Menedżer ds. Reklamy i sprzedaży, którego zadaniem jest wprowadzanie nowości na rynek, :dopełnia: swoich reklam i sprzedaje rozmowy ze zdjęciami i demonstracjami. Uważa, że wywiad, od podejścia do :ucieczki:, bada, co kupujący chcą w nowości i co przyjmą za pewnik, patrzy na propozycję z ich strony i stara się przewidywać zastrzeżenia. Kiedy odnajdzie najsilniejszą możliwą atrakcję, planuje dokładnie taką demonstrację. Odkrywa, jak odróżnić swoje główne punkty od oka, od języka po palce.
Technika badmintona - Forward Smash
W ten sam sposób możesz dostosować demonstrację do niemal każdej rozmowy kwalifikacyjnej.
:Z tym handlarzem: - powiedział sprzedawca swojemu pracodawcy - sama wzmianka o pochłaniających kurz ściereczkach jest sygnałem do burzy mózgów, który utknął w kilku bezwartościowych imitacjach, które kobiety kupiły na jego reputację. przestańmy zajmować się takimi towarami, jakość i gwarancja nie mają znaczenia - nie będzie ich słuchał :.
:Nie proś go o słuchanie: - powiedział producent. :Nie prosiłbyś głusi, żeby słuchał, mówiłbyś na palcach - kazałeś mu widzieć.:
Kilka dni później sprzedawca ponownie odwiedził dealera. Bez słowa otworzył walizkę, wyjął próbkę i podniósł ją. Połowa zakrywająca kwadrat tkaniny była znaczącym znakiem handlowym. Oczy krupiera pękły, ale czekał. :Jeśli kobieta, która kupuje to ubranie, nie lubi tego:, powiedział zwięźle sprzedawca, :nasz znak handlowy na zawsze ostrzega ją przed naszą linią.: :Powinniśmy wiedzieć, czy mu się spodoba. oznaczać tak dobrze, chyba że wiedzieliśmy, że jest obserwowany?
Apokalipsa minęła uprzedzenia mężczyzny. Pierwsze zdanie przemówienia potwierdziło to, a codzienne fazy demonstracji zakończyły się sukcesem.
Tak jak demonstrator wentylatora sprzedawał przez próbkę prąd zimnego powietrza zawsze na komendę - tak jak sprzedawca kurzu zmienił uprzedzenia, zwracając się do jego jakości, zamiast do ucha; więc najlepiej jest sprzedawać nuty przez demonstrację ze strony wyszkolonych wykonawców; tak więc wynalazek, który na niebiesko wydrukował, przestał interesować kapitał, odniósł sukces, gdy model pracy został postawiony przed oczami potencjalnego klienta; więc samochód jest sprzedawany przez rozmowę, która opiera się na demonstracji na drogach miejskich i wiejskich, wzgórzach i :dziękczynnych:. Podobnie kierownictwo, które wynajmuje ludzi lub opracowuje biznesplany, może wykorzystać swoje narzędzia demonstracji - telefon, pulpit, książkę techniczną, szczęśliwą szansę na otoczenie i staranne przedaranżowanie swojego biura - aby zwiększyć zainteresowanie, zapobiec zakłóceniom, udowodnić jego punktów i nalegać na natychmiastową decyzję.
Demonstracja idzie jeszcze dalej. Obsługiwana profesjonalnie, utrzymuje zmysły słuchacza w zgodzie z rozmową. Zapobiega on krytykowaniu, zgłaszaniu zastrzeżeń, zauważaniu przerw i przechodzeniu na konkurencyjne propozycje. Dom wysyłkowy sprawia, że odwiedzający kraj są tak zainteresowani demonstracją własnych obiektów biznesowych, że cały dzień jest zajęty i nie ma możliwości, aby odwiedzić konkurencyjny koncern. W dniu, w którym zaczynał na rynku wschodnim, zdarzył się sprzedawca z zachodniej strony. Przyjechał z nim do Chicago i nakłonił go, by najpierw zatrzymał się w swoim prywatnym domu. Ta dzienna wizyta tak go usatysfakcjonowała, że porzucił wschodnią podróż.
Ambicją reklamodawców jest zawsze skrótowa ścieżka słowa i gra bezpośrednio na zmysłach. Znaki elektryczne, obrazy ruchome, hałasy muzyczne i mechaniczne, frazy reklamowe, które niosą zapach perfum, aksamitną miękkość sierści i smak dobrego jedzenia, to wysiłki reklamodawcy, aby zrobić to, co robi demonstracja dla każdego wykwalifikowanego rozmówcy biznesowego. Reklamodawca uderza jednak w tłum! Mówca może skupić swoją demonstrację na zainteresowaniu indywidualnego słuchacza - na wewnętrznych pragnieniach, które kontrolują decyzję danego człowieka.