzisiaj lub skorzystaj z bezpłatnego raportu ze swojej strony internetowej lub wyślij faksem kupon na specjalny bodziec.
Kluczem jest sprawienie, by warto było poświęcić chwilę i poprosić ich o zrobienie tego teraz.
Nie proś ich też o zrobienie 3 różnych rzeczy naraz - my, zwykli ludzie, nie jesteśmy tak skomplikowani i możemy poradzić sobie tylko z jedną rzeczą naraz!