Po prostu pomyśl o liczbach przez chwilę! Ponad 2 miliardy ludzi są teraz online ... to jest niesamowite, prawda?
Pomyślmy o tym przez chwilę ... wśród ponad dwóch miliardów ludzi, ilu z nich odwiedziło Twoją witrynę i przeglądało strony? Lub ilu z nich kupiło jeden z twoich produktów lub usług? Lub produkty lub usługi partnerskie? lub Twoja internetowa kampania marketingowa?
Wydaje się bardzo przygnębiające, poprawne?
Ale nie zniechęcaj się - ponieważ jeśli planujesz stworzyć kampanię marketingu internetowego, będziesz miał znacznie lepszą możliwość nawiązania kontaktów i nawiązania relacji z kilkoma osobami, które odwiedziły Twoją stronę!
Wyzwania Stoję jako Digital Marketer ze Staci Hausch
Zacznijmy od zbadania czterech różnych etapów, przez które przechodzą użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę, gdy są online, odpowiadając na kampanię marketingu internetowego. Chociaż ludzie ci są klasyfikowani na różne sposoby, cztery różne podstawowe etapy można opisać jako:
Pierwszy etap: Po prostu surfowanie
Drugi etap: Planowanie zakupu
Trzeci etap: Gotowy do zakupu
Zacznijmy od pierwszego etapu: po prostu surfuj
Ludzie, którzy są na tym etapie, myślą o czymś, gdy odwiedzają Twoją witrynę lub jakąkolwiek inną stronę. Chcą czegoś - ogólnie rzecz biorąc, właściwych informacji - i prawdopodobnie nie wiedzą o systematycznych słowach kluczowych lub opisie konkretnego produktu lub usługi. Najprawdopodobniej używają bardzo ogólnych jedno- lub dwu-wyrazowych wyszukiwań, aby uzyskać istotne informacje na temat tematu lub niszy.
Najlepszym sposobem, aby wysłać gościa do swojej witryny internetowej, jest dostarczenie im dużej ilości ogólnych informacji w kampanii marketingu internetowego. Podobnie jak niektóre metody robienia o:
• Pisanie artykułów o konkretnym i interesującym temacie
• Przeglądanie produktów lub usług innych osób i publikowanie ich na swoim blogu
• Oferowanie bezpłatnego i bardzo informacyjnego newslettera na temat lub niszę
• Przeprowadzanie wywiadów z ekspertami w branży lub organizowanie wywiadów.
• Prowadzenie bezpłatnych teleseminars
• Robienie tygodniowych lub miesięcznych podcastów
Twoim celem powinno być dostarczenie mnóstwa przydatnych informacji. Im więcej informacji podasz swojemu gościowi - tym bardziej będą cię pamiętać. I zawsze będą myśleć o Tobie, gdy wkraczają w cykl zakupów - i im bardziej wierzą, że jesteś ekspertem w swojej niszy lub branży - zawsze będą szybko reagować na kampanię marketingu internetowego.
Teraz przejdźmy do drugiego etapu: Myślenie o zakupie
Ludzie, którzy są na tym etapie cyklu zakupu, zwykle mają już potrzebne informacje. Rozumieją, czego chcą, a teraz szukają powodów, by uzasadnić, dlaczego powinni kupić - chcą wspierać swoje działania z tego powodu, że ich potrzebują!
Aby utrzymać użytkowników, którzy myślą o zakupie, musisz zapewnić łatwe uzyskanie informacji o wszystkich funkcjach Twojego produktu lub usługi. Jeśli na przykład sprzedajesz telefony komórkowe, w tym miejscu powinieneś mieć wiele opinii klientów, opisy różnych funkcji i zalet produktu oraz odpowiednio podać :jak:.
Na przykład chcesz sprawić, by ktoś szybko dowiedział się, w jaki sposób może kupić Twój produkt lub usługę, jak go wysłać, ile kosztuje wysyłka, jaka jest twoja gwarancja i jaka jest Twoja polityka zwrotów..
Zawsze rób to, ponieważ chcesz im logicznie uzasadnić swój zakup. Pamiętaj jednak, że musisz zawsze pokazywać im, jaki produkt lub usługa przyniesie im korzyść w tym samym czasie - więc bądź subtelny, ale zawsze spychaj korzyści.
Odpowiadając na pytania typu :jak:, zachęcamy ich do przejścia przez cykl zakupów, a także dajesz im gwarancję, że jesteś tym, z którym chcą robić interesy, ponieważ pokazałeś im, jak łatwo - i jak bezpieczne - to proces kupowania.
Teraz Trzeci etap: Gotowy do zakupu
Ludzie, którzy są gotowi do zakupu, szybko i sprawnie przejdą przez proces sprzedaży, jeśli wykonałeś swoją pracę poprawnie!
Oto, jak przyciągnąć użytkowników, którzy są gotowi kupić Twoją witrynę. Dałeś im odpowiednie informacje i odpowiedziałeś na pytania :co: i :jak:, a oni czują się wspaniale w podejmowaniu inteligentnej decyzji. Teraz odwołujesz się do :emocjonalnej: płaszczyzny Twojego gościa.
Na tym etapie zaczynasz gromadzić wszystkie informacje na temat korzyści i gadżetów i nasycasz poczuciem pilności!
Zawsze pamiętaj, aby zapewnić odwiedzającym :przyszłe obrazy:, aby mogli pomyśleć o korzyściach płynących z Twojego produktu lub usługi oraz o tym, jak sprawić by byli zadowoleni i usatysfakcjonowani.
Oto kilka konkretnych przykładów: na przykład, jeśli sprzedajesz usługi trawników, w rzeczywistości nie sprzedajesz bardziej zielonego trawnika. Sprzedajecie w nich dumę, w ich domu, zazdrośceni przez wszystkich swoich sąsiadów z powodu ich pięknego dziedzińca!
Lub jeśli sprzedajesz usługi dentystyczne, tak naprawdę nie sprzedajesz ekstrakcji zęba i wymiany. Sprzedajesz seksapil i piękno, będąc natychmiast atrakcyjniejszym dla płci przeciwnej, o zrównoważonych zębach.
Apelujesz do podstawowych potrzeb osoby, aby wyglądać dobrze i sprawić, by ludzie myśleli, że troszczysz się o siebie, o sposób, w jaki wyglądają i czują.
Zobacz, jakie to proste?
Tak więc, nakładasz na informację o korzyściach. Zawsze pamiętaj, aby wziąć cały ciężar z ramion kupującego. Oferuj niezawodną gwarancję - i zawsze miej jasność co do swojej gwarancji. Daj im odpowiednie informacje.
Zawsze dodawaj do oferty powagę - coś musi być ograniczone czasem - lub niewystarczającej ilości. (Ludzie nienawidzą myślenia, że będą musieli opuścić targowanie.) Jest to bardzo istotne w kampanii marketingu internetowego.
Dodaj dostateczną trafność i korzyści, które sprawia, że Twój odwiedzający czuje się bardzo niefortunnie, gdy przegapisz swoją ofertę.
To naprawdę wszystko, czego potrzeba. Wykonując te proste kroki, będziesz w stanie przekształcić te frustrujące bluesy marketingu internetowego w :Happy and Joyful!: Piosenka, którą oglądasz, odwiedza Twoją witrynę internetową - i kupuj - i wróć, aby kupić ponownie - a Twoja sprzedaż - osiągnie wysoki poziom!
ŚLEDŹ I ZROBIĆ TERAZ!