Nie ma wątpliwości, że w Twoim świecie online, możliwości biznesowe po okazji biznesowych trafiają do mojej skrzynki pocztowej każdego dnia i pojawiają się w witrynach, które odwiedzam. Jak można przypuszczać, wszyscy obiecują spełnienie naszych finansowych marzeń. Prawdopodobnie jesteś jak ja, zawsze lubię przeglądać najświeższe możliwości biznesowe, aby upewnić się, że nie przegapię kolejnej dużej rzeczy.
Teraz, w dni wolne od pracy, nauczyłem się cennej lekcji od Johna, który w tym czasie kierował naszą lokalną korporacją portową. Jest to organizacja rządowa nastawiona na zysk, odpowiedzialna za budowę i utrzymanie infrastruktury dla naszego lokalnego portu rzecznego. Mundane takie jak pogłębianie kanałów, boje, światła, nabrzeża i pilotaż obejmują działalność, a korporacja musi czerpać zyski z tych działań i wypłacać dywidendę naszemu rządowi, jedynemu udziałowcowi. Byłoby to tak dalekie od typowych możliwości biznesowych w Internecie, jak Merkury pochodzi od Plutona (biedny Pluton, został zmniejszony z bycia planety do kawałka skały - ale dygresja ...).
Sesja 2, część 2: Modele biznesowe
John miał jednak problem. Ten problem miał związek z wyborem. Mając tak wiele godzin w ciągu dnia, a przy funduszach ograniczonych ustalonymi ograniczeniami budżetowymi, on i jego zespół zarządzający musieli ustalić, co należy zrobić, kiedy i jak, zanim będą rozważać następny priorytet. Czy to ma dla Ciebie znajomy pierścień? Czy nie musisz decydować o możliwościach biznesowych, do których się zarejestrujesz, ile to będzie kosztować w dolarach i czasie, a także o tym, jaki priorytet zamierzasz zrobić, aby zrobić to ponad inne rzeczy, które musisz zrobić?
Więc John natknął się na badanie Harvard Business Review dotyczące koncepcji zwanej :Propozycją wartościową:. Dało mu to jasną ścieżkę do naśladowania, aby ustalić, czy na przykład rzeka Buoy No I4 powinna zostać zmodernizowana za pomocą żarówek odpornych na warunki atmosferyczne lub czy Wharf nr 2 wymaga odnowienia drewnianej podłogi. Nie będę cię tu boksować z żargonem zarządzania i równaniami.
Przetłumaczone dla nas osoby szukające możliwości biznesowych to po prostu:
Czego więcej otrzymam z produktu niż to, co muszę włożyć, pod względem dolara i czasu oraz kosztów alternatywnych w powyższej działalności w innych obszarach.
Teraz, czytając to, możesz podskoczyć i odpowiedzieć: :Hej, Virginia, to zdrowy rozsądek - intuicyjnie robię to cały czas!:
Ale czy naprawdę to robisz? Myślałem, że tak zrobiłem, dopóki nie znalazłem się tak zasypany śniegiem pod wpływem okazji biznesowych do możliwości biznesowych, że musiałem podjąć drastyczne działania. To było naprawdę proste. Wysłałem e-mailem do dyrektorów z każdej okazji biznesowej i zapytałem, czy mogą dostarczyć mi jasne, niesprzedane, takie ich propozycję wartości, że mój suchy, pozbawiony poczucia humoru księgowy będzie się starał przeczytać i zrozumieć.
Cóż, dla tych, którzy nie zadali sobie trudu, aby potwierdzić moją prośbę, odrzuciłem ją jak stary but, który zaczepiłem podczas łowienia z Wharf nr 2. Dla tych, którzy odpowiedzieli :huh, co masz na myśli?: następnie wyjaśniłbym, a jeśli potem nie odpowiedzieli, delikatnie je wyjęłam z mojego :do zrobienia:, tak jakbym zrobił niewymiarową rybę. Gdybym otrzymał odpowiedź, która miałaby sens i otworzyła mi oczy na coś, czego wcześniej nie zauważyłem, cóż, trzymałbym się tego interesu, pracowałbym, byłbym podekscytowany i wciągałem go w to, jakbym złapał giganta Tuńczyk!
Więc zastosuj ten test :wartości-propozycji: do tych możliwości biznesowych, na które patrzysz. To może zaoszczędzić wiele czasu, dolarów i niepokoju.