Jedno słowo, polecone! Tak, jest to udowodniony fakt, że jeśli uda ci się zachęcić obecnych klientów do polecania znajomych, rodziny i współpracowników itp., Aby przyszli i masują się z Tobą I spraw, aby zaczęli także odnoszenie się, Twoja praktyka wzrośnie znacznie szybciej niż przy użyciu dowolnego inną metodę marketingową, przy niewielkim lub zerowym koszcie.
Jest tak dlatego, że zalecenie bezpośrednio od przyjaciela, rodziny lub współpracownika ma o wiele więcej? niż najbardziej wyszukana kampania reklamowa, którą można kupić za pieniądze. Wszystko sprowadza się do? Zaufania?.
JAK WYBRAĆ ZABLOKOWANY ZACZEK PAPIERU!!
Zanim ktoś wejdzie na twój stół do masażu, musi mieć wystarczającą pewność, że jesteś profesjonalistą, że jesteś dobry w tym, co robisz i że dbasz o nie. Kiedy nowy klient traktuje cię i kocha (ponieważ zawsze dajesz z siebie wszystko), buduje to zaufanie.
Później, jeśli rozmawiają z kimś, kogo znają (kto im ufa?) O tym, jak wspaniałe było leczenie, zaufanie to zostało przekazane.
To właśnie sprawia, że? Słowo z ust? marketing tak potężny.
Co więcej, jeśli możesz motywować swoich klientów? za skierowanie ludzi do Ciebie poprzez założenie własnego Programu Nagrody za Polecenia lub Programu Docelowego Poleceń, możesz znacznie przyspieszyć proces pozyskiwania klientów do swoich firm i do stołu.
Jeśli obecnie nie wynagradzasz swoich klientów za polecanie, zdecydowanie powinieneś zacząć! Jeśli dopiero zaczynasz jako masażysta, możesz pomyśleć: :To dobrze i dobrze, James, ale nie mam jeszcze wielu (ani żadnych) klientów, więc jak mam otrzymywać rekomendacje od klientów Nie mam? Słyszę cię. Na szczęście istnieje rozwiązanie. Jeśli nie masz jeszcze wielu własnych klientów, musisz nawiązać kontakty z innymi pracownikami służby zdrowia i firmami, które wykonują.
Podsumowując, jesteśmy otoczeni przez wiele innych firm / praktyków, którzy mają już setki, jeśli nie tysiące klientów w swoich książkach, które bez wątpienia będą zainteresowane otrzymaniem masażu.
Chcemy, aby właściciele / praktycy biznesu udostępnili nam listę swoich klientów, aby móc przyciągnąć jak największą ich liczbę do naszej firmy i do naszego stołu. Prawdopodobnie myślisz: :Dlaczego, na litość boską, ktokolwiek kiedykolwiek dałby nam dostęp do swoich klientów? W normalnych okolicznościach nie, ale jeśli podejmiesz właściwe podejście, zdziwisz się, jak? ludzie mogą być.
Mówię tutaj o Joint Ventures i chociaż ma to taki :korporacyjny: charakter? Brzmi nieźle, tak naprawdę tylko firmy współpracują ze sobą, by stworzyć to, co ja nazywam - wygrać-wygrać-wygrać? sytuacje dla wszystkich zaangażowanych: Twoja firma, ich firma i ich klienci / klienci.
Przejdźmy od razu do sedna sprawy i przekonajmy się, że jako terapeuci masaży możemy konkretnie wykorzystać moc wspólnych przedsięwzięć, aby odblokować drzwi do stałego napływu nowych klientów.
Wielu z was już wie, że jedną z moich ulubionych metod Joint Venture jest :rekomendowana oferta:. Odniosłem wielki sukces używając go tutaj na Złotym Wybrzeżu z Kręgarzami, Naturopatami i Fryzjerami.
Pozwól mi wyjaśnić, jak to działa?
Celem tej strategii jest nakłonienie Fryzjera (na przykład) do ogłoszenia na swojej liście klientów, :popierania: usługi masażu. Chodzi o to, że sukces w każdym biznesie opiera się na solidnych relacjach, a Fryzjer (lub jakakolwiek odpowiednia firma w tej sprawie) zrobi to tylko dla nas, jeśli :popieranie nas: sprawi, że ich relacje z klientami będą jeszcze silniejsze (i podczas tego procesu). spraw, żeby wyglądały dobrze!).
Sposób, w jaki możemy to osiągnąć, polega na stworzeniu sytuacji, w której wygrana wygrywa, oferując cenny DARMOWY Prezent, który Fryzjer może zaoferować swoim klientom. Moim ulubionym prezentem wartościowym jest DARMOWY 30-minutowy masaż. Fryzjer może zaoferować to na swoją listę klientów, jako :specjalne podziękowania: za ich wsparcie, a otrzymasz korzyść z faktu, że wysoko ukierunkowani :potencjalni klienci: trafią do Twojego stołu, który jest dokładnie tym, czego potrzebujesz!
Dodatkowo jego klienci otrzymują DARMOWY masaż! To idealna sytuacja :win-win-win:!
Teraz, jeśli myślisz, że rozdawanie DARMOWEGO masażu jest szalonym pomysłem, to nie bierzesz pod uwagę potencjalnej :Życiowej Wartości: klienta.
Pomyśl o tym przez chwilę, jeśli fryzjer prześle twoją ofertę 100 swoim najlepszym klientom, a z tego 100, tylko 20 zabierze Cię do swojej oferty, to jest 10 godzin twojego czasu i wysiłku (20 x 30 min sesje) w masażu za 0 USD.
To wcale nie brzmi dobrze, zrób to?
Jeśli jednak tylko 2 z tych 20 osób zostanie zwykłymi klientami, którzy zarezerwują masaż na 50 - 1 godzinę raz w tygodniu, to początkowe 10 godzin twojego czasu i energii jest potencjalnie warte 5 000 $ rocznie dla potencjalnie reszty Twoja kariera!
Ilu z tych klientów chciałbyś zarabiać na idealnych dochodach? 10, 15 może 25, jeśli naprawdę chcesz pracować.
Dlatego warto przyjrzeć się całości obrazu, tj. Potencjalnej :wartości dożywotniej:, którą ktoś może wnieść do firmy, zwłaszcza gdy zaczynasz i ZERO KLIENTÓW.
Coś innego do rozważenia tutaj, gdy ktoś dostanie się pod twoje :magiczne ręce: przez 30 minut, czy myślisz, że pod koniec 30 minut mogą chcieć przedłużyć sesję do pełnej godziny? Całkiem duża szansa, że oni również i bez zbytniej perswazji!
Uwierzcie mi, zrobiłem to bardzo często, kiedy zaczynałem, a częściej niż byłem w stanie przekonwertować kompletny :freebie: na płatnego klienta. Choć z 50% rabatem, ale zupełnie nowym :płatnym: klientem!
Bez względu na to, czy udało Ci się przekonwertować je na płatnego klienta, będziesz musiał przynajmniej nawiązać nowy kontakt, który pozwoli Ci sprzedać swój masaż do końca swojej kariery, pod warunkiem, że uwielbia masaż..
Kolejnym krokiem w procesie jest wysłanie odręcznego? Dziękuję? karty kilka dni później dla każdej osoby, która otrzymała bezpłatny masaż, dziękując im za przybycie i wypróbowanie usługi. Wewnątrz karty powinieneś dołączyć kolejny bezpłatny voucher upominkowy, który następnie może przekazać komuś, na kim mu zależy, a proces polecania będzie kontynuowany.
W rzeczywistości posunąłbym się do stwierdzenia, że jeśli nie robił nic innego, jak tylko szukać partnerów Joint Venture i stosował metody, takie jak zatwierdzona oferta, właśnie wyjaśniłem powyżej (jest przy okazji wiele różnych opcji Joint Venture) , wystarczyłoby, aby zbudować kwitnącą i udaną praktykę! Następnie musisz upewnić się, że wrócisz, zapewniając doskonałą karoserię i regularne monitorowanie.