Wszyscy słuchamy uważnie pożyczkodawców w radiu, telewizji, gazetach i Internecie obietnic :przyjaznych dla małych firm:, :małych firm zorientowanych:, chcących być :osobistymi doradcami małych firm: i mnóstwem pakietów dbać o wszystkie potrzeby biznesowe. To, czego naprawdę potrzebują małe firmy, to pieniądze, a nie osobiste usługi opiekuńcze. Czy jest tam ktoś, kto naprawdę robi kredyty dla małych firm? Tak. Jeśli wiesz, gdzie szukać, możesz go znaleźć.
Możesz ogólnie podzielić banki na: 1) 10%, które obecnie udzielają pożyczek dla małych firm i poważnie podchodzą do tego, 2) 70%, którzy będą z tobą rozmawiać bezpośrednio i wskażą, że obecnie nie udzielają pożyczek dla małych firm z powodu gospodarka i 3) 20%, które uderzają cię z tyłu, zapraszam i chętnie przyjmujesz wniosek. To ta ostatnia grupa daje nam najwięcej zgagi. Nie jest niczym niezwykłym po wstępnym przeglądzie dokumentów aplikacyjnych dla banku reprezentowanego, aby zasygnalizować, że masz dużą szansę. Rozradowani, zaczynasz robić plany, w tym wykonywanie umów i otrzymywanie ofert na ekwipunek, surowce lub towary. Dwa miesiące później, po czwartym przeglądzie komitetu kredytowego, otrzymujesz telefon, że zdecydowali się nie zaciągać pożyczki. Powód ma niewiele wspólnego z kredytem. Zwykle jest to coś, o czym nigdy wcześniej nie wspomniano, i po refleksji, wydaje się, że jest to wymówka, aby nie zaciągać pożyczki w pierwszej kolejności.
Pożyczki SBA - 3 ważne programy &; Jak zakwalifikować swój mały biznes
Brokerzy pożyczek, tacy jak ja, są ofiarami tego samego zachowania wprowadzającego w błąd. Nie mogę powiedzieć, ile banków spojrzało mi w oczy i powiedział: :Oczywiście, zarabiamy dużo kredytów. Na niezabezpieczone pożyczki od 75 000 do 150 000 USD, potrzebujemy tylko kredytu powyżej 680, w biznesie przez ponad rok i pół, i przyzwoite finanse, bezpieczeństwo nieruchomości nie jest wymagane, chcielibyśmy zabawiać się z twoimi aplikacjami. : Dobrze.
To, co naprawdę robią, to przelewać aplikacje i wybierać 1 na 100, który ma następujące poświadczenia fantasy: platynowy wynik kredytowy, z którego Bill Gates byłby dumny i który mógłby wspierać mały kraj, generując dodatnie przepływy pieniężne, małą konkurencję, kontrakty ułożone wysoko na twoim biurku, a następnie nisza rynkowa. Innymi słowy, ktoś, kto nie potrzebuje pożyczki w pierwszej kolejności. Znasz stare powiedzenie: banki dają pieniądze tylko tym, którzy ich nie potrzebują.
Jest to po prostu psychologia 101. Banki są wypełnione oficerami pożyczki i muszą pokazać, że są zajęci. Jeśli ich szef wchodzi do ich biura i nie widzi niczego na biurku, mogą zostać zwolnieni. Muszą pokazać, że są zajęci zdobywaniem pensji, co oznacza odbiór aplikacji i przeglądanie. Stało się tak źle, że pewnego dnia mieliśmy klienta, którego dziadek pomógł znaleźć bank, którego ojciec był najlepszym przyjacielem prezydenta, i który wcześniej otrzymał dwie udane pożyczki. Nawet on był odrzucony. Nie mówią ci także o dużych zwolnieniach z działu kredytów komercyjnych SBA w całym kraju.
Aby nie wpaść w pułapkę, popatrz bankiera w oczy i zadaj następujące pytania:
1) :Powiedz mi szczerze, nie chcę tracić czasu ani mojego, wiem, że kryzys kredytowy jest dość przygnębiający i tak naprawdę nie ma rynku wtórnego, czy w tej chwili jesteś w stanie udzielać pożyczek dla małych firm, czy też powinienem czekać. :
2) :Ile pożyczek dla małych firm zarobiłeś osobiście w ciągu ostatnich 30 dni?:
3) :Jakie są warunki pożyczki trzech ostatnich pożyczek, w tym odsetek i miesięcznych rat, na kwotę pożyczki, której szukam?:
4) :Ile czasu zajmie, zanim otrzymam ostateczną odpowiedź?:
5) :Czy możesz krótko opisać mi proces, który muszę przejść, aby uzyskać ostateczne zatwierdzenie, czy to ty podejmiesz ostateczną decyzję? Co inni nadrzędni wobec ciebie lub komitetów podejmą taką decyzję?:
Ale nie rozpaczaj. W rzeczywistości istnieją realne kredytodawcy, którzy zaciągają kredyty dla małych firm. Muszą tylko wiedzieć, gdzie szukać. W następnym artykule omówię, czy takie pożyczki są dostępne dla startupów.