Wyszukiwarki to pojazdy, które kierują potencjalnych klientów do Twoich stron internetowych. Aby jednak odwiedzający mogli dotrzeć do miejsca docelowego - Twojej witryny - musisz podać im konkretne i skuteczne znaki, które przekierują ich bezpośrednio do Twojej witryny. Robisz to, tworząc starannie dobrane słowa kluczowe.
Pomyśl o właściwych słowach kluczowych jako :Open Sesame!: Internetu. Znajdź dokładnie właściwe słowa lub wyrażenia i presto! Pasma ruchu będą ciągnęły się do twoich drzwi. Ale jeśli twoje słowa kluczowe są zbyt ogólne lub zbyt często używane, prawdopodobieństwo, że odwiedzający faktycznie dotrą do Twojej witryny - lub zobaczysz jakiekolwiek rzeczywiste zyski od odwiedzających, którzy przybywają - zmniejsza się dramatycznie.
SEO dla początkujących: 3 potężne wskazówki SEO w rankingu nr 1 w Google w 2019 roku
Twoje słowa kluczowe stanowią podstawę Twojej strategii marketingowej. Jeśli nie zostaną wybrane z dużą precyzją, niezależnie od tego, jak agresywna może być Twoja kampania marketingowa, właściwi ludzie mogą nigdy nie mieć okazji, aby się o tym dowiedzieć. Zatem pierwszym krokiem w kreowaniu strategii jest zbieranie i ocenianie słów kluczowych i fraz.
Prawdopodobnie uważasz, że już znasz DOKŁADNIE właściwe słowa dla wyszukiwanych fraz. Niestety, jeśli nie wykonałeś pewnych określonych kroków, prawdopodobnie jesteś NIEPRAWIDŁOWY. Trudno jest być obiektywnym, gdy znajdujesz się w centrum swojej sieci biznesowej, dlatego nie możesz wybrać najbardziej wydajnych słów kluczowych od środka. Musisz móc myśleć jak Twoi klienci. A ponieważ jesteś właścicielem firmy, a nie konsumentem, najlepiej jest udać się bezpośrednio do źródła.
Zamiast zagłębiać się w listę potencjalnych słów i fraz wyszukiwań, poproś o słowa od tak wielu potencjalnych klientów, jak tylko możesz. Najprawdopodobniej okaże się, że twoje zrozumienie biznesu i zrozumienia klientów jest znacząco różne.
Konsument jest nieocenionym źródłem informacji. Przekonasz się, że słowa, które od nich gromadzisz, są słowami i wyrażeniami, których prawdopodobnie nigdy byś nie rozważał z głębi okopów swojej firmy.
Dopiero po zebraniu tylu słów i fraz z zasobów zewnętrznych należy dodać własne słowo kluczowe do listy. Gdy już masz tę listę, jesteś gotowy na następny krok: ocenę.
Celem oceny jest zawężenie listy do niewielkiej liczby słów i wyrażeń, które skierują do witryny największą liczbę odwiedzających o wysokiej jakości. Przez :wysokiej jakości użytkowników: mam na myśli tych konsumentów, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu, a nie tylko odwiedzą Twoją stronę i wyruszą na bardziej zielone pastwiska. Oceniając skuteczność słów kluczowych, weź pod uwagę trzy elementy: popularność, specyfikę i motywację.
Popularność jest najłatwiejsza do oceny, ponieważ jest obiektywną jakością. Im bardziej popularne jest słowo kluczowe, tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie wpisany w wyszukiwarce, która wyświetli URL.
Możesz teraz kupić oprogramowanie, które oceni popularność słów kluczowych i wyrażeń, podając w słowach ocenę liczbową na podstawie rzeczywistej aktywności w wyszukiwarkach. Oprogramowanie takie jak WordTracker zaproponuje nawet odmiany twoich słów i fraz. Im wyższa liczba oprogramowania przypisana do danego słowa kluczowego, tym większy ruch logiczny można oczekiwać, że zostanie skierowany do Twojej witryny. Jedynym błędem w tej koncepcji jest to, że im bardziej popularne jest słowo kluczowe, tym większa pozycja wyszukiwarki, którą musisz zdobyć. Jeśli jesteś na dole wyników wyszukiwania, konsument prawdopodobnie nigdy nie przewinie w dół, aby Cię znaleźć.
Popularność nie wystarczy, aby zadeklarować słowo kluczowe jako dobry wybór. Musisz przejść do kolejnych kryteriów, które są specyficzne. Im bardziej konkretne słowo kluczowe, tym większe prawdopodobieństwo, że konsument znajdzie Ciebie, kto jest gotowy na zakup Twoich towarów lub usług.
Spójrzmy na hipotetyczny przykład. Wyobraź sobie, że uzyskałeś rankingi popularności słowa kluczowego :firmy samochodowe:. Jednak Twoja firma specjalizuje się tylko w karoserii. Słowo kluczowe :sklepy z samochodami: będzie miało niższą pozycję w rankingu popularności niż :firmy samochodowe:, ale mimo to będzie ci ono służyć znacznie lepiej. Zamiast przyciągać rzesze ludzi zainteresowanych wszystkim, od kupowania samochodu po wymianę filtrów olejowych, otrzymasz tylko tych konsumentów, którzy mają kosza na przedzie lub zmiażdżone błotniki kierowane na twoją stronę. Innymi słowy, konsumenci gotowi kupić twoje usługi to ci, którzy natychmiast cię znajdą. Nie tylko to, ale im większa jest specyfika słowa kluczowego, tym mniej konkurencji staniesz.
Trzecim czynnikiem jest motywacja konsumentów. Ponownie, wymaga to postawienia się w umyśle klienta, a nie sprzedawcy, aby dowiedzieć się, jaka motywacja skłania osobę, która szuka usługi lub produktu do wpisania określonego słowa lub frazy..
Spójrzmy na inny przykład, np. Konsument szukający pracy jako menedżer IT w nowym mieście. Jeśli chcesz wybrać między :ofertami pracy w Seattle: i :rekruterami IT w Seattle:, które Twoim zdaniem przyniosą większe korzyści dla konsumenta? Jeśli szukałeś tego rodzaju pracy, jakie słowo kluczowe byś wpisał? Oczywiście drugi! Korzystanie z drugiego słowa kluczowego jest skierowane do osób, które zdecydowały się na karierę, mają niezbędne doświadczenie i są gotowe, aby pozyskać Ciebie jako swojego rekrutera, a nie kogoś, kogo po prostu nie ma w szkole, który niechcący próbuje dowiedzieć się, co zrobić ze swoim życiem między imprezami piwnymi.
Chcesz znaleźć osoby, które są gotowe do działania lub dokonania zakupu, a to wymaga subtelnego majsterkowania słów kluczowych, dopóki nie znajdziesz najbardziej konkretnych i bezpośrednio kierowanych fraz, aby przyciągnąć najbardziej zmotywowany ruch do Twojej witryny.
Po wybraniu słów kluczowych praca nie zostanie wykonana. Musisz nieustannie oceniać wydajność w różnych wyszukiwarkach, pamiętając, że czasy i trendy zmieniają się, podobnie jak popularne słownictwo. Nie można polegać wyłącznie na analizie ruchu dzienników, ponieważ nie powie Ci ona, ile osób faktycznie dokonało zakupu.
Na szczęście wymyślono kilka nowych narzędzi, które pomogą ci ocenić skuteczność słów kluczowych w poszczególnych wyszukiwarkach. Obecnie dostępne jest oprogramowanie analizujące zachowania konsumentów w odniesieniu do ruchu konsumenckiego. Dzięki temu możesz rozpoznać, które słowa kluczowe przynoszą Ci najbardziej wartościowych klientów.
Jest to niezbędna koncepcja: same liczby nie są dobrym słowem kluczowym; zyski na jednego odwiedzającego. Musisz znaleźć słowa kluczowe, które kierują klientów do Twojej witryny, którzy faktycznie kupują Twój produkt, wypełniają formularze lub pobierają produkt. Jest to najważniejszy czynnik w ocenie skuteczności słowa kluczowego lub frazy i powinien być mieczem, którym władasz, kiedy odrzucasz i zastępujesz nieefektywne lub nieskuteczne słowa kluczowe słowami kluczowymi, które przynoszą lepsze zyski..
Bieżąca analiza testowanych słów kluczowych jest formułą sukcesu w wyszukiwarkach. To może brzmieć jak dużo pracy - i jest! Ale ilość świadomego wysiłku, jaki włożysz w kampanię opartą na słowach kluczowych, ostatecznie wygeneruje nagrody Twojej firmy.