Powiedz, że rozmawiasz z agentem ubezpieczeniowym. Nic przeciwko agentom ubezpieczeniowym, niektórzy z nich są moimi przyjaciółmi, to tylko dobry przykład. Kupujesz ubezpieczenie samochodu, a twój przyjazny agent widzi, jak twoja szczęka spada, gdy mówi ci roczną składkę. Teraz zaczyna go rozkładać - 1200 USD rocznie zmienia się w 100 $ miesięcznie, czyli około 3 USD dziennie, 13 centów za godzinę lub mniej niż za minutę. Albo, ponieważ wie, że jeździsz 24 000 mil rocznie, twoja premia to tylko 50 centów za milę. Niska cena za uniknięcie kasacji finansowej na wypadek wypadku, prawda? ;-)
Jeśli chcesz osiągnąć swoje cele, nie skupiaj się na nich: Reggie Rivers at TEDxCrestmoorParkED
Możemy zastosować tę samą technikę do sukcesu. Oto mapa drogowa:
Wizja
|
|
V
Plany
|
|
V
Cele
|
|
V
Kroki
|
|
V
Szczególne działania
Teraz spójrzmy na każdy krok.
Wizja
Wasza Wizja jest tym, jak wyglądałoby wasze życie, gdybyście mieli wszystko, co jest dla was ważne. Załóżmy, że masz cały wolny czas i pieniądze potrzebne do zrobienia wszystkiego, co chcesz. To :cokolwiek: jest twoją Wizją. W swoim bestsellerze The Greatest Networker In the World John Fogg nazywa to :filmem w twojej głowie:. Uwielbiam ten obraz, zamykasz oczy i wyobrażasz sobie, że stoisz przed teatrem. Wyobrazić neonowy znak nad namiotem. Jasne światła goniące za tytułem aktualnej funkcji. Poczuj ruch tłumu, gdy poruszają się wokół ciebie, aby zdobyć bilety. Sprawdzasz tytuł - :Ty - prawdziwa historia jego / jej niesamowitego życia:. Z takim tytułem, musisz kupić bilet, prawda?
Kupujesz bilet i znajdujesz miejsce, o trzecim plecach, w samym środku. Poczuj się jak wracasz do pluszowego aksamitu bogatego siedzenia. Odsuń się i zjedz trochę świeżego popcornu. Osiedlić się w.
Rozpocznie się show. Tutaj jesteś. Teraz wypełnij akcję na srebrnym ekranie. Zobacz siebie, robiąc to, o czym marzysz. Kiedy serial się skończy, otwórz oczy. Masz Wizję.
Plany
Plany są elementami twojej wizji. Przypuśćmy, że scena z twojego filmu pokazała, że prezentujesz dużą próbę swojej ulubionej organizacji charytatywnej. Aby to zrobić, będziesz potrzebować dostępu do dużej ilości pieniędzy. Innymi słowy, aby ta scena się spełniła, musisz być bogaty.
Aby osiągnąć część swojej wizji, planujesz wzbogacić się.
Cele
Cele to kamienie milowe, których używasz do mierzenia postępów w podążaniu za swoim planem. Dla naszego planu, aby uzyskać bogaty, możemy ustawić następujące cele:
1. Wartość netto 10 000 000 USD
2. Roczny dochód w wysokości 1 000 000 USD
3. Dosyć pasywny i pozostały dochód na pokrycie miesięcznych wydatków bez pracy.
4. I tak dalej.
Wielu radzi, aby postawić ścisły termin realizacji swoich celów. Nie podążam za tym, ponieważ stawia cię na porażkę. Wolałbym ustawić docelową datę, po prostu jako punkt odniesienia do oceny postępu. W celu osiągnięcia rocznego dochodu w wysokości 1 000 000 USD możesz ustawić cel na dziesięć lat. Każdego roku możesz ocenić i zapytać siebie: :jeśli kontynuuję w moim obecnym tempie, jak prawdopodobne jest, że uderzę w mój cel:. Jeśli odpowiedź jest ... bardzo prawdopodobna ,? trzymaj cel. Jeśli odpowiedź brzmi? Osiągnę to znacznie wcześniej? przesuń w górę datę. Jeśli odpowiedź brzmi :nie stanie się:, musisz podjąć decyzję.
Czy zmieniasz datę docelową? A może zmieniasz to, co robisz, aby przyspieszyć swoje postępy? Czy całkowicie zmieniasz cel? Musisz zdecydować, którą drogą chcesz iść.
Jeśli uważasz, że robisz tak dobrze, jak jesteś w stanie to zrobić, przenieś docelową datę. Będziesz oceniać ponownie za rok i dostosujesz ją w razie potrzeby.
Jeśli uważasz, że jest miejsce na ulepszenie, zauważ to i przejdź do następnego kroku.
Kroki
Aby osiągnąć wartość netto 10 000 000 USD, użytkownik decyduje, jakie kroki należy wykonać:
> Utwórz firmę o wartości 5 000 000 USD
> Wykorzystaj zyski z biznesu, aby zbudować portfel o wartości 2 000 000 $
> Wykorzystaj zyski z biznesu i portfela do nabycia nieruchomości o wartości 3 000 000 $
Skupmy się teraz na :stworzeniu firmy wartej 5 000 000 $:.
Jedną z powszechnych metod wyceny działalności jest pomnożenie rocznego zarobku przez pewien czynnik. Załóżmy, że kupujący chce odzyskać swoją inwestycję w ciągu pięciu lat. Lekceważąc podatki, pomnożyłby zysk firmy o 5, aby uzyskać cenę zakupu. Abyśmy mogli wycenić naszą firmę na 5 000 000 $, musiałby on generować przychód w wysokości 1 000 000 USD rocznie.
Począwszy od zera i budowanie biznesu za milion dolarów rocznie to jak jedzenie słonia - musisz zrobić to po jednym ugryzieniu.
Wykorzystajmy marketing sieciowy i odświeżmy numery. Zamierzam zrobić tu coś, żeby zachować prostotę arytmetyczną. Będziemy ignorować podatki i zakładać doskonałe duplikowanie (innymi słowy, każdy członek organizacji robi dokładnie to samo). To oczywiście nie stanie się w prawdziwym życiu i nadal ilustruje zasadę. Przyjmujemy również, że bezpośrednie prowizje i wszystkie przesłonięcia wynoszą 20% (co sprawiłoby, że liczby implodowałyby, gdyby to nie było ;-). Plan płaci na 5 poziomach i następuje po :pięciu, którzy dostają pięciu, którzy dostają pięć, itd.:
Aby wygenerować 1 000 000 USD przychodów, potrzebujemy 5 000 000 USD.
Jedna noga wyglądałaby tak:
ty
5 na poziomie 1
25 na poziomie 2
125 na poziomie 3
625 na poziomie 4
3125 na poziomie 5
W sumie 3 906 osób w każdej nodze. Zbudujesz jedną nogę rocznie przez 10 lat lub organizację 39,060 osób. Każda osoba musiałaby generować średnio 128 USD lub około 11 USD miesięcznie.
Twoim zadaniem jest zbudować jedną nogę rocznie ze średnią ilością 128 USD na dystrybutora rocznie.
Teraz nadszedł czas na powrót do pracy. Aby znów wszystko było proste, po prostu założymy, że obowiązuje tu zasada 80/20. Zakładamy, że za wszystko, co robisz, otrzymujesz zamierzony wynik 1 na 5 razy.
Tak więc, aby zbudować jedną produktywną nogę, trzeba zacząć od pięciu nóg rocznie. Oznacza to znalezienie nowego przedstawiciela co dwa miesiące (pracuję tylko 10 miesięcy w roku, czy jestem miłym facetem, czy co?)
Zachowanie zasady 80/20,
1 noga = 5 nowych powtórzeń z pierwszej linii
5 nowych przedstawicieli linii frontu = 25 poważnych prezentacji
25 prezentacji = 125 w przygotowaniu
125 w przygotowaniu = 625 odpowiedzi początkowych
625 początkowych odpowiedzi = 3125 patrzących
3125 wyników = 15625 wyświetleń
aby zdobyć nową nogę, musimy dotrzeć do 15 625 osób. Pracuje 5 dni w tygodniu przez dwa miesiące, czyli około 390 osób dziennie. Teraz mamy coś, nad czym mamy kontrolę, i czas na (ta-dah):
Szczególne działania
Jakie konkretne codzienne działania (SDA) możesz wykonać, aby przekazać swoją wiadomość przed 390 osobami dziennie?
Co powiesz na przesłanie artykułu do ezine, który dociera do 400 subskrybentów? (Ups, zasada 80/20, spraw, by przesłanie artykułu do 5 ezinesów, każdy z 400 subskrybentami, i liczenie na jedną publikację)
A może publikujesz na forum czytanym przez 2000 osób? Lub wysyłając post na listę mailingową z 2000 subskrybentami? (Zakładając, że 20% zauważy twój sig i kliknie na niego.)
Masz pomysł. Twoje SDA to rzeczy, nad którymi masz kontrolę, więc są to działania, za które możesz być odpowiedzialny.
Od :budowania biznesu wartego 5 000 000 $: do :podejmowania jednej konkretnej akcji każdego dnia:. Co to jest za niedorzeczny (- prosty) sposób na sukces? Po prostu idź i codziennie podejmuj konkretne działania w kierunku swojej wizji. Każdy dzień się liczy.
Posłuchaj napomnienia świtu!
Spójrz na ten Dzień!
Bo to jest Życie, samo Życie Życia.
Bo w krótkim czasie leżą wszystkie Prawdy
i realia waszego istnienia:
Bliss wzrostu,
Chwała działania,
Splendor piękna.
Wczoraj jest tylko snem,
A Jutro jest tylko Wizją;
Ale dzisiaj dobrze żyjący sprawia, że każdy
Wczoraj Sen Szczęścia
A każdy Jutro Wizja Nadziei.
Spójrz więc dobrze na ten Dzień!
Takie jest Zwroty Świtu. Jak osiągnąć swoje cele Czy możesz zgadnąć przyszłość każdej organizacji, patrząc na twarze kilku pracowników i obserwując je przez jakiś czas? Myślę, że możesz. Powiem ci, jak. Każda organizacja, która zmierza w kierunku wartościowych celów, wykazuje silny entuzjazm. Lider przekazuje cele pracownikom, a pracownicy czują się dobrze w pracy w organizacji, która nie zmierza w złym kierunku lub nie idzie w dół. Lider sprzedaje tę wizję pracownikom i patrząc na pracowników, można się przekonać, czy czują entuzjazm do pracy, czy nie.
Jeśli Twoje cele są warte zachodu i wyglądają atrakcyjnie, twoi pracownicy poczują miłość do pracy w organizacji, ponieważ wiedzą, że dotrą do wspaniałego miejsca docelowego. Omawiając wspaniałe cele, sprawdźmy jakość celów. Pierwsze pytanie powinno brzmieć: jeśli najwyższe kierownictwo określiło cele lub wszyscy zwykli pracownicy byli zaangażowani w ten proces. Czy celem było ustawienie procesu partycypacyjnego?
Drugie pytanie powinno brzmieć, czy cele są realistyczne. Wyznaczanie wysoce nierealistycznych celów może osłabiać ducha, ponieważ zawsze będą wyglądać na nieosiągalne. Jeśli wybierzesz realistyczne, ale ambitne cele, możesz zachęcić swoich pracowników do ich realizacji.
Regularne przekazywanie informacji powie pracownikom, ile osiągnęli i czy ich osiągnięcia są zgodne z ogólnym wzrostem.
Ustalanie celów i osiągnięcia celów wymagają dużego uczestnictwa pracowników. Muszą czuć się zaangażowani i zainspirowani. Używaj właściwych technik do wyznaczania celów, a wyjdziesz jako zwycięzca.